Varainhankinta on tärkeä tehtävä kaikille voittoa tavoittelemattomille tai hyväntekeväisyysjärjestöille, mutta siitä ei pitäisi koskaan tulla ensisijainen tehtävä. Yksi suuntaviivoista voittoa tavoittelemattomien yritysten arvioinnissa on taloudellinen tehokkuus: Cathedral Consulting sanoo, että nyrkkisääntö on, että 80 prosenttia korotetuista varoista pitäisi mennä ohjelmiin, ei panttiasemiin tai hallintoon. Jopa hyvät voittoa tavoittelemattomat yritykset voivat jäätyä, ja voittoa tavoittelematon luonne vaikuttaa. Esimerkiksi museoilla on enemmän yleiskustannuksia kuin kodittomien ruokintaohjelmat. Mutta jokaisen voittoa tavoittelemattoman on seurattava varainhankintakustannusten suhdetta varainhankinnan tuloihin.
Perusohjeet
Kun aloitat, on vaikea vakuuttaa säätiöitä ja hallituksia luottamaan sinuun myöntämällä rahaa. Sinun on parasta pyytää yksittäisiä lahjoituksia. Sinun kentänne - olipa kyseessä sähköpostiviesti, esite tai puhe - selittää, mitä tarvitset rahaa, kuinka vietät sen ja mitä odotatte saavuttaa. Ole erityinen: "Maksat 100 köyhästä lapsesta osallistumaan taideluokiin" on parempi kuin "tehostaa yhteisöämme."
Kustannukset tuloihin
Tehokkaan varainhankintatapahtuman tai -kampanjan mittari ei ole vain kuinka paljon rahaa se tuo sisään. Aivan kuten voittoa tavoitteleva yritys vähentää kustannukset tuloista voitonsa laskemiseksi, voittoa tavoittelemattomanne on vähennettävä varainhankintakustannukset varainhankinnan tuotoista. Jos varainhankinta ajaa 15 000 dollaria, mutta se maksaa sinulle 10 000 dollaria mainoksissa, tapahtumissa ja sähköpostitse jäsenille, olet tehnyt vain 5 000 dollaria kustannusten yläpuolella. Kustannusten suhde tuloon on 66 prosenttia. Saat dollarin maksamiseen 66 senttiä.
Hyvä suhde
Useat ryhmät, kuten Charity Watch ja Charity Navigator, asettavat suuntaviivat tehokkaalle varainhankinnalle. Charity Navigator antaa huippuluokan yrityksille 10 prosentin suhteella; Charity Watch suosittelee enintään 35 prosentin suhdetta. Näillä ohjeilla on kuitenkin poikkeuksia. Uuden organisaation, jossa on pieniä rahavaroja, täytyy joutua lisäämään rahaa varainhankintaan alussa. Ei-kaupallisilla yrityksillä, joilla on vakiintuneet suhteet säätiöihin tai suurien rahojen luovuttajiin, on alhaisemmat suhteet kuin voittoa tavoittelemattomat yritykset, jotka joutuvat turmelemaan rahaa.
Itsensä parantaminen
Kun olet ollut jonkin aikaa, tarkastele kustannus-tuotto-suhdetta koko ajanjakson ajan, jotta näet keskimääräiset varainhankintasuhteet. Käytä sivustoja, kuten Charity Navigatoria, vertaamaan suorituskykyäsi samankokoisten, tehtävän ja ikäisten voittoa tavoittelemattomien yritysten kanssa. Tämä kertoo, oletko erikoisalasi keskiarvon alapuolella tai yli. Ajan myötä vertaa viimeisintä suhdetta aikaisempiin jaksoihin ja katso, tuleeko tehostumaan. Jos näin ei ole, sinun on löydettävä keinoja lisätä varainhankinnan tehokkuutta.
