Organisaation arvoa voidaan parantaa parantamalla jatkuvasti sitä, miten se täyttää asiakkaidensa tarpeet ja toiveet. Sen tuotevalikoima on avainasemassa. Se koostuu täydestä valikoimasta yrityksen markkinapaikkoja, ja se on suunniteltu leveyden, syvyyden, paikannuksen ja tuotteen ominaisuuksien perusteella.
Leveyden lisääminen
Tuotevalikoiman leveys tai leveys on mitta siitä, kuinka monta eri tuotetyyppiä organisaatio tarjoaa. Jokaista tyyppiä kutsutaan tuotevalikoimaksi, ja jokainen rivi on erilainen kuin muut asiakkaat käyttävät ja mitä etuja ihmiset etsivät siitä. Esimerkiksi hedelmä- jalostusyritys voi myydä juustoja hilloja, mehuja ja piirakka- täytteitä. Yhtiön kokonaisarvon parantamiseksi asiakkailleen markkinoijat voisivat lisätä tuotevalikoimaansa leveyden uudella hedelmäkastikkeilla.
Syvyyden lisääminen
Tuotevalikoiman syvyys viittaa tuoteryhmässä olevien erilaisten kohteiden määrään. Esimerkiksi hedelmä- jalostusyrityksen piirilevyjen täyteaineet voivat olla omena, kirsikka ja mansikka; sitä voitaisiin syventää edelleen sokerittomilla lajikkeilla. Syvyyden lisääminen linjaan on yleinen tapa houkutella asiakkaita, joilla on erilaiset makut ja jotka tyydyttävät paremmin nykyisten asiakkaiden toiveita. Tämä strategia voi myös auttaa yritystä hyödyntämään tuotannon, jakelun ja markkinoinnin mittakaavaetuja.
paikannus
Paikannus viittaa ihmisten käsityksiin tuotemerkistä, yksittäisestä tuotteesta tai tuotevalikoimasta. Laajan tuotevalikoiman omaavaa yritystä pidetään yleensä alan asiantuntijana kuin kilpailija, jolla on vain yksi rivi. Toisaalta yritys, jolla on kapea tuotevalikoima, voitaisiin sijoittaa erittäin erikoistuneiden tuotteiden boutique-markkinoijaksi. Joskus yritys voi parantaa arvoa sijoittamalla tuotevalikoimaansa uudelleen. Esimerkiksi kuiva keittoyhdistelmien valmistaja voi sijoittaa valikoiman tarjontaansa aromeiksi herkkusienille ja haudoille.
Tuotteen ominaisuudet
Organisaation tuotevalikoiman arvo asiakkaille keskittyy usein kolmeen tuotteen ominaisuuksiin: laatuun, toimivuuteen ja tyyliin. Laatu tarkoittaa tuotemerkin luotettavuutta tai kestävyyttä. Tuotteen toimivuus on mittari siitä, kuinka tehokkaasti, turvallisesti ja kätevästi se toimii ja toimittaa luvattuja etuja. Tyyli perustuu kosmetiikkaan ja estetiikkaan, kuten väri, rakenne tai haju. Parannukset mihin tahansa tai kaikkiin näihin ulottuvuuksiin voivat paremmin vastata arvotietoisille ostajille ja parantaa merkittävästi yrityksen kilpailukykyä.
