Yritysten omistajat ja johtajat luottavat myyntiennusteisiin tehdä päätöksiä budjeteista, varastoista, markkinoinnista ja palkkaamisesta. Fledgling-yritykset käyttävät myös myyntiennusteita tulopotentiaalin määrittämiseksi. Voit laskea viikon, kuukauden, vuoden myyntiennusteet tai käyttämällä yksinkertaista kertolaskua. Tarkkojen lukujen saanti on kuitenkin hieman tarkempi.
Ensimmäinen vaihe: Määritä yhden yksikön arvo
Myynnin katkaiseminen alaspäin, kuinka paljon maksat yhden tarjoamansa tuotteen tai palvelun yksikköä, helpottaa jokaisesta myynnistä saatujen tulojen tuntemista. Se voi olla tunti aikaa, yksi ateria, jonka kokit tai yksi tuote. Jos tarjoat enemmän kuin yhden tavaran tai palvelun, katkaise ne kaikista yksiköistä ja luo erilliset myyntiennusteet kullekin.
Vaihe kaksi: Määritä muuttujat
Saat paremman arvion ennakoidusta myynnistäsi, jos voit erottaa tekijät, jotka voivat vaikuttaa myyntiisi. Nämä elementit vaihtelevat toimialoittain ja jopa saman alan yritysten kesken, mutta muutamia yleisiä muuttujia ovat:
- Yritystyyppi
- Maantieteellinen alue
- kilpailu
- hinnoittelu
- Asiakkaan väestötiedot
- Käyttötunnit
- Korkea, matala ja keskimääräinen asiakaskunta
- Liiketoiminta- ja tulosyklit
Kun olet määrittänyt muuttujat, sinun on tarkistettava aiemmat taloudelliset tiedot, jotta voit päättää, miten kukin niistä vaikuttaa myyntiin - esimerkiksi miten talvinen sää vähentää myyntiä jäätelökaupassa.
Kolmas vaihe: Kerää historialliset tiedot
Paras tulevaisuuden tuottoindikaattori on aiempi tulos. Kyse ei ole pelkästään edellisten vuosien tilinpäätösten ja myyntitietojen tarkistamisesta tarvittavien tietojen keräämiseksi. Sinun täytyy kaivaa ulkopuolisiin resursseihin, etsiä myyntiin vaikuttavia suuntauksia ja vertailla vertailutietojasi, jotka löydät omasta tiedosta saadaksesi kiinteän myyntiennusteen. Uusien yritysten, joilla ei ole olemassa olevia tietoja, on käytettävä enemmän ulkoisia lukuja.
Neljä tärkeintä myynti- ja taloudellisten tietojen etsintäpaikkaa ovat:
- Yhdysvaltain väestönlaskennan luvut: väestötietojen ja tulotason lisäksi Census Bureau kerää tietoa myös kansallisista ja paikallisista luvuista myyntimääristä ja erilaisista liiketoiminnan kustannuksista. Työvaliokunta luo myös oppaita, joiden avulla yritysten omistajat voivat käyttää antamiaan tietoja.
- Kongressikirjasto: Täältä löydät joukon linkkejä erilaisiin kaupallisiin julkaisuihin sekä resursseja yritystilastoihin, taloudellisiin tietoihin ja muihin yritystutkimustietoihin.
- Kauppajulkaisut: Näissä asiakirjoissa on merkittäviä määriä tuotekohtaisia tietoja myyntimääristä, hintaluokista, markkinoinnista, asiakkaiden väestöstä, kustannuksista, bruttotuloista ja muista taloudellisista tiedoista. Materiaali voidaan jakaa myös sijainnin mukaan ja antaa tarkempia tietoja.
- Tuotteiden toimittajat: Tuotteiden myyjät ja jakelijat voivat olla hinnoittelutietojen lähteitä sekä kuinka paljon tuote liikkuu ja kun myynti tiettyjen tuotteiden huippu ja hitaus.
Neljäs vaihe: Tuo kaikki yhteen
Kun kaikki tiedot on kerätty, voit aloittaa laskelmat. Esimerkiksi fiktiivinen ravintola:
Ravintolan omistaja haluaa laskea ennustetun myynnin toukokuussa. Tutkimus paljasti, että edellisten vuosien keskimääräinen kuukausitulos oli 30 000 dollaria ja keskimäärin 100 asiakasta päivässä eli 3 000 asiakasta kuukaudessa. Omistaja havaitsi myös, että asiakkaiden määrä kasvaa 9 prosenttia urheilutapahtumien aikana. Tärkeitä muuttujia ovat ravintolan viimeisimmän hintapisteen nousu keskimäärin 10 dollarista 12 dollariin ateriaa kohden, ja toukokuu on koripalloilun kausi ja pelit näytetään lähes päivittäin.
Kun asiakkaiden keskimääräinen lukumäärä kerrotaan 9 prosentin urheiluun liittyvällä liikenteen kasvulla, asiakkaiden arvioitu määrä on 3270 kuukaudessa. 12 dollaria per ateria, ravintola voi hankkia 39.240 dollaria myynnissä toukokuussa.
Tulevia myyntilukuja suunniteltaessa on parasta arvioida konservatiivisesti, jotta vältytään ylimyynniltä.
