Palkkio on myyntipalkkio, joka maksetaan myyntiedustajalle yrityksen tuotteiden myynnistä. Jos esimerkiksi työskentelet komission vähittäismyymälätavarakaupassa, työnantaja maksaa sinulle prosenttiosuuden kustakin tekemästämme myynnistä. Ylimääräinen palkkio on palkkio, jonka myyntiedustaja ansaitsee, kun toinen työntekijä myy. Tyypillisesti esimiehet, kuten esimiehet, ansaitsevat ohittamansa palkkiot, kun myydyt edustajat myyvät omaa myyntiään. Yritykset käyttävät ohittavia palkkioita motivoida myyntipäälliköitä tai muita työntekijöitä tuottamaan myyntiä muilta edustajilta.
Anna oikea teollisuus. Useimmat työntekijät ansaitsevat palkkaa tai palkkaa työnantajalta, ei palkkioita. Tyypillisesti vain myyjät ansaitsevat palkkioita, ja palkkion määrä perustuu tuotetun myynnin määrään. Vaikka jotkin teollisuudenalat, kuten vähittäiskaupan vaatteet, maksavat usein peruspalkkaa ja myyntikomissiota, toiset, kuten rahoituspalveluala, maksavat usein vain 100 prosentin palkkion myyjille. Ennen kuin voit ansaita ylityksen toisen henkilön myynnistä, sinun on löydettävä teollisuus, joka maksaa tämäntyyppisen palkkion.
Ryhdy johtajaksi. Suurin osa myyntipäälliköistä aloittaa vähittäiskaupan myyjinä, ennen kuin siirrytään hallintoon. Jos opit liiketoimintaasi ja osoitat, että voit tuottaa myyntiä, työnantajasi voi lopulta tarjota sinulle johtotehtävän, jossa olet vastuussa myynnin tuottamisesta ryhmän myyjiltä.
Rampin myynti. Jos haluat saada ohittamispalkkion, sinun on motivoitava myyntitiimi luomaan omat provisiot. Mitä enemmän strategioita voit suunnitella myynnin lisäämiseksi, sitä suurempi on mahdollisuus ansaita ohituksia. Myyntipäällikkönä työnantajasi tarjoaa todennäköisesti sinulle jonkin verran liikkumavaraa motivaatiostrategioihisi, joten saatat pystyä maksamaan pienen peruspalkan myyntivoimallesi tai suunnittelemaan jonkinlaista kannustinjärjestelmää motivoida heitä myymään enemmän. Kokeneena myyjänä, joka on "ollut kaivoissa" ja voi liittyä keskimääräisen myyjän päivittäiseen kokemukseen, sinun pitäisi olla hyvässä asemassa voidaksesi motivoida myyntihenkilöstöäsi korkeampiin myyntilukuihin. Jotkut työnantajat voivat maksaa sinulle vain ohittamispalkkion, jos nostat myyntiä tietyn perusvuoden tasolla.
