Miten voit saada sanan yrityksestänne? Voit tehdä sen strategisen ja taktisen markkinoinnin avulla käyttämällä erilaisia edistämisvälineitä. Tapa, jolla yritys edistää tavaroita ja palveluja, riippuu useista tekijöistä, kuten yleisöstä, budjetista ja resursseista. Suunnittele markkinointistrategiasi huolellisesti ennen mainosseoksen kehittämistä, jotta voit tavoittaa kohdeyleisösi tehokkaasti.
vinkkejä
-
Kampanjan elementit sisältävät mainonta, henkilökohtainen myynti, myynninedistäminen, suoramarkkinointi ja suhdetoiminta.
Tutustu markkinointimixiin
Edistämisen näkökohta on yksi osa markkinointimuotoa, johon kuuluu tuote, hinta, paikka ja myynninedistäminen. Jotta yritys voi tehokkaasti markkinoida itseään, jotta kohdeyleisö ottaa huomion, yrityksen on suunniteltava suunnitelma, jossa otetaan huomioon kaikki neljä markkinointiseoksen elementtiä ja varmistetaan, että ne kaikki toimivat yhdessä välittääkseen halutun viestin pakottaakseen myynnin.
Esimerkiksi jos myynninedistämistarkoituksessa käytettävät elementit eivät onnistu tuotteen hintaan, suunnitelmalla on enemmän vaikeuksia onnistua. Pienyritys, joka myy high-end-suunnittelijakoruja, ei halua mainostaa aikakauslehdessä, koska tällainen edistäminen ei todennäköisesti tavoita oikeaa yleisöä. Samoin paikan, jossa tavarat myydään, on toimittava yhdessä tuotteen ominaisuuksien kanssa.
Eri promootiotyypit
Vaikka on olemassa monia erilaisia edistämisvälineitä, joista yritykset voivat valita markkinoida tuotteitaan ja palveluitaan, ne jakautuvat yleensä viiteen eri luokkaan. Kampanjaesimerkkejä ovat mainonta, henkilökohtainen myynti, myynninedistäminen, suoramarkkinointi ja suhdetoiminta.
Yritykset voivat valita minkä tahansa määrän näitä elementtejä, kun he valmistelevat täydellistä mainosseosta. Yleensä on järkevää tavoittaa kohdeyleisö useilla eri edistämisvälineillä, jotta tuote tai palvelu pysyisi mielessä tulevaisuuden näkymissä.
Ennen kuin käytät mainoskampanjan elementtejä, on parasta selvittää, kuka yleisösi on, mitä mainostavoitteesi ovat ja mitä viestiä käytätte mahdollisuuksienne saavuttamiseen. Kuluttajia pommitetaan satoja viestejä päivässä, joten jos haluat, että sinun tulee erottua, on parasta selvittää, mitä yleisösi haluaa kuulla.
Määritä kohdemarkkinasi
Ensimmäinen askel edistämiskampanjastrategian kehittämisessä edellyttää selkeää ymmärrystä siitä, kuka on kohdeyleisösi. Nämä ovat ihmisiä, joiden ongelmat voit ratkaista tuotteen kanssa. On tärkeää tutkia heidän väestötietojaan sukupuoli, ikä, sijainti, työn kuvaus ja palkka. Lisäksi sinun on tiedettävä, millaisia haasteita he kohtaavat todellisessa maailmassa, mikä saattaa johtaa heidän ostamaan tuotetta. Selvitä, miten tuote tekee elämästä parempaa.
Kun tiedät, kuka yleisösi on, on helpompi määrittää, millaisia kampanjoita sinun pitäisi käyttää. Yleisön väestötietojen ja haasteiden tunteminen voi auttaa sinua määrittämään, jos mainos- ja PR-kampanja kiinnittää huomionsa paremmin kuin esimerkiksi henkilökohtainen myynti.
Jos yrityksesi myy esimerkiksi ympäristöystävällisiä, käsintehtyjä vaatteita, on todennäköistä, että kohdeyleisösi arvostaa kestäviä yrityksiä. He haluavat todennäköisesti tehdä osansa ympäristön hoidossa ja saattavat olla hyvin huolissaan ilmastonmuutoksesta.
Luo myynninedistämistavoite
Kun olet määrittänyt kohdeyleisösi, määritä mainostesi tavoitteet. On todennäköistä, että yrityksesi haluaa nähdä tulojen kasvun, mutta selkeästi suunnitella, miten sinä pääset jokaiseen taktiseen vaiheeseen.
Haluatko, että näkymät napsauttavat ostopainiketta sivustossasi tai haluatko kävellä myymälässäsi? Onko tavoitteena luoda brändin tunnettuutta ja kehittää pitkäjänteistä brändin uskollisuutta vai etsitkö vain nopeaa myyntiä, jotta vuosi lopetetaan?
Ympäristöystävällisten vaatetusalan yritysten tapauksessa he saattavat haluta kannustaa näkymiä napsauttamaan ostopainiketta verkkokaupassaan. Tämän seurauksena kaikki niiden myynninedistämistyökalut keskittyvät kyseiseen toimintakutsuun niiden viestinnässä.Jos he käyttävät esimerkiksi verkkomainontaan ja suoramarkkinointiin, jokaisen myynninedistämistarkoituksessa käytettävän kappaleen päätavoitteena on vakuuttaa mahdollisuudet suunnata sivustoon, jotta he voivat tehdä ostoksen.
Craft Your Message
Kehitä selkeä, yhtenäinen ja tiivis viesti, johon kohderyhmäsi tunnistaa. Puhu heidän haasteisiinsa ja pelkoihinsa ja näytä heille, miten tuote tai palvelu auttaa vastaamaan heidän tarpeisiinsa ja ratkaisemaan ongelmansa. Luo ainutlaatuinen arvotarjous, joka sisältää juuri sen, mitä tarjoat ja mikä tekee yrityksestäsi erottuvan. Kirjoita luettelo yrityksesi kolmesta viiteen näkökohtaan, jotka ovat sinulle erityisiä. Muista liittää nämä elementit kuluttajan kohtaamiin ongelmiin.
Sen lisäksi, että haluat selvittää, mitä haluat sanoa, sinun on päätettävä, miten haluat sanoa sen. Tähän kuuluu myös äänen luominen tuotemerkillesi, jota voit käyttää koko kampanjasi aikana. Onko yleisösi kiinnostunut esimerkiksi brändistä, joka on muodollinen, hauska tai vakava?
Pienyrityksille, jotka myyvät kestäviä vaatteita, he voivat todeta, että ne ovat ainutlaatuisia niiden omistautumista ympäristöystävällisten materiaalien, kierrätettävien pakkausten ja vähäisemmän jalanjäljen käyttämiseen vain verkkokaupassa. Kampanjoita luodessaan he käyttävät näitä kolmea näkökohtaa keskeisinä myyntipisteinä houkuttelemaan yleisöä.
Saavuta laaja yleisö mainonnan avulla
Yksi tunnetuimmista myynninedistämistekniikan elementeistä, mainonta on mikä tahansa maksullinen mediaviestintä, jossa on selkeä sponsori. Mainospaikkoja ovat televisio, radio, mainostaulut, sanomalehdet, aikakauslehdet ja verkossa. Internetissä on useita mainostyyppejä, jotka sisältävät teksti, haku, banneri, sosiaalinen media ja uudelleenmarkkinointi.
Mainonta on loistava tapa saavuttaa suuri yleisö laajalla viestillä. Se on tehokas mainostyyppi, jossa kerrotaan mahdollisuuksistasi tuotteen tai palvelun eduista ja siitä, miten se voi auttaa ratkaisemaan heidän ongelmansa. Se on myös hyvä tapa rakentaa tuotemerkin tunnettuutta ja tuoda markkinoille uusia tuotelinjoja. Mainostaminen tärkeimmillä aikaväleillä monilla alustoilla auttaa pitämään tuotemerkin mielessä näkymiä.
Mainonta ei kuitenkaan salli mahdollisuutta osallistua suoraan yritykseen, koska se on yksisuuntainen myynninedistämistyökalu. Lisäksi se voi olla kallista ja monien pienten yritysten ulottumattomissa. Useimmissa tapauksissa verkossa tapahtuva mainonta antaa yrityksille mahdollisuuden kohdistaa tarkemmin kuluttajia samalla kun se on kustannustehokas. Esimerkiksi ympäristöystävällisiä vaatteita myyvä pienyritys voi mainostaa sosiaalisen median mainoksia, jotka kohdistuvat kaikille, jotka ovat osa ympäristötietoista ryhmää Facebookissa.
Luo luottamus henkilökohtaiseen myyntiin
Henkilökohtainen myynti edellyttää suorien suhteiden rakentamista näkymiinsi puhelimitse, henkilökohtaisesti tai sähköpostitse. Tällainen edistäminen tehdään yleensä yksitellen, ja se on kaksisuuntainen viestintä. Tämä antaa mahdollisuuden esittää kysymyksiä tuotteesta ja liiketoiminnasta ja antaa myyjälle mahdollisuuden lieventää ostajan mahdollisia huolenaiheita. Se on myös erinomainen tapa luoda luottamusta näkymän ja liiketoiminnan välille.
Koska kyseessä on kuitenkin yksi-to-viestintä, henkilökohtainen myynti voi olla hyvin kallista. Monilla pienyrityksillä ei ole myyntivoimaa, ja henkilöstön jäsenet ovat usein kaikkien kauppojen liittimiä, jotka huolehtivat useista eri liiketoiminta-alueista. Tämä tarkoittaa, että heillä ei ehkä ole aikaa omistautua henkilökohtaiseen myyntiin.
Kannustaa myyntiä myynninedistämistoimilla
Myynninedistämistoimet ovat markkinointitoimia, jotka tarjoavat mahdollisuuksia ostaa tuotteita lisäämällä tuotteen arvoa. Esimerkkejä yleisesti käytetyistä myynninedistämistyökaluista ovat alennukset, lahjat, kilpailut, palkkiot, kupongit ja hyvitykset. Tätä edistämistaktiikkaa käytetään usein olemassa olevien asiakkaiden lojaalin rakentamiseen ja tarjoaa uusille asiakkaille alhaisen riskin syyn ostaa.
Myynninedistämistoimien yksi suurimmista eduista on, että ne ovat hyvä tapa yrityksille nopeasti lisätä tulojaan lyhyessä ajassa. Myynninedistäminen voi olla varsin onnistunut, kun se liittyy esimerkiksi tiettyyn tapahtumaan tai lomaan, kuten Ystävänpäivä tai kouluvuoden päättyminen. Yritysten on kuitenkin oltava varovaisia, etteivät ne tee asiakkaita riippuvaisiksi myynninedistämisestä. Joskus liian monien kampanjoiden tarjoaminen saa asiakkaat pitämään ostoksensa ja odottamaan oston tekemistä, kunnes he saavat jonkinlaista lisäarvoa.
Pienyrityksille, jotka myyvät ympäristöystävällisiä vaatteita, myynninedistämistarkoituksessa voi olla erityinen ostos-one-get-one-paketti loma-aikana tai ilmaisen kuljetuksen tarjoaminen tietyn dollarin määrän ostamisen yhteydessä.
Compel Action suoramarkkinoinnilla
Suoramarkkinointi on yksi niistä edistämisvälineistä, jotka tarjoavat mahdollisuuksia hyvin räätälöityyn viestiin. Samoin kuin henkilökohtainen myynti, jota käytetään luottamuksen rakentamiseen yksitellen, suoramarkkinointi keskittyy tarjoamaan räätälöityä sisältöä hyvin kohdennettuun luetteloon. Se on esimerkki markkinointitoiminnasta, jossa tavoitteet ovat luottamuksen rakentaminen ja huolenaiheiden vahvistaminen. Esimerkkejä suoramarkkinoinnista ovat sähköpostimarkkinointi, telemarkkinointi, luettelot ja postitetut kuponit.
Yritys lähettää tiettyjä viestejä pienelle yleisölle, joka perustuu näkymien etuihin, aiempaan ostokäyntiin ja useisiin muihin tekijöihin. Koska viesti on suunniteltu erityisesti tälle segmentille, yleisöllä on suurempi mahdollisuus. Suoramarkkinointia käytetään usein ilmoittamaan yrityksen tietoja, kuten uusia tuotelinjoja ja uusia myynninedistämistoimia. Jotta suoramarkkinointi onnistuisi, yritysten on varmistettava, että heidän yhteystietoluettelonsa ovat ajan tasalla ja helposti suodatettavissa ja sisältävät tarvittavat tiedot.
Ympäristöystävällisiä vaatteita myyvälle yritykselle suoramarkkinointi on hyvä tapa ilmoittaa uusia tuotteita kuten uusi päällysvaatteet. He voivat kohdistaa aiempia asiakkaita, jotka ovat ostaneet heiltä päällysvaatteita kahden viime vuoden aikana. Tällä tavoin yritys tietää, että se tavoittaa ihmisiä, jotka ovat ostaneet samanlaisen tuotteen aikaisemmin, joten he saattavat todennäköisesti tehdä sen uudelleen tulevaisuudessa.
Rakenna liikearvoa julkisissa suhteissa
Suhdetoiminnassa kehitetään brändille suotuisa kuva medialla, jonka tavoitteena on luoda brändin tunnettuutta ja lisätä myyntiä. Media ei yleensä maksa mediaa. PR-toimiin kuuluvat lehdistötiedotteet, lehdistötilaisuudet, sponsorointi ja tiedotusvälineiden haastattelut.
Tämä myynninedistämistyökalu on tehokas tapa tehdä vahinkojen hallintaa, jos yrityksesi on kehittänyt huonoa mainetta tai kritiikkiä tiedotusvälineissä. Yritykset käyttävät myös julkisia suhteita hyvien tahojen rakentamiseen yhteisössä tarjoamalla aikaa, rahaa sponsorointiin tai ilmaisiin ja edullisiin tuotteisiin ja palveluihin tietyille ryhmille.
Muista, että tiedotusvälineet eivät ole monien yritysten hallittavissa. Julkisten suhteiden tavoitteena on kehittää medialle suotuisa kuva mahdollisuuksien huomioimiseksi, mutta on mahdollista, että viesti voi jättää merkin tai jättää näkymät lainkaan.
