Vähittäismyyntihintojen asettaminen tuotteellesi on avaintekijä, mutta myös yksi vaikeimmista asioista. On olemassa joitakin sääntöjä, kuten tukkuhinnan kaksinkertaistaminen, mutta ne eivät aina pidä paikkansa. Vähittäiskaupan hinnoittelu tarkoittaa sitä, miten asiakaspalvelusi on valmis maksamaan. Se voi olla korkeampi, jos tarjoat erikoistuneen ja laadukkaan inventaarion tai annat erikoispalvelun, mutta suurimman osan ajasta asiakas tarkastelee hintaa ja niin myös jälleenmyyjän.
Aseta kohtuullinen hinta. Käypä hinta riippuu siitä, kuinka paljon maksat kauppatavaroista, mitä kilpailijat veloittavat, yleiskustannukset, myyntimäärät ja monet muut muuttujat. Hintaan on voitava voittaa voittomarginaali, mutta olla kohtuullinen asiakkaillesi ja riittävän alhainen houkutella asiakkaita. Hinnoittelu vaatii herkän tasapainon.
Käytä hinnoitteluun keystone-lähestymistapaa. Keystone tarkoittaa sitä, että kaksinkertaistat hinnan, jonka maksat tuotteesta, ja tee siitä vähittäismyyntihinta. Jos maksat 1,00 dollaria kohteesta, veloitat siitä 2,00 dollaria. Suurin osa asiakkaista olisi järkyttynyt, jos he pitävät näitä hintoja kaksinkertaistuneina. Heillä ei ole aavistustakaan siitä, mitä se maksaa yrityksen johtamiselle, henkilöstön maksamiselle, valojen pitämiselle tai verojen maksamiselle - kaikki yrityksen omistaja pitää tehdä varastojen säilyttämiseksi hyllyillä.
Myy alhaisemmalla merkinnällä satunnaisesti. Ole kuitenkin varovainen, ettet maksa liian monta tuotetta tuolla tavalla tai et löydä mitään loppua itsellesi vuoden lopussa. Voit yrittää tasapainottaa sen merkitsemällä joitakin kohteita hieman korkeammiksi, jotta he voivat korvata muiden matalammat merkinnät.Jos päätät käyttää muuta kuin tavallista keystone-merkintää, tässä on nopea tapa laskea myyntihinta: Myyntihinta = (kohteen hinta) ÷ ”(100 - merkintäprosentti) × 100. Oletetaan esimerkiksi kohde maksaa sinulle 10 dollaria ja haluat käyttää 35 prosentin markkaa. Myyntihinta laskettaisiin seuraavasti: Myyntihinta = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Myyntihinta = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 dollaria. Älä kerro kustannuksia 35 prosentilla ja lisää tämä summa kustannuksiin. Se tuottaa 17,5 prosentin vähittäismyyntimarginaalin, ei halutun 35 prosentin.
Sisällytä muita piilokustannuksia. Rahti maksaa rahaa, ja nämä kustannukset kasvavat nopeasti. Jos kilpailu sallii, lisää rahtikustannukset ennen merkintää. Suurimman osan ajasta sinun on lisättävä rahtihinta merkintähintaan, jolloin peritään vain rahtikustannukset.
