Yhä useammat ihmiset aloittavat sivusykkeen täydentääkseen tulojaan. Jotkut kehittävät ja myyvät omia tuotteita; toiset haluavat myydä olemassa olevia tuotteita ja palveluja. Tämä vaihtoehto sisältää alhaisemmat kustannukset ja vähemmän paperityötä. Itsenäisenä jakelijana voit vapaasti asettaa oman aikataulusi ja valita liiketoimintamallin, joka vastaa tarpeitasi ja budjettiasi. Maailmankuuluista tuotemerkeistä aloittelijoille on tuhansia yrityksiä, jotka tarvitsevat jakelijoita. Näin voit valita monenlaisia tuotteita, jotka houkuttelevat kohdeyleisöäsi.
Miten olla riippumaton tuotteiden jakelija
Ei ole olemassa sääntöjä siitä, miten tulla itsenäiseksi jakelijaksi. Jokaisella yrityksellä on oma politiikka tytäryhtiöiden rekrytoimiseksi ja kouluttamiseksi. Jotkut vaativat aiempaa kokemusta alalta tai tietystä koulutustaustasta. Toisilla on laajat koulutusohjelmat. Riippumaton jakelija on toinen nimi riippumattomalle edustajalle tai kumppanille. Ne, jotka valitsevat tämän polun, haluavat joko aloittaa oman yrityksen tai olla sivukeikka ensisijaisen työn lisäksi. Vuonna 2017 jopa 85 prosenttia Yhdysvaltain työntekijöistä oli sivuharjoituksia. Yli puolet pitää vähintään kaksi sivukokoa.
Päätä, mitä tuotteita haluat jakaa
Ensimmäinen askel on valita markkinarako ja päättää, millaisia tuotteita haluat jakaa. Tämä riippuu pitkälti budjetista, aikarajoituksista ja uran tavoitteista. Päätä, haluatko tehdä sen kokopäiväisesti tai osa-aikaisesti, verkossa tai paikan päällä. Harkitse budjettiasi ennen päätöksen tekemistä. Oletetaan, että haluat jakaa kauneudenhoitotuotteita. Tässä tapauksessa sinulla on useita vaihtoehtoja:
- Määritä verkkosivusto ja myy tuotteita verkossa.
- Myy tuotteita sosiaalisia verkostoja tai online-markkinapaikkoja, kuten Amazon ja eBay.
- Avaa fyysinen vähittäiskauppa.
- Myy ovelta ovelle tai henkilökohtaisten verkkojen kautta.
Jos sinulla on pieni budjetti, online-myynti voi olla kannattava vaihtoehto. Fyysinen myymälä vaatii korkeampia kustannuksia, mutta mukana tulee etuja: Voit olla vuorovaikutuksessa suoraan kohde-asiakkaiden kanssa, tehdä live-esittelyjä ja käynnistää kauneushoitoja. Lisäksi se on loistava tapa saada altistusta yrityksellesi, varsinkin jos myymälänne sijaitsee erinomaisella alueella, kuten keskustassa tai suuressa ostoskeskuksessa.
Tutki vaihtoehtoja
Nyt kun tiedät, miten olla tuotteiden jakelija, arvioi vaihtoehtojasi. Tutki markkinoita nähdäksesi, mitä tavaroita kysyntä on suuri. Jos esimerkiksi aiot myydä tuotteita verkossa, etsi suosituimpia markkinarajoja, jotka tuottavat eniten tuloja. Painonpudotus ja kuntoilu, dating, terveys, lemmikkieläinten hoito ja itsensä parantaminen ovat kukinta tässä päivässä ja iässä. Esimerkiksi Yhdysvaltojen painonpudotusmarkkinat olivat vuonna 2017 arvoltaan 66 miljardia dollaria. Aterioiden korvausmyynnin ennustetaan ylittävän OTC-pillereiden kasvun seuraavien neljän vuoden aikana.
Etsi seuraavaksi itsenäisten jakelijoiden työpaikat kiinnostavista alueista. Luo luettelo yrityksistä, jotka tarvitsevat jälleenmyyjiä ja tarkistaa verkkosivustonsa tai ottavat yhteyttä niihin puhelimitse tai sähköpostitse saadakseen lisätietoja. Harkitse näitä tekijöitä:
- Yhtiön maine ja brändi.
- Sen menestys.
- Koulutusresurssit.
- Muiden tiimin jäsenten tuki.
- Lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet.
- Asiakaspalvelu.
- Korvausmalli.
- Kilpailu.
- Mainostyökalut ja resurssit.
- Kysyntä.
- Käyttöehdot.
- Ei-kilpailevat lausekkeet.
- Bisnesmalli.
Jotkut yritykset etsivät yksinmyyjiä. Tällöin et saa myydä kilpailevia tuotteita tai työskennellä muiden tuotemerkkien kanssa samalla kapealla. Lue ehdot ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Jos haluat avata myymälän
Jos päätät käynnistää jakelualan yrityksen ja avata fyysisen myymälän, etsi yrityksiä, jotka tarjoavat tukkumyyntiä. Näin voit ostaa suuremman määrän tavaroita vähemmän ja myydä ne erikseen korkeammalla hinnalla. Tutki yritystäsi, johon olet kiinnostunut. Mene verkossa saadaksesi selville, kuinka paljon rahaa sen jakelijat tekevät keskimäärin. Lue asiakkaiden arviot nähdäksesi, miten ihmiset tuntevat tuotteensa. Tarkista Federal Trade Commissionilta, paikalliselta Better Business Bureauilta ja muilta organisaatioilta, jotka antavat tietoa yrityksistä kaikilla toimialoilla.
Mainosta yritystäsi
Jälleenmyyjän myyntiedustajana olet vastuussa tuotteiden myynnistä verkossa tai myymälässäsi. Esittämäsi yritys voi tarjota markkinointimateriaaleja, kuten esitteitä, mainoslehtisiä ja julisteita, mutta sinun täytyy silti aktiivisesti edistää yritystäsi. Markkinointistrategia riippuu liiketoimintamallista, sijainnista, markkinarakoista ja kohderyhmästä. Fyysisen myymälän mainonta on erilainen kuin verkkosivuston mainostaminen. Vaikka päätät myydä tuotteitasi verkossa, on täysin hienoa päästä myös paikallisiin asiakkaisiin. Voit esimerkiksi myydä kauneudenhoitotuotteita ystävillesi, kollegoille ja tuttaville.
