Liiketoimintasuunnitelma toimii oppaana tai kartana kurssiin, jonka yrityksen on otettava tiellä menestykseen. Se tarjoaa ohjeellisen käsikirjan vaikeisiin aikoihin. Jos liiketoiminta on käynnistysyritys, joka yrittää houkutella sijoittajia tai saada pienyritysten hallinnon taattu laina, tarvitaan liiketoimintasuunnitelma. Työskentely konsultti- tai pienyrityskeskuksen kanssa on usein tehokkain tapa laatia laadukas liiketoimintasuunnitelma.
Tarvittavat kohteet
-
Kolmen vuoden taloudellinen historia yritykselle, jos se on olemassa.
-
Tosiasiat teollisuudesta ja markkinoista.
-
Markkinointistrategia yritykselle.
-
Tuotteiden hinnoittelumalli.
-
Luettelo kilpailijoista
-
SWOT-analyysi
-
Liiketoimintasuunnitelman kuvaus.
-
Taulukot-mallipohjat taloudellisia ennusteita varten.
Ajattele ennen kirjoittamista
Tarkenna tuotteen hinnoittelumalli. Etsi useita raaka-aineiden lähteitä, joita tarvitaan tuotteen rakentamiseen tai varaston hankkimiseen myytäväksi. Tutki työmarkkinoita sen selvittämiseksi, kuinka paljon se maksaa apua. Mieti, mitä keskimääräinen asiakas todennäköisesti ostaa ja kuinka paljon rahaa keskimääräiseen myyntiin tehdään. Selvitä, kuka ostaa tuotteen ja miten ne saavutetaan.
Tarkasta teollisuus- ja markkinatiedot, jotta saat kattavan kuvan ihanteellisesta asiakkaasta. Sitten ekstrapoloi yksittäiset markkinat bruttotiedoista ja luo kuva ihanteellisesta väestörakenteesta ja käytä markkinointistrategiaa havainnollistamaan, kuinka houkutella ostajaa myymälään. Jos Internetissä myytävät sanat sisältyvät varmasti, selitä, miten yritys houkuttelee tarvittavan liikenteen.
Analysoi yrityksen historialliset taloudelliset tiedot ja valmistele yhteenveto, jossa kuvataan ja selitetään kuvitettujen tulojen kehityssuuntauksia. Jos suuntaus on negatiivinen, laita suunnitelma niiden kääntämiseksi. Jos suuntaus on positiivinen, selitä, miksi se todennäköisesti jatkuu tässä suunnassa. Yrityksen historiallisten tietojen puuttuessa käytä historiallisia tietoja toimialalle saman tehtävän suorittamiseksi. Jos suuntaus on laskenut, selitä, miksi on hyvä päästä tähän markkinoille.
Analysoi kilpailijoiden luettelo mielekkäästi. Vertaa hinnoittelua, tuotteita ja palveluja ehdotetulle yritykselle. Kuvaile etuja, joita yhtiöllä on kilpailijoihin nähden, tosiasiallisesti eikä subjektiivisesti. Jos yritys on kauppapaikka, käy kilpailussa ja kartoita myymälöiden väliset etäisyydet. Käytä demografista raportointijärjestelmää, jotta voit tutkia markkinoita paikallisessa postinumerossa, jotta näet, ovatko oikeat asiakkaat helposti saatavilla.
Luo vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia (SWOT) -analyysi. Tehty oikein, tämä osoittaa, onko yrityksellä mahdollisuus menestyä. Liian optimistinen analyysi ei tee muuta kuin vaarantaa yhtiön investoinnit ja takaajat, jotka omistajat ovat toteuttaneet. Tämä on yksi vaikeimmista alueista, joihin on oltava objektiivisia. Astu takaisin omistajuuden tunteista ja katso investoinnin todellisuutta.
Laita lyijykynä paperiin
Käytä sekä SBA- että SCORE-verkkosivuilta saatavia laskentataulukon malleja sekä useita kaupallisia ohjelmia yrityksen taloudellisen mallin rakentamiseksi. Pankit haluavat nähdä ensimmäisen vuoden tuloslaskelman kuukausittain ja vähintään kaksi vuotta neljännesvuosittain. Rahavirtamalli on kriittinen, koska se osoittaa, kuinka paljon rahaa yrityksen on toimittava liiketoimintasyklin kautta.
Käytä suunnitelman ääriviivoja, joita on saatavilla malleilla, jotta voit asettaa kertomuksen siitä, miten yritys onnistuu. Selitä tehdyt oletukset ja niiden tueksi käytetyt tiedot. Kiinnitä huomiota viiteen luotto-osaan (pääoma, vakuus, luonne, ehdot, luottohistoria), koska nämä ovat tekijöitä, joita jokainen pankki arvioi. Osoita suunnitelman kussakin C: ssä riittävän paljon havainnollistamaan käsitteen ymmärrystä. Kiinnitä erityistä huomiota vakuuksien liikkeeseenlaskuun, pankit haluavat ainakin kaksi takaisinmaksua.
Kirjoita yhteenveto viimeiseksi. Tämä on yksi mahdollisuus saada pankki tai sijoittaja lukemaan suunnitelma. Sen pitäisi olla yhteenveto itse suunnitelmasta, ei markkinointikorkeudesta tai pitkästä väitöskirjasta uuden tuotteen tai konseptin eduista. Anna markkinoiden koon, ennustetun tulon, rahoituspyynnön, omistusoikeuden, johtamisen ja poistumis- tai takaisinmaksusuunnitelman kohokohdat. Jos pankki- tai sijoittajan kiinnostusta ei oteta huomioon ensimmäisellä sivulla, suunnitelma siirtyy kasaan.
vinkkejä
-
Käytä SBA: n kautta saatavilla olevia ilmaisia palveluja saadaksesi arvokasta markkinatutkimusta. Aina joku muu korjaa suunnitelman oikeinkirjoituksesta, kieliopista ja käytöstä. Jos käytät ohjelmistopakettia, poista väistämättömät osat väistämättä. ZipSkinny.com on ilmainen demografinen raportointipalvelu. Markkinatiedot ovat vapaita Yhdysvaltain väestönlaskennan toimistosta
Varoitus
Pidempi ei ole parempi; Käytä vain sitä ajat, joka tarvitaan ajatuksen välittämiseen. Varokaa pakattuja liiketoimintasuunnitelmia myyviä charlataneja. Liian monet kaaviot ja kaaviot ovat häiritseviä. Pankki ei käytä PowerPointia kirjallisen suunnitelman sijasta.
