Kohdemarkkinoiden tavoitteiden olisi oltava konkreettisia ja mitattavissa. Yhteisiä tavoitteita ovat yritysten tietoisuuden lisääminen, johtaminen tai myynti. Esimerkkejä näistä tavoitteista ovat kuponkikoodin käytön lisääminen, liikenteen lisääminen lyijyn sukupolven aloitussivulle tai myynnin lisääminen sähköisen kaupankäynnin sivustolla. Kun olet asettanut tavoitteet, harkitse näiden tavoitteiden saavuttamiseen kuluvaa aikaa ja kuinka monta markkinointikanavaa käytetään.
tietoisuus
Yksi kohdemarkkinoiden tavoite on lisätä yhtiön tietoisuutta. Tietoisuuden tyypit voivat olla tuotemerkin tuntemus, uuden tuotteen tietoisuus tai uuden paikan tuntemus. Kanavien välinen markkinointi on tehokas tapa saavuttaa tietoisuuden tavoitteet. Kanavien välinen markkinointi käyttää samanaikaisesti erilaisia markkinointikanavia, jotta kuluttajien näkyvyyttä parannetaan. Kanavien tyypit ovat sosiaaliset, mobiili-, televisiomainokset ja maksullinen haku.
Lead Generation
Toinen tavoite markkinoiden tavoitteena on lisätä yrityksen johtoa. Lyijytuotanto on tapa, jolla yritys kerää yhteystietoja potentiaalisilta asiakkailta. Esimerkkejä lyijyn sukupolven taktiikoista ovat lomakkeet, saapuvat puhelut ja uutiskirje. Kun johdot on luotu, markkinointi ja myynti toimivat yhdessä, jotta ne johtavat asiakkaiksi. Tämä voidaan tehdä johtamalla hoitoa, ohjelmaa, joka rakentaa luottoja johtajista riippumatta niiden ostamisaikataulusta. Johtava hoito on yleensä sähköpostimarkkinoinnin kautta. Voit lähettää markkinointivakuuden, kuten tapaustutkimukset ja valkoiset paperit, tietyin väliajoin, jotta myyntitapahtumia voidaan tukea. Markkinointivakuuden lähettämisen jälkeen myynti voi seurata, onko kysyttävää.
Myynti
Kolmas kohdemarkkinoiden tavoite on myynnin lisääminen. Jokaisella myyntitiimillä tulisi olla tavoitteet, joihin liittyy kohdemarkkinoiden jäsenten kääntäminen maksullisiksi asiakkaiksi. Taktikoihin, joilla myydään kohdemarkkinoille, kuuluvat kuluttajien tarpeiden ymmärtäminen, myyntipisteen yksilöiminen puhumalla näihin tarpeisiin, kysymysten esittäminen johtajien saamiseksi ja keskustelu siitä, miten tietty ratkaisu ratkaisee ongelman kuluttajalle.
mittaus
Mittaa kohdemarkkinoiden tavoitteiden saavuttamiseksi käytetyn taktiikan tehokkuus. Selvitä, mitkä kanavat ovat onnistuneimpia saavuttamaan ja muuntamaan kohdeyleisösi johtajiksi tai asiakkaiksi. Jos tavoitemarkkinoiden tavoite ei ole mitattavissa, sitä ei kannata jatkaa. Esimerkkejä helposti mitattavissa olevista muuttujista ovat uusien johtojen lukumäärä, uusien myyntien määrä, uutiskirjeen ilmoittautumisten määrä, verkkosivuston kävijämäärä ja kuponkikoodin tallentamisen tai online-käytön määrä.
