Aikana, jolloin monet kuluttajat kääntyvät internetiin ostamaan vakuutusturvaa, vakuutusasiamiehille on tullut entistä tärkeämpää viettää aikaa ja energiamarkkinointia vakuutustoiminnassaan. Vakuutusasiamiehet tarjoavat yksilöllistä palvelua ja voivat auttaa kuluttajia navigoimaan usein hämmentävään valikoimaan kattavuusvalintoja, joten myynninedistämistoimissa olisi korostettava tarjoamiasi palveluja ja miten voit auttaa kuluttajia säästämään aikaa ja rahaa. Jos käytät useita strategioita yrityksesi edistämiseksi ja erinomaisen palvelun tarjoamiseksi, voit houkutella asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaa.
Mainosta palvelujasi. Pienillä ja keskisuurilla markkinoilla televisio- ja radiomainonta voi olla edullinen vaihtoehto. Joillakin edustamillasi vakuutusyhtiöillä voi olla ennalta tehtyjä mainoksia, joita voit muokata yhteystietosi avulla, ja jotkut saattavat jopa tarjota osan kustannuksista.
Pyydä viittauksia. Kun työskentelet asiakkaan kanssa, muistuta heitä kertomaan ystävilleen, perheelleen ja naapureilleen tuotteistasi ja palvelustasi. Tarjoa ylimääräisiä käyntikortteja tai markkinointimateriaaleja, joita he voivat jakaa muiden kanssa.
Esitä itsesi resurssina paikallisille tiedotusvälineille. Levitä säännöllisiä lehdistötiedotteita, joissa korostetaan vakuutuskysymyksiä, ja tarjoamme vastauksia kysymyksiin, jotka koskevat vakuutusturvaa uutiskirjeissä.
Näyttely paikallisissa liike-elämän messuissa tai tapahtumissa. Esimerkiksi näyttely häätmessuilla auttaa sinua tavoittamaan pariskuntia, jotka ovat menossa naimisiin ja tarvitsevat vaihtaa vakuutusturvaansa, ja terveysmessun näyttely auttaa sinua saavuttamaan terveys- ja henkivakuutusvaihtoehtoja harkitsevat asiakkaat.
Kehitetään koulutusseminaareja mahdollisille vakuutusasiakkaille. Tarjoa kevyitä virvokkeita ja tietoa erilaisista vakuutuksista ja siitä, miten voit valita vakuutusvaihtoehdot. Kerää seminaarin osanottajien nimet ja seuraa niitä tapahtuman jälkeen.
Käytä suoraa postia. Lähetä postikortti tai kirje, jossa korostat palveluitasi tai tapoja, joilla voit säästää asiakkaiden rahaa. Vakuutusyhtiöt voivat tarjota valmiiksi suunniteltuja kappaleita, joita voit käyttää tähän tarkoitukseen.
Mainosta uusissa asukkaiden tervetuliaispaketeissa. Monissa yhteisöissä uudet asukkaat saavat tietoa paikallisilta yrityksiltä, joko kaupungintalosta tai kaupallisesta tervetuliaispaketista. Sisällytä näihin pakkauksiin esite, käyntikorttimagneetti tai muu vakuuskappale.
Rakenna online-läsnäolo. Kehitä verkkosivusto, jonka avulla asiakkaat voivat pyytää tarjousta laajuudesta. Julkaise blogi vakuutuksiin liittyvistä aiheista ja sijoita mainoksia paikallisille verkkosivustoille.
Varoitus
Tarkista aina, että markkinointisi on valtion vakuutusalan toimiston, edustamasi vakuutusyhtiön ja minkä tahansa vakuutustuotteesi valvovan liittovaltion viraston ohjeiden mukainen. Markkinointisääntöjen rikkominen voi johtaa sakkoihin tai johtaa siihen, että menetät vakuutuslisenssi tai tapaamisesi yrityksen kanssa.
