Tulostusvälittäjä toimii myyjänä ja työn koordinaattorina. Välittäjä rekrytoi asiakkaita käyttäen myynti- ja markkinointitaitoja ja käyttää sitten joukkoa tulostimia tuottamiensa työpaikkojen tuottamiseen. Voitot ansaitaan merkitsemällä hinta, jonka välittäjä maksaa töistä.
Teollisuuden tuntemus on välttämätöntä painoyksikön kannalta, koska asiantuntemus on tällä alalla ensisijainen kaupankäynti. Monet välittäjät avaavat oman liiketoimintansa sen jälkeen, kun he ovat käyttäneet vuosia myyntimiehenä painoteollisuudessa.
Päätä, mikä kapealla hyödynnetään. Painoteollisuus on valtava, joten ne ovat erikoistuneet yhteen alueeseen. Toimistotarvikkeet; kirjelomakkeet, käyntikortit, kirjekuoret, etiketit ja niiden kaltaiset tuotteet ovat tuotteita, joita käytännössä kaikki yritykset käyttävät vaihtelevassa määrin. Sen sijaan painettu pakkaus on tarkempi sovellus ja markkinat ovat pienemmät.
Kehitä tulostimien verkosto. Tutki alueesi tulostimia rekrytoimaan yrityksiä, jotka todella tuottavat työn. Tulostimien valitseminen edellyttää, että kukin arvioidaan kolmella peruskriteerillä; laatu, palvelu ja hinta. Pyydä näkemään näytteitä tuottamastaan työstä, hankkimaan laiteluetteloita ja oppimaan ne ominaisuudet, jotka erottavat ne muista tulostimista. Hanki kilpailukykyisiä tarjouksia eri kaupoista ja vertaa paitsi hintaa, mutta myös työn valmistumisaikaa.
Rekrytoi asiakkaita. Vierailun aikana tavoitteena on selvittää yrityksen tarpeet ja mitä he haluavat tai eivät pidä heidän nykyisistä toimittajistaan. Asiakkaiden hankkiminen vaatii ihmisiä, joilla on ongelmia. Välittäjänä tarjoat ratkaisuja ongelmiin. Esimerkiksi jos näkymän ongelma on tuotteensa käyttämät tarrat maksavat liikaa, sinun tehtäväsi on löytää halvempi ratkaisu. Jos näkymän esityskansion laatu on aliarvioitu, tarjoa laadukkaita näytteitä samasta tuotteesta, jonka yksi verkkotulostimesi on tuottanut. Ongelmien ratkaiseminen on avaintekijä, joka ansaitsee näkymän liiketoiminnan.
Valvoa tuotantoa. Kun näkymä on sopinut sinusta, että tuot tuotoksen, toimita se tulostimelle ja seuraa sen etenemistä. Tyypillisesti tulostin sitoutuu määräaikaan. Varmista, että työ toimitetaan ajoissa tarkastamalla säännöllisesti tulostimen kanssa. Ilmoita asiakkaalle viivästyksistä, jotka saattavat kärsiä.
vinkkejä
-
Toimita niin kuin luvattiin. Sinulle myönnettiin sopimus, koska kilpailija ei tehnyt työtä. Varmista, että se ei tapahdu sinulle. Toimita, milloin ja miten työ luvattiin. Avain menestyksekkäälle tulostusmeklareille on luotettavuus.
Tutustu jatkuvasti uusiin toimittajiin. Tulostusyritykset tulevat ja menevät, kyvyt ja vaatimukset muuttuvat; pysy ajan tasalla uusista teknologioista ja toimittajista lukemalla useita alan kaupallisia lehtiä ja osallistumalla erilaisiin messuihin. Internet on hyvä paikka löytää erikoisvalmistajia ja uusia toimittajia.
Rekrytoi uutta liiketoimintaa jatkuvasti. Brokerin arvokkain taito on asiakkaiden rekrytointi. Kun yrityksesi myynti on riittävä, palkkaa avustaja, joka valvoo työpaikkoja, vastaa puhelimeen, laatii noteerauksia ja käsittelee asiakaspalvelua. Yrityksen pitkän aikavälin kasvu ja turvallisuus riippuu jatkuvista ja johdonmukaisista yhteyksistä uusiin näkymiin.
