Miten ennustaa myyntiä. Myynti on tärkein osa liiketoimintaa. Myynnin ennustaminen on sekä tiedettä että taidetta. Mahdollisuus arvioida tarkasti myynnin lisääminen parantaa yrityksesi kannattavuutta merkittävästi, koska jätteitä, vanhentuneita varastoja tai ylimääräiseen henkilöstöön liittyviä kustannuksia tulee olemaan.
Tarkasta viimeiset kuuden kuukauden myyntiluvut päivittäin, viikoittain, kuukausittain ja neljännesvuosittain. Miten ne vaihtelevat päivittäin tai viikoittain viikkoon. Onko toiminnassa mallia?
Tarkasta kilpailu. Ovatko heidän paikkansa kiireisiä verrattuna omaanne, hitaammin tai suunnilleen samaan? Lue toimialakohtaiset aikakauslehdet, uutiskirjeet. Osallistu messuihin ja konferensseihin. Nämä toimet antavat sinulle tunteen siitä, mitä alalla tapahtuu ja toiminnan taso.
Laske myynnin prosentuaalinen kasvu tai pieneneminen kuukausittain. Tämä on kaksivaiheinen laskenta: Ota kuluvan kuukauden myynti, vähennä viime kuukauden myynti. Jaa tämä arvo viimeisen kuukauden myyntiin. Tämä arvo on prosentuaalinen lisäys tai väheneminen.
Laske prosenttiosuuden lisäys tai pieneneminen viimeisten 6 kuukauden aikana. Vertaa arvoja ja selvitä, onko olemassa tiettyä toimintaa, joka liittyy suoraan muutoksiin. Esimerkkinä mainittakoon erittäin mainostettu myynti-, markkinointi- tai mainoskampanja.
Poista kuukaudet, joissa muutokset voivat liittyä tiettyyn toimintaan ja laskea keskimääräinen muutos. Keskiarvo löytyy lisäämällä kaikki arvot ja jakamalla arvojen määrä. Tämä on perusmyyntiprosenttisi muutos.
Ota dollarin arvo viime kuukaudessa ja kerro myynnin keskimääräinen prosenttimuutos. Tämä on varovainen myyntiennuste.
vinkkejä
-
Mikä tahansa tietokoneistettu laskentapaketti pystyy tarjoamaan standardiraportteja, jotka ennustavat myyntiä sinulle sekä konservatiivisilla että aggressiivisilla ennusteilla.
