Yhdysvaltain hallitus tarjoaa pienyrityksille mahdollisuuden tarjota miljardeja dollareita valtion ja liittovaltion työpaikkoja. General Services Administration tai GSA on Yhdysvaltain hallituksen yksikkö, joka yhdistää yritykset liittovaltion virastojen kanssa täyttääkseen julkiset sopimukset. Löydät virallisen luettelon hallituksen sopimusmahdollisuuksista FedBizOpps.gov. Tämä luettelo on ajan tasalla ja tarjoaa tuhansia työpaikkoja tarjouksille.
Tilaa pääurakoitsijan rekisteröinti osoitteeseen bpn.gov/ccr. CCR seuraa kaikkia Yhdysvaltain hallituksen tarjoamia hintatietoja. Rekisteröinti kestää kolme tai viisi työpäivää, jos sinulla on jo työnantajan tunnusnumero (EIN), mutta se voi kestää jopa kaksi viikkoa ilman sitä.
Markkinoi yrityksesi asianomaisille virastoille. Samoin kuin muutkin asiakkaat, valtion ja liittovaltion virastot on myytävä tavaran tai palvelun arvolla. Yrityksen markkinointi on osa prosessia ennen tarjouksen tekemistä. Kuvittele, miten hallitus käyttää tuotetta tai palvelua. Anna asianomaiselle virastolle tuotteen demo tai kokeiluversio, jotta voit näyttää heille, miten voit auttaa. Tehdä asiaa yrityksesi ainutlaatuisuudelle hallituksen tarpeiden täyttämisessä.
Määritä yrityksesi erityisominaisuudet, jotka voivat saada suotuisan kohtelun tarjousprosessissa. Esimerkiksi SBA: n mukaan 5 prosenttia prime- ja alihankintasopimuksista on nimenomaisesti nimetty naisyrityksille.
Harkitse hankkeen laajuutta. Monet julkiset työpaikat ovat suuria ja pienyritykset eivät voi täyttää niitä suurten käynnistyskustannusten ja aikarajoitusten vuoksi. Ennen kuin teet tarjouksia kaikista työpaikoista, varmista, että yrityksesi pystyy käsittelemään työmäärää ja tekemään työnsä ajoissa.
Suunnittele henkilökohtainen haastattelu jonkun kanssa virastolta, jolle olet tehnyt tarjouksen. Soita virastolle perustamaan tapaaminen keskustelemaan kyvystäsi toteuttaa yksi projekteistaan. Myy ne yrityksesi tarjouksen ansioista eikä viraston poliittisista tarpeista. Sinun on myös selvitettävä tarvittavat paperityöt ja tarjousprosessin tarjous.
Lähetä tarjous. Ole kilpailukykyinen, koska monet muut yritykset tekevät tarjouksia näistä sopimuksista. Paras käytäntö on tarjota alhaisempia voittomarginaaleja, jotta voit saada työn. Kun olet tehnyt jonkin verran työtä hallitukselle ja kehittänyt mainettasi laadusta ja ajantasaisuudesta, voit saada hallitukselta jatkuvaa työtä, joka korvaa alun perin alemmat voittomarginaalit.
