Myynnin arviointi on prosessi, jossa opiskellaan yrityksen myyjiä, linjauksia, strategioita ja suorituskykyä, jotta voidaan määrittää parhaat keinot suorituskyvyn ja tulojen parantamiseksi. Myyntivoimien arvioinnit suoritetaan tavallisesti ylemmän tason johtajilla, jotka myyvät myyntipäälliköiltä ja johtajilta.
Merkitys
Myyntivoimien arvioinnit ovat tärkeitä ymmärtääkseen, miksi myynti on ylös tai alas alueellisella tai kansallisella tasolla. Ongelmien tunnistaminen, kuten yksilöllinen suorituskyky, voi auttaa myyntijohtajia ja johtajia kehittämään strategioita ongelmakohtien korjaamiseksi.
Toimia
Myyntivoimien arviointi alkaa myyjien analyysistä. Yrityksen on päätettävä, onko heillä kykenevimmät henkilöt oikeassa roolissa, Omghub.comin mukaan. Jos näin ei ole, voi olla tarpeen muuttaa uudelleenjärjestelyä tai ylimääräistä vuokrausta.
Henkilöllisyystodistus
Johtajien ja johtajien on tunnistettava, mitä muutoksia tarvitaan myynnin parantamiseksi. Tämä voi johtaa kannustin- ja bonuspakettien uudistamiseen tai myyntikiintiöiden muuttamiseen, jotta ne olisivat realistisempia.
näkökohdat
Yritys havaitsee usein, että tietyt tukijärjestelmät ovat riittämättömiä myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Esimerkiksi markkinointi on ehkä hajautettava koko maassa, jotta voidaan paremmin ymmärtää asiakkaiden tarpeet tietyillä alueilla.
Asiantuntijoiden näkemys
Dave Kurlan kertoo Eyesonsales.comin artikkelissaan "Denial Over a Sales Force Assessment", että myyntijoukkojen arvioinnit voivat joskus paljastaa dynamiikkaa, jota myyntipäälliköillä on vaikea hyväksyä. Esimerkiksi alkuun myyjät voivat itse asiassa olla heikkoja myyjiä, jotka ovat hyviä tilien hallinnassa. Riippumatta siitä, että siirrot ovat välttämättömiä yrityksen yleisen edun kannalta.
