Suoramarkkinointi on prosessi, jossa työskentelemme suoraan asiakkaiden kanssa vakuuttamaan heidät ostamaan tuotteitasi sen sijaan, että tukeisit vähittäiskaupoissa mainostamaan tuotteitasi. Televisio-, radio- ja Internet-mainonnalla on tärkeä rooli suoramarkkinoinnissa; Myyntikirje on kuitenkin edelleen arvokas työkalu tuotteiden myyntiin. Useita strategioita voi auttaa sinua käsittämään myyntikirjoja, jotka rakentavat kiinnostusta tuotteisiisi ja lisäävät niiden myyntiä.
Osoita lukijasi nimen mukaan. Myyntikirje, joka on osoitettu vastaanottajalle nimen perusteella, luetaan todennäköisemmin kuin kirje, jossa lukijalle osoitetaan "yrityksen omistaja", "kodin omistaja" tai "kuluttaja". Kunkin kirjaimen tervehdyksen mukauttaminen on enemmän aikaa vievää kuin yleisen tervehdyksen käyttäminen; se voi kuitenkin lisätä vastetta ja myyntiä.
Kirjoita aloitusosa, jossa esitellään itsesi ja yrityksesi, ja kerro vastaanottajalle, miten hän hyötyy lukemasta kirjeenne kokonaan. Pidä ensimmäinen kappale lyhyenä - ensimmäisen kohdan tulisi olla enintään kolme virkettä.
Selitä tuotteen hyödyt kahdessa tai kolmessa kohdassa. Kunkin kappaleen tulisi keskittyä tuotteen suurimpaan hyötyyn ja kuvata, miten tämä hyöty voi koskea lukijaasi. Jos esimerkiksi myyt ruohon lannoitetta, kappaleesi voivat kertoa lukijalle, miten tuote tekee nurmikkansa vihreämmäksi, vähentää rikkaruohoja ja estää epätoivotut paljaat paikat.
Sulje myyntikirje, jossa on tietty toimeksianto, kuten "Soita tänään aikataulun mukaan", tai "Käy verkkosivuillamme tänään tilataksesi." Toimintakehotus ohjaa lukijan ottamaan seuraavan askeleen tuotteen omistamiseksi, mikä voi estää heitä asettamasta kirjainta sivuun.
Anna kannustin lukijalle toimimaan, kuten alennus tai bonus. Lisää rivi, kuten "PS - Soita tänään ja mainitse koodi XYZ, ja otamme 20 prosenttia tilauksestasi" tai "Syötä mainoskoodi ABC sivustollemme ja saat ilmaisen puutarhatyökalun, jonka arvo on 30 dollaria tilauksesi." Kannustimet voivat pakottaa lukijat toimimaan ennen kuin ne unohtavat kirjeen ja tuotteen.
Aseta kirja sivuun vähintään 24 tunniksi ja tarkista sitten oikeinkirjoitus, kielioppi ja lyhyt sisältö. Tuoreen kirjeen tarkasteleminen auttaa sinua havaitsemaan virheitä, tarpeetonta kieltä ja sekavia lauseita.
vinkkejä
-
Anna kopio kirjeestänne oikaisijalle tai muokkaajalle, jos et ole mukava muokata omaa työtäsi. Voit löytää toimittajia ja oikolukijoita useiden freelancerien kautta, kuten Elance ja iFreelance.
Pane kielesi alaspäin, jotta voit välittää myyntiviestisi mahdollisimman vähän sanoja. Kuluttajilla ja yrittäjillä ei yleensä ole kärsivällisyyttä pitkään myynnin kopiointiin, ja tarpeettoman tekstin mukaan vastaanottaja voi lopettaa lukemisen, mikä voi maksaa sinulle myyntiä.
