Vuonna 2017 pelkästään Yhdysvalloissa oli yli 6,3 miljoonaa autoa, ja autojen myynti ylitti 79,8 miljoonaa maailmanlaajuisesti. Autoteollisuus kasvaa jatkuvasti. Nyt on hyvä aika aloittaa autoliike. Vaikka tämä liiketoiminta vaatii suuria investointeja, palkinnot ovat vaivan arvoista.
Arvioi vaihtoehdot
Ennen kuin aloitat autokaupan, päätät, haluatko myydä uusia tai käytettyjä ajoneuvoja. Budjetista riippuen voit myös sekoittaa nämä kaksi. Vuoden 2018 ensimmäisellä neljänneksellä Yhdysvalloissa myytiin 10,6 miljoonaa käytettyä ajoneuvoa, joiden keskimääräinen kauppahinta oli 19 700 dollaria. Saman vuoden kolmen ensimmäisen kuukauden aikana asiakkaat ostivat 4 093 100 miljoonaa uutta ajoneuvoa.
Tutkimus teollisuuden ja markkinoiden kehityksestä. Selvitä, kuinka paljon olet valmis käyttämään ja arvioimaan sijoitetun pääoman tuottoa. Etsi autokauppiaiden franchising-mahdollisuuksia ymmärtääksesi paremmin tämän liiketoimintamallin.
Jos löydät myyntiin auton jälleenmyyntisopimuksen, arvioi siihen liittyvät kustannukset. Franchise-maksut riippuvat tuotemerkin yksinoikeudesta, saatavuudesta, liiketoimintamallista ja muista tekijöistä. Etsi verkossa "franchising-jälleenmyyjä lähellä minua" ja muita vastaavia lauseita löytääksesi mahdollisuuksia alueellasi.
Esimerkiksi Honda-franchising voi maksaa yli 250 000 dollaria. Ne, jotka suunnittelevat aloittavansa Fordin edustavan autoliikkeen, voivat odottaa maksavansa vähintään 30 000 dollarin suuruisen maksun, joka ei sisällä rakennustilaa, varaston ja muiden laitteiden kustannuksia. Kaikki kertoi, että se maksaa yli 150 000 dollaria franchising-yritykselle. Toyota veloittaa yli 500 000 dollaria jälleenmyyjän koosta riippuen.
Liiketoimintasuunnitelma autokauppiaan aloittamiseksi
Seuraava askel olisi kehittää liiketoimintasuunnitelma. Harkitse budjettiasi sekä yrityksen sijaintia, kokoa, tuotetarjontaa ja liiketoimintarakennetta. Seuraavassa mainitaan tehtävänkuvauksesi.
Hyödynnä ainutlaatuinen myyntitarjous. Yritä määrittää, mikä tekee yrityksesi ainutlaatuiseksi. Kilpailu on tiukka tällä alalla, joten sinun on löydettävä tapa erottua kilpailusta. Onko sinulla auton malli tai brändi, jota muut jälleenmyyjät eivät tarjoa? Voisitteko varmistaa paremmat tarjoukset kuin kilpailijat? Aiotko antaa laajennetun takuun?
Luo selkeä liiketoimintarakenne autoliikkeellesi. Päätä, kuinka monta työntekijää tarvitset ja mitkä ovat heidän vastuunsa. Saatat joutua esimerkiksi palkkaamaan markkinointipäällikön, henkilöstöjohtajan, autotallin johtajan, myyntiedustajat ja asiakaspalvelun edustajat. Jos aiot aloittaa pienen, voit työllistää ihmisiä, jotka suorittavat useita rooleja.
Harkitse kuluja, kuten vuokra, kirjanpito, apuohjelmat, ylläpito ja palkat. Selvitä, miten aiot kuljettaa ajoneuvot laitokseen. Liiketoimintasuunnitelmassa on myös oltava myyntiennuste ja markkinointistrategia. Määritä myös asiakkaiden käytettävissä olevat maksuvaihtoehdot. Aikooko he maksaa käteisellä tai pankkisiirrolla, luottokortilla tai sekillä?
Sijainti, sijainti, sijainti
Yleensä ei ole erityisiä sääntöjä siitä, mistä voit löytää autokaupan, mutta haluat ehkä tarkistaa kaupungin tai läänin kanssa. Joillakin franchise-yhtiöillä on säännöt siitä, kuinka pitkälle sinun täytyy sijaita nykyisessä jälleenmyyntisopimuksessa, joten tarkista nämä säännöt ennen kuin aloitat.
Valitsemasi paikan on pystyttävä tukemaan yritystäsi, mikä tarkoittaa, että sen on oltava kaavoitettu kaupalliseen käyttöön ja hyvä näkyvyys pääkadulta. Jos jälleenmyyntisopimus on asetettu takaisin tienvarrelle, olet todennäköisesti ostamassa vähemmän kulkevaa kauppaa. Harkitse myös väestömäärää, koska mitä suurempi väestö on, sitä enemmän myyntiä saatat tehdä.
Muista kilpailu. On olemassa etuja ja haittoja paikantaa toisen autoliikkeen vieressä. Kun jälleenmyyjät ovat vierekkäin, asiakkaat voivat liikkua nopeasti erien välillä löytääksesi paljon. Tämä on houkutteleva monille asiakkaille. Se voisi myös olla huono asia yrityksellesi, sillä sinun on varmistettava, että ajoneuvosi ovat kilpailukykyisiä hintoja vieressä olevaan erään.
Noudata lakia
Autokaupan aloittaminen tulee haasteisiin. Jos päätät ryhtyä tähän vaiheeseen, sinun on hankittava lisenssi, annettava vakuussopimus ja allekirjoitettava franchising-sopimus (jos sellainen on). Autokauppiasta tulevat vaatimukset vaihtelevat valtiosta toiseen.
Esimerkiksi Ohioissa käytettyjen autokauppiaiden on oltava todennettavissa oleva nettovarallisuus 75 000 dollaria lisenssin saamiseksi. Lisäksi heidän on noudatettava BMV: n vaatimuksia käytettyjen autojen rakentamisesta ja ylläpidosta. Jos olet jo tarjonnut uusia autoja ja suunnittelet myyvänsä käytettyjä ajoneuvoja, et tarvitse erillistä lisenssiä. Sinun on kuitenkin noudatettava BMV: n vaatimuksia uusille autoliikkeille.
Lisenssin hakemiseksi täytä BMV 4322 uusi moottoriajoneuvoliike tai BMV 4320 käytetyn auton jälleenmyyjälle. Ota selkeät kuvat toimistostasi, liikemerkistäsi ja auton erästä. Maksa sovellettavat maksut ja lähetä sitten asiakirjat postitse.
Saatat joutua myös toimittamaan käytetyn auton jälleenmyyjän koulutuskurssin, joka on hankittava kuuden kuukauden kuluessa hakemuksen lähettämisestä. Jos sinulla on useampi kuin yksi jälleenmyyjä saman läänin sisällä, sinun on täytettävä BMV 4335 -lomake.
Huomaa, että autokauppiaiden lisenssit on uusittava kahden vuoden välein. Lisäksi laitoksen on täytettävä erityisvaatimukset ja noudatettava kaikkia paikallisia kaavoituslakia.
Mitä tulee joukkovelkakirjoihin, saatat tarvita tukkukauppiaiden joukkovelkakirjoja, käytettyjä autokauppiaita tai DMW-joukkovelkakirjoja riippuen jälleenmyyntisopimuksen tyypistä. Niiden kustannukset riippuvat luottoarvostasi, palkkioistasi, taloudellisista valtakirjoistasi ja tarvittavasta kattavuudesta.
Mainosta yritystäsi
Kun yrityksesi on käynnissä, sinun on keskityttävä edistämään tuotemerkkiäsi. Tule mukaan markkinointistrategiaan ja palkkaa ammattitaitoisia myyntiedustajia. Harkitse verkkosivustojen ja sosiaalisen median sivujen luomista.
Koska olet kohdentanut paikalliset markkinat, mainosta autokauppaa sanomalehdissä. Mainostaulut, bannerit, mainoslehtiset ja radiomainokset ovat kaikki hyvä valinta. Mitä vahvempi brändi, sitä kannattavampi yrityksesi on.
Autokaupan aloittaminen on vain ensimmäinen askel. Markkinointi voi tehdä tai rikkoa liiketoimintaasi, joten ota aikaa ja vaivaa luottamuksen kehittämiseen ja brändin kasvattamiseen.
