Onnistunut vähittäiskauppa riippuu varastonvalinnan, markkinointimenetelmien ja toimintatapojen tarkasta yhdistelmästä. Suuri tuotevalikoima ei tee sinulle mitään hyvää, jos yleiskustannukset ovat liian korkeita tai ihmiset eivät tiedä, missä olet. Perusteellisen liiketoimintasuunnitelman luominen, jossa käsitellään kaikkia vähittäiskaupan johtamisen alueita, auttaa sinua maksimoimaan myyntiäsi, ohjaamaan kustannuksia ja optimoimaan voiton.
Luo vähittäiskaupan liiketoimintasuunnitelmasi erillisten toimintojen ja kehittämisosioiden ääriviivat. Toiminnan aikana jaa sisältösi tyypillisillä liiketoimintatoiminnoilla, kuten kirjanpidolla, hallinnolla, markkinoinnilla, oikeudellisilla, inhimillisillä resursseilla ja teknologialla. Jaa kehityskokonaisuutesi varastojen valintaan, mainontaan, tarjouksiin ja suhdetoimintaan.
Kirjoita tehtävät, jotka liittyvät kunkin liiketoiminta-alueenne toimintaan. Esimerkiksi budjetointi, kassavirran hallinta, velanhoito, luotonhallinta, verot, velat ja saamisten hallinta sekä kirjanpidossa oleva palkkasumma. Sisällytä varastojen valinta, markkinatutkimukset, hinnoittelustrategiat ja tuotemerkin kehittäminen markkinoinnin yhteydessä.
Selvitä, kuka hoitaa yrityksesi tehtävät. Jos sinulla ei ole henkilökuntaa, kun käytät vain tuntihenkilökuntaa, lue ne hallinnolliset ja kehitystyötehtävät, joita tarvitset maatilaa varten. Hanki urakoitsijoilta tarjouksia sen määrittämiseksi, mitä se maksaa niiden palkkaamisesta. Ota esimerkiksi yhteyttä teknologiayritykseen selvittääksesi kustannukset, jotka aiheutuvat verkkosivuston hankkimisesta, luottokorttien ottamisesta, myyntipisteiden tilausjärjestelmän käyttämisestä ja laskujen ja kuittien tuottamisesta.
Kirjoita suunnitelmasi operaatio-osio, jossa luetellaan päivittäiset tehtävät jokaisen sisällön osiossa luetelluille alueille, kunkin alueen pitkän aikavälin tavoitteet ja näiden operatiivisten vastuiden suorittamisen kustannukset.
Kirjoita suunnitelmasi kehitysosa. Aloita markkinointitutkimuksestasi, jonka avulla voit määrittää, mitä tuotteita myyt, kuka asiakkaasi on, kuka kilpailee, millaista tuotemerkkiä käytät myymälääsi varten ja mitä hinnoittelustrategiaa käytät. Luo suunnitelmat mainontaan, kampanjoihin, sosiaalisen median kampanjoihin ja PR-toimiin. Sisällytä erityisiä markkinointitaktiikoita, kuten tulostusmainonta, valmistajan alennukset ja co-op-mainonta, verkkomyynti, ostajien klubit, risteilyaloitteet, markkinointi- ja myymäläkampanjat.
Aseta varastostrategia, joka perustuu myymiesi tuotteiden voittomarginaaleihin. Luo kaava, joka mittaa kunkin tuotteen myymälän hyllytilan jalanjälkeä voittomarginaalinsa ja myyntimääränsä mukaan. Esimerkiksi, jos kaksi tuotetta maksaa sinulle samantyyppistä ostaa, myydä saman hinnan ja tuottaa saman määrän myyntiä, mutta yksi vie kaksinkertaisen hyllytilan, sitä pienempi kohde on parempi vaihtoehto, jolloin voit myydä kaksi muuta tuotteet, jotka korvaavat suuremmat kohteet. Luo laskentataulukko, joka seuraa myyntiäsi näillä parametreilla ja auttaa sinua varastonhallinnassa.
Tarkista suunnitelma kuin uusi omistaja olisi ottanut haltuunsa myymälän. Selvitä, onko suunnitelma riittävän täydellinen, jotta hän voi hoitaa liiketoimintaa suunnitelmasta. Esimerkiksi hän pystyi luomaan vain hinnoittelustrategian, joka toimii brändistrategian kanssa, jos hän tietää, mitä yleiskustannuksesi ovat. Käyttämällä näitä tietoja hän voi asettaa hinnat, jotka ovat sopusoinnussa oman tuotemerkin kanssa ja tarjoavat bruttotulot, joita hän tarvitsee pysyä liiketoiminnassa.
