Jakelujärjestelmässä tukkukauppa on prosessi, jossa tavaroita siirretään valmistuksesta jakeluun, kun taas vähittäismyynti merkitsee tavaroiden hankintaa ja jälleenmyyntiä kuluttajille. Tukkuhinnat ovat tuottajien tai jakelijoiden vähittäismyyjille veloittamia hintoja, ja vähittäismyyntihinnat ovat vähittäismyyjien kuluttajille veloittamia hintoja.
vinkkejä
-
Tukkuhinta on valmistajan tai jälleenmyyjän perimä hinta, kun taas vähittäismyyntihinta on korkeampi hinta, jonka veloitat kuluttajilta samasta tuotteesta.
Tukkuhinnan perusteet
Tuottajat tai jakelijat käyttävät monia erilaisia lähestymistapoja tukkuhintojen määrittämiseen. Loppujen lopuksi tavoitteena on ansaita voittoa myymällä tavaroita korkeammalla hinnalla kuin mitä se maksaa niiden tuottamiseksi. Jos se maksaa 10 dollaria työvoimasta ja materiaaleista yhden yksikön tuottamiseksi, 15 dollarin tukkuhinta antaa sinulle 5 dollaria per bruttotulos. Tarvitset bruttovoittoa kattamaan liiketoimintasi yleiskulut ja epäsäännölliset kulut.
Vähittäishinnan perusteet
Jälleenmyyjät ovat liiketoiminnassa ansaitsemaan voittoa, ja ne merkitsevät hankittujen tavaroiden hintoja niin, että ne tekevät sen. Jos jälleenmyyjä ostaa 10 dollaria ja haluaa 10 dollarin bruttotuloksen, se kaksinkertaistaisi vähittäismyyntihinnan 20 dollariin. Tämä erityinen lähestymistapa, jossa vähittäishinta on kaksinkertainen tukkuhintaan, tunnetaan keystone-hinnoitteluna. "Ehdotettu vähittäismyyntihinta" on hinta, jolla valmistajat tai jakelijat suosittelevat vähittäiskauppiaiden luetteloa tietystä tuotteesta myytävänä. Jälleenmyyjät eivät yleensä ole lain mukaan velvollisia noudattamaan SRP: tä.
Vähittäiskaupan Vs tukkuostot
Tärkeä ero tukku- ja vähittäiskaupan välillä on se, että tukkukauppiaat ostavat tavaransa yleensä irtotavarana, koska se säästää niitä. Jälleenmyyjät myyvät yksittäisiä yksiköitä henkilökohtaiseen kulutukseen. Kun myydään irtotavarana, yritys saavuttaa mittakaavaetuja. Kustannukset, jotka aiheutuvat 100: n yksikön ostamisesta yhdelle ostajalle, tarjoavat, pakkaavat, edistävät ja jakelevat paljon, ovat paljon pienempiä kuin samat kustannukset, kun myydään 100 yksikköä 100 eri kuluttajalle. Tämä taloudellinen periaate on yksi syy siihen, että tuottajat voivat myydä vähittäismyyjille vähittäishintoja alhaisemmilla hinnoilla.
Volume vs. Margin
Jälleenmyyjät yrittävät tasapainottaa voittotavoitteita myyntikelpoisilla hinnoilla. Jos kuluttajien kysyntä on erittäin alhainen 20 dollarin hintaan, alhainen volyymi korvaa suhteellisen korkean 100 prosentin bruttokatteen yksikköä kohti. Lopulta yritysten on alennettava esineitä, jotka tukevat hyllytilaa, jos he eivät myy alkuperäisiä vähittäishintoja. Joissakin tapauksissa vähittäiskauppiaat hyväksyvät tappion tai myyvät tiettyjä eriä katkeamattomilla hinnoilla houkutellakseen asiakkaita. Toivon, että tehokkaat myymälän myyntitoiminnot ja myyntitoiminnot johtavat moniin ostoksiin, jotka huipentuvat lyhyellä tai pitkällä aikavälillä.
