Hallituksen toimittajat, joita kutsutaan myös urakoitsijoiksi, myyvät tavaroita tai palveluja kaikilla hallinnon tasoilla. Tavarat ja palvelut voivat sisältää kaiken toimistotarvikkeista painopalveluihin ja paljon muuta. Mahdollisuudet myydä hallituksille vaihtelevat. Jos tarjoat tuotetta tai palvelua, jota valtion virasto tarvitsee, sinun ei pidä sivuuttaa tätä tuottoisaa markkinapaikkaa. Muista vain, että onnistunut myynti hallitukselle edellyttää erottuvan joukosta ja vaatii tajua ja aggressiivisuutta. Jos haluat tulla hallituksen myyjäksi, seuraa vain muutamia vaiheita.
Varmista, että sinulla on tuote tai palvelu, jota valtion virastot tarvitsevat. Jos olet kosmetologi, taksinkuljettaja tai parturi, on todennäköistä, että hallitus ei etsi aktiivisesti palvelujasi. Kuitenkin, jos sinulla on tulostusliike tai tietokoneverkkoasiantuntija, sinulla voisi olla hyvä mahdollisuus laajentaa markkinoita.
Kohdista tietty taso tai hallintotaso. Jos tavoitteena on pysyä lähinnä paikallisena, tee sitten ensimmäinen tavoite.
Käy viraston verkkosivuilla. Useimmilla sivuilla kerrotaan mahdollisille urakoitsijoille, miten tavaroita tai palveluja myydään kaupunkiin. Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on kertoa hallitukselle sinusta ja yrityksestänne. Toimittajan profiilin täyttäminen ilmoittaa osto-osastolle, kuka olet, miten voit ottaa sinuun yhteyttä, millaista liiketoimintaa olet ja millaisia tuotteita tai palveluja tarjoat.
Varmista, että ilmoitat virastolle tekemiensä ostosten tasosta. Määritä, ovatko ne toistuvia, alhaisen dollarin ostoja, kuten toimistotarvikkeita. Ehkä olet tarjouksen tekeminen sopimuksista, jotka ovat asteikon alapäässä alle 20 000 dollaria. Ehkä tarjoat sopimuksia asteikon yläpäässä, yli $ 20 000 - 25 000 dollaria.
Selvitä, mitä ihmiset ostavat virastolle - keskeinen askel prosessissa. On äärimmäisen tärkeää selvittää, kuka päätöksentekijät ovat, ja pyrkivät ottamaan yhteyttä niihin. Varmista, että he tuntevat sinut. Älä istu odottamassa ilmoituksia siitä, mitä tavaroita ja palveluja he tarvitsevat (yleensä kutsutaan ehdotuspyyntöiksi tai RFP: t).
Ota yhteyttä päättäjiin henkilökohtaisesti. Soita ja pyydä lyhyt johdantokokous. Kun olet tavannut, seuraa sydämellinen kirje, joka sisältää yrityksen esitteen. Pidä nimesi, liiketoimintasi ja tuotteet / palvelut mielessään. Kysy, onko oikein laittaa ne postituslistallesi tuotepäivitysten ja muiden ilmoitusten yhteydessä. Olettaen, että tämä on hyväksyttävää, varmista, että he saavat kaikki uutiset ja pyytävät varmasti, että he kertovat teille heti, kun uusi mahdollisuus syntyy.
vinkkejä
-
Muista, että tämä perusstrategia koskee kaikkia hallintotasoja, myös liittovaltiota. Jos et ole kasvotusten myyntimyyjä, palkkaa joku.
