Jos olet myynnissä - ja useimmat yritykset ovat tavalla tai toisella, on tärkeää, että asiakkaat haluavat tuotteita ja saada niistä riittävästi. Johtajille, jotka tulevat tekemään päätöksiä siitä, mitkä tuotelinjat kuljettavat, ja miten he voivat yhdistää ne voittaakseen tuotevalikoiman. Se on kuin onnistuneen urheilujoukkueen rakentaminen: Tarvitset oikeat pelaajat, mutta heidän on myös toimittava hyvin yhdessä.
Tuoteryhmän määritelmä
Tuoteryhmä on a tuoteryhmät, jotka ovat läheisesti toisiinsa ja joita edistetään yhdessä. Esimerkiksi kun yritys luo joukon tuotteita, jotka käsittelevät hygieniaa, kuten parranajovoide, saippua ja shampoo, tätä kutsutaan tuotevalikoimaksi. Tuoteryhmällä on tyypillisesti sama logo, brändi ja värimaailma. Näin asiakkaat voivat helposti tunnistaa muita saman ryhmän tuotteita. Tuotteet eivät ole täsmälleen samat, mutta niillä on tyypillisesti samat ominaisuudet.
Tuotesekoitus
Yrityksen tuotevalikoima siihen kuuluvat kaikki tuotteet, jotka yritys on myynyt. Tuotevalikoimaan voi sisältyä useita tuotteita tai yksittäisiä tuotteita, jotka eivät kuulu riviin. Jos yritys omistaa esimerkiksi hygieniatuotteita ja omistaa myös talon siivoustuotteita, kaikki nämä tuotteet yhdessä muodostavat yrityksen tuotevalikoiman. Jokainen rivi yhdistyy toisiin, jotta se keksii kokonaissekoituksen.
Tuoteseoksen monipuolistaminen
Monet yritykset keskittyvät tuotevalikoimaan, koska se auttaa niitä monipuolistaa tarjouksiaan. Sen sijaan, että keskittyisit tiettyyn tuotetyyppiin, yritys voi tarjota laajan valikoiman tuotteita.Tällä tavoin, vaikka yksi tuoteryhmä ei myy hyvin, muut tuotteet voivat piristyä. Nämä päätökset ovat aina tasapainottavia toimia, koska jokainen lisäämäsi tuote edustaa resurssien sijoittamista. Joissakin tapauksissa yritykset voivat saada tuotevalikoiman, joka on liian leveä ja päätyy syömään resursseja, joita yritys olisi voinut käyttää paremmin muilla tavoilla.
Tuotteen pituuden ja leveyden hallinta
Nämä päätökset ilmaistaan usein tuotevalikoiman pituudeksi ja tuotevalikoiman leveydeksi tai leveydeksi. Tuoteryhmän pituus mitataan sen sisältämien tuotteiden määrästä ja se vaihtelee tuotteen mukaan. Jos valmistat nurmikon traktoreita, kolme perusmallia ja niiden lisävarusteet voivat olla hyvä linja. Jos olet huulipunassa tai kynsilakka-alalla, saatat tarvita kymmeniä, jotta voit olla kilpailukykyinen.
Tuotevalikoimaasi mitataan sen mukaan, kuinka monta linjaa kuljette ja kuinka monipuolisesti ne ovat. Nurmikon traktorin valmistaja saattaa laajentaa seostaan esimerkiksi rakennusharjoituksissa, ruohonleikkureissa, lumilingoissa ja kevyissä rakennuskoneissa. Jälleenmyyjät määrittelevät tuotevalikoiman leveyden kohdemarkkinoillaan. Urheilijoille keskittyvä erikoisliike voi harrastaa urheilullisten jalkineiden tähtiä, jota tukevat runsaasti kuntokeskeisiä tarvikkeita. Laitteiden tai tavaratalojen tuotevalikoima on paljon laajempi, mikä kuvastaa sen markkinointistrategiaa.
Tuoteseos markkinoinnin hallinnassa
Yksi mahdollinen tuoterivin käyttösovellus on auttaa hinnoittelua. Kun yritys tulee esiin sellaisten tuotteiden kanssa, jotka ovat hyvin samankaltaisia, se voi käyttää sitä tuotteiden hinnoitteluun tehokkaasti. Esimerkiksi monet yritykset käyttävät "hyvää, parempaa ja parasta" menetelmää tuotteiden hinnoittelussa. Lähtötason tuotteella on alhaisin hinta, jota seuraa parempi tuote ja sitten paras tuote. Tämä voi olla tapa palvella asiakkaita kaikissa hinnoitteluryhmissä.
Vaihtoehtoisesti markkinointiyhdistelmä voi keskittyä suoraan hintoihin, mutta se voi sisältää tuotemerkkejä, joilla on huolellisesti kehitetyt "lifestyle" -viestit, jotka resonoivat eri budjettien ostajien kanssa.
