Federal Deposit Insurance Corporationin mukaan Yhdysvalloissa on vuodesta 2010 alkaen yli 7 800 rahoituslaitosta. Tilit, kuten tilien, säästötilien ja pankkiautomaattien kortit, ovat vakiona rahoituslaitoksen tyypistä riippuen. Kuinka monta kilpailua ja niin paljon yhtäläisyyksiä on, miten yksi pankki erottuu toisistaan? Lisäksi, miten yksi pankki houkuttelee asiakkaita lopettamaan pitkäaikaiset suhteet vanhoihin pankkeihinsa ja aloittamaan uudet suhteet uuteen pankkiin? Kilpailu tällaisessa ilmastossa edellyttää vankkaa markkinointisuunnitelmaa.
Tarvittavat kohteet
-
Kynä
-
Paperi
Tutki pankin tehtävänkuvausta. Pankin tehtävänkuvaus kertoo, kuka haluaa tulla toimielimeksi. Käytät näitä tietoja kehittäessäsi markkinointitavoitteita.
Listaa markkinointitavoitteesi. Markkinointitavoitteesi on sovitettava pankin tehtävänmääritykseen. Esimerkiksi jos pankki on sitoutunut palvelemaan varakkaita asiakkaita, markkinointitavoitteesi sisältävät nimesi tunnustamisen lisäämisen varakkaiden henkilöiden keskuudessa.
Arvioi, mitä pankki tekee hyvin. Et voi tehokkaasti markkinoida pankkiasi tuntematta sen kilpailuetua.
Suurenna kilpailuasi. Jos kilpailet toisen pankin tai useiden muiden pankkien kanssa samasta markkinaosuudesta, sinun on tiedettävä, mikä tekee niistä erityisen. Markkinointisuunnitelmassa on käsiteltävä, miten voit voittaa vahvuutensa ja hyödyntää heikkouksiaan.
Tunnista kohdemarkkinasi. Tietäen, kenelle haluat tavoittaa, voit päättää, miten aiot tavoittaa ne.
Analysoi kohdemarkkinat. Analyysinne pitäisi antaa tiedot kohdemarkkinoistasi. Se paljastaa seuraavat tiedot: mitä ominaisuuksia omilla kohdemarkkinoillasi on? Mitä he arvostavat? Missä ne sijaitsevat?
Tutki käytettävissä olevia välineitä kohdemarkkinoillesi pääsemiseksi. Esimerkiksi, jos kohdemarkkinat koostuvat 18–25-vuotiaista korkeakouluopiskelijoista, tiedotusvälineissäsi olisi sosiaalinen media, televisio ja Internet. Välineissäsi ei olisi aikakauslehden elämää käsittelevää aikakauslehteä.
Esitä selkeä strategia käytettävissä olevien välineiden käyttämiseksi tavoitteiden saavuttamiseksi. Strategianne pitäisi vastata seuraavaan kysymykseen: miten voin käyttää tätä välineistöä ottamaan markkinointitulokseni siitä, mistä he ovat tänään, missä haluaisin, että ne olisivat tulosjakson lopussa?
Suunnittele suunnitelmasi muuttamista. Suunnitelmasi on keino eikä loppu. Jos suunnitelma ei toimi, tee nopeasti muutoksia ja siirry eteenpäin.
