Salongit voivat saada kunnollisen voiton tarjoamistaan palveluista. Näihin kuuluu kaikkea jalkahoidoista korostukseen, mutta tämä on vain yksi voiton tavoite. Voit myös tehdä rahaa myymällä hiustenhoitoa ja muita salonkituotteita. Tämä vaatii paljon enemmän kuin pelkästään tuotteiden näyttämistä. Sinun on myös ponnisteltava vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ja saat sana ulos muille, jotka saattavat usein käyttää saloniasi.
Tutki asiakaskuntaa. Selvitä kuitit selvittääksesi, mitä palveluita ja tuotteita asiakkaat ovat ostaneet aiemmin, sillä tämä antaa sinulle jonkinlaisen merkin siitä, millaisia tuotteita myydään hyvin salongissasi. Katso, kuinka paljon asiakkaasi ansaitsevat keskimäärin Census Bureau -yhtiön tulotietojen perusteella, ja ota tämä huomioon - valmistajan ehdottaman vähittäishinnan kanssa - tuotteiden hinnoittelussa.
Opi kaikki, mitä voit myydäsi tuotteista. Tunne jokaisen tuotteen valmistaja, ainesosat ja ensisijainen tarkoitus ja käyttö.
Aseta salonkituotteet helposti saatavilla olevaan salonkiin, jotta asiakkaat voivat nähdä. Näytön sijainti olisi ihanteellisesti lähellä odotusaluetta, jotta asiakkaat voivat selata valintasi odottaessaan. Kun asiakkaat kirjautuvat sisään tapaamisiinsa, kerro heille tuotteen myynninedistämistarjouksista tai saatavilla olevista kuponkeista.
Kysy asiakkailta kysymyksiä tuotteen tarpeista. Esimerkiksi, jos haluat myydä hiustenhoitotuotteita, pyydä asiakasta saamaan hiustenleikkaus, mitä ongelmia hänellä on hiuksissaan tai mitä hän nauttii nykyisistä tuotteistaan.
Valitse yksittäiset salongituotteet, jotka vastaavat kunkin asiakkaan tarpeita. Käytä tuotetta asiakkaille, kun he saavat palveluja, tai suorita pikakatselu mannekiinilla. Kerro asiakkaille tuotteista ja miksi tuote mielestänne sopii heille. Tallenna hinnoittelutiedot viimeiseksi.
Tarjoa myydä tuote asiakkaille mielenosoitusten jälkeen. Luo tunne innostuneesta kiireellisyydestä, kuten "Lähettäkäämme tämä tuote kotiin mukanasi, jotta hiukset voisivat olla vähän rauhassa." Muistuta asiakkaita kaikista myynnistä tai kampanjoista, jotka saattavat loppua pian ja johtaa alennusten menetykseen.
Anna asiakkaillesi salongituotteille kuponkeja tai myynninedistämistarkoituksessa mainoksia mainoksillaan. Jos he ovat ostaneet tuotteita, tämä voi motivoida heitä tulemaan takaisin enemmän. Jos he eivät ole ostaneet, kuponki tai mainos on ainakin muistutus siitä, että tuote on saatavilla. Asiakkaat voivat siirtää kuponkia tai mainosta muille, jos he haluavat, antamalla sinulle ilmaisen mainonnan.
