Markkinoijat joutuvat tekemään kriittisiä päätöksiä myynninedistämissuunnitelmien taktisista osista. Heidän on päätettävä, mitä myynninedistämistyökaluja käytetään ja missä määrin. Markkinoinnin epätasaisuus on sellainen, että mikään yksittäinen myynninedistämistyökalu ei takaa markkinoiden menestystä. Jokaisella myynninedistämistyökalulla on vahvuuksia ja heikkouksia, ja markkinointibudjetit ovat rajalliset. Kokenut markkinoija on kuitenkin tietoinen parhaista teoreettisista ja kokemuksellisista käytännöistä, jotka auttavat häntä valitsemaan paremmin joukon myynninedistämistarkoituksia.
Push Versus Pull Strategy
Kaikki myynninedistämistoiminnot kuuluvat johonkin kahdesta laajasta myynninedistämisaiheesta. Nämä tunnetaan "push" - tai "pull" -teorioina. Kaikki markkinoinnin edistämistoimet, kuten mainonta, myynninedistäminen, suhdetoiminta ja henkilökohtainen myynti, kuuluvat johonkin näistä luokista.
"Push" -strategia keskittyy myynninedistämistoimintaan jakelukanaviin. Toisin sanoen myyntivoimat työntävät tuotteen tukkukauppiaille, jotka mainostavat sitä jälleenmyyjäverkostoonsa, joka sitten saattaa tuotteen vähittäismyymälään kuluttajien nähtäväksi ja ostamaan (esim. Tuntemattomien tuotteiden loppupäänäytöt). "Vedä" -strategia puolestaan perustuu voimakkaasti markkinointiviestintään tietoisuuden ja halun luomiseksi, mikä vetää kuluttajat myymälään tuotteiden ostamiseksi. Molemmilla teorioilla on vahvuuksia ja heikkouksia. Ihannetapauksessa näiden kahden lähestymistavan yhdistelmää käytetään sekä kysynnän vetämiseen että työntämiseen.
Mainonta tai myynninedistäminen
Mainontaan vuosittain käytettyjä miljardeja dollareita rasittaa rahamäärä, jota markkinoijat käyttävät myynninedistämiseen. Myynninedistäminen on varmempi tapa taata myynti, koska siihen liittyy taloudellinen kannustin, kuten alennuskuponkeja. Kuluttajien myynnin edistämisellä on kuitenkin rajoituksia. Sitä voidaan käyttää vain määräajoin tai kannustin menettää kiillonsa. Tuotemerkit, jotka ovat aina myynnissä, vaarantavat brändin arvon. Toisaalta mainonta ei takaa myyntiä. On kuitenkin tarpeen luoda tietoisuutta, joka voi johtaa oikeudenkäyntiin, luoda brändin persoonallisuuden ja edistää pitkäaikaista uskollisuutta. Jokaisen markkinoijan on päätettävä, kuinka paljon yksi tai toinen näistä mainosvoimaloista on parhaiten tuotteen markkinointitarpeisiin tietyllä hetkellä.
Mainonta tai PR
Mainonta ja suhdetoiminta ovat toinen mainosseos, jota markkinoijat kohtaavat jatkuvasti. Markkinoija voi päättää käyttää yhtä tai molempia menetelmiä osana myynninedistämissuunnitelmaa, ja tunnustaa, että brändi voi tarvita vahvuuksia tiettynä ajankohtana. Mainonta on kovaa myyntiä ja kuluttajat tietävät, että mainostajat saattavat joskus liioitella tai johtaa harhaan yleisöä. Se on myös erittäin kallista. PR-suhteet puolestaan ovat ilmaisia ja ovat hellävaraisempia keinoja vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa. PR julkaisee lehdistötiedotteilla, ominaisuustarinoilla jne. Tavan, jolla markkinoijat pääsevät yleisön hyviin armoihin. PR on suosituin menetelmä voittoa tavoittelemattomille yrityksille, mutta myös voittoa tavoittelemattomat yhteisöt tietävät, että se auttaa hyödyntämään PR: tä, jotta yleisö tietää heidän yritystodistuksestaan ja hyvistä tekemistään.
PR-tapahtumamarkkinointi
Toinen myynninedistämistarkoituksessa tehty päätös sisältää sen, käytetäänkö PR- tai tapahtumamarkkinointia. PR käyttää mediaa saadakseen viestinsä, tapahtumamarkkinoinnin puolestapuhujia, joilla on tuntoileva läsnäolo yhteisöissä, jotka ovat tärkeitä brändin myynnille. Tapahtumamarkkinoijat suunnittelevat tai toimivat paikallisten tapahtumien, kuten konserttien tai terveysmessujen sponsoreina. Niiden läsnäolo asettaa ihmiselle kasvot paikallisille kuluttajille. Tapahtumamarkkinoinnilla on kuitenkin työvoiman ja toteutuksen kustannuksia. PR puolestaan on vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa, mutta tekee sen käsin vain paikallisten sanomalehtien tai aikakauslehtien kautta. Markkinoija valitsee tarpeen mukaan jälleen yhden tai toisen, tai ehkä käyttää sitä tukemaan tai lisäämään toisessa hankkeessa tapahtuvaa aloitetta.
