Tukkukauppa on yksi historian vanhimmista liiketoimintamalleista. Varhaisimmista päivistä, jolloin kauppiaat myyvät tavaroita kaukaisista maista - jotka tuotiin toiseen maahan laivalla tai asuntovaunulla - tuotteiden valmistajat ovat vaatineet ammattitaitoisten myyjien palveluita hankkimaan tavaransa halukkaille markkinoille, joilla on rahaa. Tukkujakelu on tapahtunut historian aikana monissa maissa ja kulttuureissa. Yhdysvalloissa tukkukauppa on suuri teollisuus, ja suurin osa alan yrityksistä on pienyrityksiä, ei suuryrityksiä. Toimialan muodostavat jakelijat, jotka ovat kuitenkin suuria tai pieniä, noudattavat enemmän tai vähemmän yhdenmukaisia prosesseja, kun he osallistuvat tavaroiden saamiseen loppukäyttäjilleen. Tukkumyynnissä on muutamia erilaisia vaihteluja siitä, miten jakelija siirtää myymiensä tavaroiden omistusoikeuden ja tavan, jolla nämä tavarat lopetetaan loppukäyttäjän käsissä.
vinkkejä
-
Tukkukauppiaat ostavat tuotteita ja tuotteita valmistajiltaan ja myyvät sitten vähittäismyyjille, jotka sitten myyvät ne loppukäyttäjälle.
Tukkumyynti ja tukku- prosessi
Tukku- jakeluprosessi täyttää keskeisen tehtävän nykyaikaisessa vähittäiskaupassa ja teollisuudessa sekä kuluttaja- että yritysmarkkinoilla. Yritysten, jotka luovat ja tuottavat tavaroita myyntiin, on luotettava muihin yrityksiin siirtämään nämä tavarat kaupankäyntiin, jossa loppukäyttäjät voivat lopulta ostaa ne henkilökohtaiseen tai liiketoimintaan.
Otetaan esimerkki joulukuusi-koristevalmistajasta. Jos tämä valmistaja on yksittäinen käsityöläinen, joka käsitellään vain muutamia satoja koristeita vuodessa, paras jakelumalli käsittää suoran lähestymistavan paikallisiin vähittäis- ja erikoisliikkeisiin. Myymälät ostavat koristeet ja myyvät ne sitten yksittäisille ostajille, jotka sitten näyttävät koristeensa joulukuusi. Tässä skenaariossa yksittäiset ostajat ovat loppukäyttäjiä, ja ne ostavat suoraan vähittäiskaupasta. Tämä menetelmä voi toimia hyvin koristevalmistajalle tällä pienellä tuotannon tasolla.
Kuitenkin, jos sama koristevalmistaja ramppii sitten tuotantomenetelmiä tuhansia koristeita vuosittain, tämä jakelumenetelmä ei toimi. Ensinnäkin koristevalmistajalla ei ole enää aikaa valvoa koristeiden myynti- ja toimitustapoja vähittäiskaupoille. Myös koruja myyvät vähittäismyymälät eivät pysty käsittelemään tällaista voimakasta varastojen kasvua. Enemmän vähittäismyymälöitä täytyy saada vakuuttumaan koristeiden kuljettamisesta. Siellä saapuu ammattitaitoinen tukkumyyjä.
Tukkumyyjällä on tyypillisesti vahva myyntitaito ja asiantuntemus alalla. Hän ottaa yhteyttä uusiin jälleenmyyjiin, muodostaa suhteita heidän kanssaan ja myy heille enemmän koristeita jälleenmyyntiin korkeammalla hinnalla loppukäyttäjille, jotka tässä tapauksessa ovat kuluttajia.
Tukkumyyjä ei kuitenkaan toimi valmistajan tai jälleenmyyjän palveluksessa. Jakeluyhtiö on oma erillinen liiketoiminta. Se ostaa koristeet suoraan valmistajalta alennettuun hintaan, varastoi varastonsa varastoihinsa - yleensä yhteen tai useampaan varastoon, jonka jakelija joko vuokraa tai omistaa - ja myy sitten tuotteita korotetulla hinnalla muille yrityksille, jotka sitten myyvät kohteita loppukäyttäjille.
Tällöin tukkukaupan jakeluala tarjoaa välimatka tavaroiden valmistajien ja myymälöiden välille, jotka myyvät niitä loppukäyttäjille. Joskus tämä reitti kulkee valmistajalta suoraan loppukäyttäjälle. Tämäntyyppiset tukkukauppiaat käyttävät tyypillisesti alennettuja hintoja tai vähittäiskauppoja. Kummassakin tapauksessa tukkukauppayhtiö ostaa tuotteet valmistajalta, ottaa tuotteet haltuunsa, varastoi ne varastona ja myy ne jälleenmyyjälle.
Tukkumyynnin vaikutus talouteen
Tukkukauppa on vastuussa suuresta osasta kansantaloutta. Yli 300 000 jälleenmyyjää tekee vuosittain 3,2 biljoonaa dollaria liiketoimintaa Yhdysvalloissa.
Yhdysvaltain väestönlaskennan toimiston tilastot elokuussa 2018 osoittavat, että tukkumyynti on noin 500 miljardin dollarin arvosta noin 600 miljardin dollarin arvosta.
Tavaroiden siirtäminen markkinoille
Tukkumyyntimallin menestyksen salaisuus on yksinkertainen; ostaa korkealaatuisia tuotteita, joita ihmiset haluavat hinnoilla, jotka ovat riittävän alhaiset, jotta voit myydä niitä jollekin toiselle ja tehdä voittoa. Tukkukauppiaat ostavat yleensä irtotavarana varmistaakseen riittävän varaston alhaisilla hinnoilla. Sitten he kääntyvät ympäriinsä ja myyvät varastot muille korkeampaan hintaan. Nämä jälleenmyynnit tapahtuvat yleensä myös irtotavarana, joten vähittäismyyntiyritys voi myös hyötyä lopullisesta ostosta.
Tavaroiden tuottajalle on tarjolla kolme eri jakelukanavaa. Kukin näistä kanavista sisältää jonkin valmistajan tai tuottajan, tukkuliikkeen, jälleenmyyjän ja loppukäyttäjän yhdistelmän. Lyhin näistä ketjuista kulkee suoraan tavaran tuottajalta loppukäyttäjälle. Toinen malli käyttää yhtä välittäjää. Tuottaja myy jälleenmyyjälle, joka sitten myy loppukäyttäjälle.
Suurin tukkukaupan ketju kattaa kaikki neljä kanavaa. Tuottaja myy tukkukauppiaalle, joka myy jälleenmyyjälle ja myy sitten loppukäyttäjälle. Esimerkiksi Yhdysvaltojen kiellon jälkeen viinitarhat tuottivat viiniä, mutta ne eivät voineet laillisesti myydä suoraan kuluttajalle valtion rivien kautta. Tämä johti siihen, että viinintuottajat kääntyivät tukkukauppiaille, jotka myivät alkoholijuomien tai viinikauppojen kauppoja. Nämä vähittäismyyjät voisivat sitten myydä viinipulloja suoraan kuluttajalle. Tätä rajoitusta ei enää sovelleta suuressa määrin, vaikka viinin ja väkevien alkoholijuomien myyntiä säännellään edelleen laajasti.
Mitkä ovat tukkumyyjien kolme tyyppiä?
On olemassa useita luokitusmenetelmiä, joita voitaisiin soveltaa tukkukauppiaille yleensä. Yksi yleisimmistä luokitusjärjestelmistä on tukkukaupan väestönlaskennan kehittämä järjestelmä, joka jakaa tukkukauppiaat kolmeen pääryhmään:
- Tukkukauppiaat
- Asiamiehet, välittäjät ja komission kauppiaat
- Valmistajan myyntikonttorit ja toimistot
Tukkukauppiaat tunnetaan monilla eri nimillä, kuten tukkukauppias, jälleenmyyjä, toimittaja, maahantuoja / viejä ja työpaikka. Nämä ovat klassisia tukkukauppiaita, jotka ostavat tuotteita irtotavarana tuottajalta, ja myyvät ne sitten jälleenmyyjille tai muille yrityksille. Tämäntyyppinen tukkuliike on yleisimmin havaittu ja vastaa suurimmasta osasta tukkukauppaa ja myyntiä. Ne ovat usein erikoistuneet tiettyihin tuotteisiin. Muut tukkukauppiaat käsittelevät monenlaisia tuotetyyppejä. Jotkut voivat jopa erikoistua palveluihin, kuten takuisiin ja vastaaviin.
Asiamiehet, välittäjät ja komission kauppiaat poikkeavat kauppiaiden tukkukauppiaista, koska ne eivät tyypillisesti anna oikeutta omistamilleen tavaroille. Ne ovat kuitenkin aktiivisia kauppaketjun osallistujia, jotka auttavat neuvottelemaan tavaroiden ostamisesta. Tämäntyyppinen tukkuliike on yleisimmin maataloustuotteissa, jotka edustavat tiettyjä asiakkaita ja ansaitsevat palkkionsa palkkioista.
Valmistajien myyntikonttorit ja toimistot valmistajat voivat käsitellä suoraan tuotteidensa myyntiä. Yleensä ne toimivat eri fyysisistä laitoksista kuin tehtaita tai tavaroita tuottavat laitokset, ja myymälöitä käytetään yrityksen tuotteiden tukkukauppaan.Nämä tilat voidaan liittää varastoon suuria varastoja varten tai ne voivat olla pieniä toimistoja, joissa myynti neuvotellaan ja virallistetaan.
Miten voin aloittaa tukkuliiketoiminnan?
Uudet tukkukauppiaat voivat käynnistää liiketoimintansa tyhjästä, tai he voivat päättää ostaa yrityksen olemassa olevalta jälleenmyyjältä, joka on valmis myymään kyseisen yrityksen suoraan. Yrityksen ostaminen voi olla parempi kuin ne, jotka ovat uusia tukkukaupan yrityksille tai ensimmäistä kertaa yritysten omistajille, koska se vähentää riskejä uuden liiketoiminnan luomisesta tyhjästä. Tällaisen yrityksen myyjä voi tehdä sen entistä houkuttelevammaksi tarjoamalla apua ja neuvoja tai arvokkaita tietoja, kuten asiakas- ja toimittajien luetteloita.
Jälleenmyyjät voivat myydä erilaisia tuotteita tai erikoistua markkinarakoihin. Laajempi tuotevalikoima jakelijan luettelossa edellyttää tietenkin suurempia varastointia ja varastointitarpeita.
Vaatimukset tukkukaupan liiketoiminnalle
Uuden liiketoiminnan käynnistämiseksi yrittäjän tulee tuntea liiketoiminnan perustaidot, kuten kirjanpito, budjetointi ja kirjanpito. Uudet jakelijat tarvitsevat myös vahvoja myyntitaitoja, koska tukkukauppa sisältää tuotteiden myynnin paljon laajemmalla tasolla kuin kuluttajalähtöinen vähittäiskauppa.
Ihannetapauksessa uudella tukkukauppiaalla olisi oltava jonkin verran kokemusta tuoteteollisuudesta. Tuotteen tuntemus on välttämätöntä, jotta jakelija voi edistää ja myydä varastotaan.
Fyysiset vaatimukset tukkukaupassa sisältävät riittävästi varastotilaa riittäville varastotasoille. Joissakin tapauksissa uusi jakelija voi ehkä käynnistää uuden yrityksen kotiinsa. Kellarissa tai autotalli voi riittää tallentamaan pieniä esineitä ainakin alussa. Jos kuitenkin olet myynyt suuria tuotteita tai laaja valikoima tuotteita, tarvitset todennäköisesti varastotilaa. Tukkukauppiaat tarvitsevat myös toimistotiloja, tietokoneita ja kalusteita.
Lopuksi uuden tukkumyyjän on hankittava kaikki hallinnon tasot edellyttävät lisenssit tai luvat. Kunnat voivat vaatia liikennelupaa yrityksille, jotka harjoittavat liiketoimintaa kaupungin rajojen sisällä. Nämä lisenssit ovat melko helposti hankittavissa, ja ne edellyttävät vain suoraa kirjallista hakemusta ja maksua. Maksu voi perustua ennakoituihin liiketoiminnan tuloihin. Valtiot voivat vaatia tukkumyyntilisenssejä ostamaan valmistajilta tavaroita jälleenmyyntiin, jolloin ne vapauttavat myyntiveron maksamisesta alkuperäisestä ostosta. Ja tietyntyyppiset tavarat tai tuotteet voivat vaatia liittovaltion lupia ostaa tai myydä irtotavarana.
Tukkumyynnin liiketoimintamallin riskit
Vaikka tukkukaupan liiketoimintamalli on edullinen, jopa uusille yrittäjille, sillä on myös jonkin verran riskiä. Esimerkiksi tavaran kuljetuksen ja varastoinnin kustannukset valmistajan ja vähittäiskaupan välillä kuuluvat yleensä tukkukauppiaan. Tämä tarkoittaa, että liikenteen, polttoaineen ja siihen liittyvien kustannusten hinnoittelun volatiliteetti voi tehdä budjetoinnista ja kassavirrasta hankalaa linjaa, erityisesti kokematon jakelija.
Lisäksi varastotilojen säilytystilaan voi tulla hefty hintalappu tai vuokra-hinta, riippuen jälleenmyyjän maantieteellisen alueen kaupallisista kiinteistömarkkinoista. Rajoitetulla säilytystilalla tukkukauppiaiden täytyy siirtää tuotetta nopeasti, mikä tarkoittaa jatkuvan ja nopean liikevaihdon säilyttämistä. Kaupan ketjun hidastuminen valmistajan ja jakelijan tai jakelijan ja jälleenmyyjän välillä voi radikaalisti häiritä tätä tehokasta tavaravirtaa. Jos vähittäishinnat nousevat dramaattisesti tai PR-kriisit johtavat tuotteiden kysynnän äkilliseen laskuun, tukkukauppias voi olla jumissa tavaroiden kanssa, joita he eivät voi liikkua. Tämä voi merkittävästi syödä jakelijan voittomarginaaleja ja pitää pääoman sidottuina tuotteen elinkelpoisen elinkaaren ajan. Tämä on vieläkin suurempi riski pilaantuneiden tavaroiden, kuten elintarvikkeiden ja muiden kulutustarvikkeiden, jakelijoille _._
