Tehokas markkinointikampanja auttaa määrittämään tuotteen tai myynninedistämistapahtuman onnistumisen. Vahvan kampanjan keskeisiä ainesosia ovat tuotteen ja kuluttajien tunnistaminen ja parhaiden tapojen määrittäminen.
Markkinointikampanjan kehittäminen
Päätä, mitä haluat myydä. Markkinointikampanjat keskittyvät tuotteeseen tai palveluun tietyn yleisön saavuttamiseksi.
Hyvä markkinoija tarvitsee tarkasti tietää ja ymmärtää tuotteen ennen kampanjan käynnistämistä.
Tuotetiedot auttavat tuntemaan kohdemarkkinasi, ymmärtämään tämän tuotteen kuumia aiheita, jotka saavat yleisön huomion, ja pystyvät edistämään useita tuotteen ominaisuuksia saumattomasti ja tarjoamaan mahdollisuuden ylimääräisten tuotteiden ja palveluiden myymiseen.
Määritä, kuka tarvitsee tuotetta. Kun sinulla on kahva, mitä haluat myydä, sinun on harkittava, kuka olisi kiinnostunut tuotteestasi. Esimerkiksi et halua myydä luomutuotteiden ruokaa kissan omistajille.
Myös yleisönne psykologia tulee olemaan keskeisessä asemassa siinä, mitä näkökohtia tuotteessa aiot markkinoida. Esimerkiksi koiranruoka-ajatuksen avulla saatat haluta tutkia koiran omistajia, jotka ostavat orgaanisia ruokakauppoja tai ihmisiä, jotka tilaavat terveysruokalehdet.
Yleisön tunteminen auttaa myös porattua, kohdennettuja markkinointitoimia. Voit lähteä kotiin, millaista mediaa yleisösi vetää tai jolla on eniten altistusta.
Määritä, miten aiot tavoittaa kohdeyleisösi. Tietyt väestötiedot lukevat tai katsovat tiettyjä välineitä. Kaikki eivät ole suuria katsomassa YouTubea tai lukemaan sanomalehteä verkossa. Kun tunnet yleisösi, voit alkaa muokata, miten tavoittaa heidät. Jos esimerkiksi mainostat kuumaa uutta rullalauta, kannattaa harkita piirilevyn esittämistä YouTubessa, Facebookissa ja joissakin muissa sosiaalisissa medioissa. Toinen tapa mainostaa voi olla keskiasteen tai lukion sanomalehtien, X-peliurheilulehtien tai MTV: n kautta, jos sinulla on televisio-budjetti.
Tarkista luettelo markkinointivälineistä, joita voit käyttää. Tavat markkinoida tuotetta, palvelua tai myynninedistämistä ovat loputtomia, mutta markkinoinnin ammattilaiset pitävät usein suoraa postia, telemarkkinointia, ulkopuolista ja sisäistä myyntiä, sanomalehteä, kaupallisia aikakauslehtiä, sähköpostilohkoja, Web-bannereita, myymälämyymälöitä (esitteitä, monisteita, julisteita, julisteita)), TV, radio, online-sosiaaliset välineet (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), lehdistötiedotteet ja tapahtumat tai juhlat.
Markkinointikampanjan toteutus
Suunnittele median käynnistäminen. Nyt kun sinulla on asiantuntevaa tuotetietoa, tiedät, kenelle haluat myydä tuotteen ja mitkä välineet lukevat tai näkevät, voit alkaa markkinoida tuotetta.
Ennen kuin ostat mediaa tai käynnistät kampanjan, sinun kannattaa harkita ajoitusta. Jos se on kausituote, sinun kannattaa mainostaa tuotetta ympäri vuoden.
Suunnittele mediakampanjasi myös myynti- tai myyntiprosessin keston ajan. Jos edistät myyntiä, joka kestää lyhyen aikaa, esimerkiksi viikossa, saatat haluta kyllästää markkinasi viestillesi muutama viikko ennen käynnistämistä. Jos yrityksesi käynnistää uuden tuotteen, jolla on pitkäikäisyys, voit halutessasi käynnistää median räjähdyksen alussa ja suunnitella sitten tasaisen viestivirran.
Rajaa kampanjasi ja seuraa vastauksia. Kun tiedät, milloin ja missä aiot mainostaa viestiäsi, sinun kannattaa aloittaa suunnitelmasi seurantajärjestelmän avulla. Joskus on vaikeaa seurata median vastausta; kuitenkin on olemassa muutamia tapoja määrittää, onko viestiä kuunneltu. Yksi tapa on lisätä kuponki mainokseen tai suoramainontaan, jotta haltija tarvitsee tuoda kupongin alennukseensa. Sinulla voisi olla myös etulinjan henkilöstö, joka kysyy asiakkailta, missä he kuulivat tuotteesta tai myynninedistämisestä, ja pyytävät henkilökuntaa pitämään Excel-laskentataulukon vastausten yhteydessä. Jos markkinoilet verkossa, voit seurata napsautuksia tai verkkosivustokäyntejä. Sähköpostiviestien avulla voit seurata vastauksia.
Tarkista kampanja ja määritä, mikä toimi ja mikä ei toimi. Kampanjan tarkistaminen sen jälkeen, kun olet laskenut uuden myynnin ja seurannut kanavia, voi olla erittäin arvokas tulevaisuuden kannalta. Markkinointiryhmän kokoaminen yhteen kampanjan korkeiden ja matalien kohtien tarkastelemiseksi ja selvittäminen, miksi tietyt asiat toimivat tai eivät toimineet, voivat auttaa rakentamaan vahvemman kampanjan tulevaisuutta varten.
vinkkejä
-
Ole avoin, kun aloitat uuden markkinointikampanjan - joskus markkinointi on kokeiluversio. Muista seurata markkinointikustannuksia ja vertaa niitä myyntilukuihin, jotta voit määrittää sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Kun tarkastelet kampanjaa ja olet tunnistanut strategian, joka toimi hyvin, sisällyttäkää strategia seuraavaan kampanjaasi.
