Kun annat esityksen uuden tuotteen esittelemiseksi tai olemassa olevan tuotteen esittelemiseksi uudelle ostajalle, on joitakin vihjeitä, jotka on pidettävä mielessä, mikä tekee esityksestäsi tehokkaamman. Muista, että välität tietoa potentiaaliselle asiakkaalle. Onnistunut esitys, ajattele, miten voit toimittaa viestisi selkeästi silmällä kohti myyntiä.
Tiedä mitä puhut
Varmista, että tiedät kaiken, mitä haluat tietää tuotteestasi ja kilpailustasi. Tutki samanlaista tuotetta valmistavan tuotteen historiaa, miten hintapisteesi vertaa muihin vastaaviin tuotteisiin ja missä tuote on saatavilla. Jos aiemmin on ollut ongelmia, kuten merenkulun vaikeuksia, sinun pitäisi tietää siitä. Tällöin, jos esityksen aikana nostetaan vastalause, voit olla valmis käsittelemään sitä. Hyvin valmistautuneena voit lievittää jotakin ahdistusta, joka joskus liittyy julkiseen puhumiseen.
Sen lisäksi, että tiedät, mitä puhut, sinun pitäisi tietää, kenelle puhut. Selvitä yleisösi ja onko heillä kokemusta tuotteestasi tai sen tuntemuksesta. Se auttaa myös ymmärtämään, ovatko he ajattelutavan hyväksyneet sen, mitä aiot kertoa heille, tai jos olet todennäköisesti vastassaan, joka saattaa haitata myyntiä.
Rakenna esitys
Tuotteen esittelyssä on oltava alku, keski ja loppu. Aloita avauksella, joka esittelee osallistujat esityksessä olevaan tuotteeseen ja kertoo lyhyesti kokouksen tarkoituksen. Esityksen tärkein osa, keho, on jaettava helposti ymmärrettäviin moduuleihin, joista jokaisella on yksi tarkennus. Vahvista pääkohtia käyttämällä lyhyt yhteenveto.
Kysymys ja vastaus
Anna yleisölle aikaa vastata esityksesi tuotteeseen liittyviin kysymyksiin. Tämä voi antaa sinulle mahdollisuuden tarkentaa tuotteen ominaisuuksia ja etuja. Toisaalta saatat kysyä jotain, jota et ole valmis vastaamaan. Kerro yleisölle, jota tarkastelet, ja käytä tätä tilannetta mahdollisuutena seurata potentiaalista asiakasta.
Esitystekniikat
Sen sijaan, että lukisit käsikirjoituksesta, on usein tehokkaampaa ottaa käyttöön keskusteluääni ja käyttää hakukortteja, joissa on tärkeimmät kohdat. Toista esitys käyttäen kortteja. Visuaaliset apuvälineet ovat myös erittäin tehokkaita pisteesi saavuttamisessa. Yksinkertaiset kaaviot ja kaaviot voivat olla tehokkaita, tai voit valita PowerPoint-esityksen tai huippuluokan audiovisuaaliset tehosteet. Varmista, että koko yleisö näkee käyttämäsi kuvat selvästi. Luentomateriaalit on annettava esityksen lopussa, ja yhteystietosi on ilmoitettava selvästi.
