Teollisuuden analyysi ja markkina-analyysi ovat kaksi tapaa tarkastella ympäristöä, jossa yritys kilpailee. Vaikka nämä kaksi analyysityyppiä liittyvät toisiinsa, ne eroavat toisistaan.
Teollisuuden analyysi
Teollisuuden analyysi tarkastelee pitkän aikavälin suuntauksia ja taloudellisia voimia, jotka vaikuttavat koko teollisuudenalaan. Teollisuuden analyysi suoritetaan yleisesti Michael Porterin "Five Forces" -toimialalla, jota käytetään teollisuuden rakenteen arvioimiseen.
Viisi voimaa
Porter havaitsi seuraavat teollisuuteen vaikuttavat voimat: tavarantoimittajien neuvotteluvoima; ostajien neuvotteluvoima; uusien tulokkaiden uhka; korvaavien aineiden uhka (tuotteet tai palvelut, joita voidaan käyttää kyseessä olevien sijasta, joita kutsutaan myös korvaaviksi tuotteiksi); kilpailijoiden keskuudessa.
Markkina-analyysi
Markkina-analyysi arvioi "markkinat", joissa yritys toimii. Siinä kysytään esimerkiksi: "Mitä ominaisuuksia kohde-asiakkaalle on tärkeää?" "Miten voin kohdistaa asiakkaan ostamaan tämän yrityksen tuotteen toisen sijaan?" ajoneuvot houkuttelevat ja ottavat vastaan asiakkaan? ”
Hajun löytäminen
Markkina-analyysin erottamaton osa on tunnistaa ”kuka” kohde-asiakas, eli sellainen henkilö, jota tuote tai palvelu vetoaa eniten. Kutsutaan myös "kapealla", se ilmaistaan tyypillisesti väestörakenteena. Esimerkiksi iPadin markkinarako voisi olla nuorten ammatillisten kaupunkilaisia kahden tulon kodeissa.
kilpailu
Kilpailua tarkastellaan sekä teollisuuden että markkinoiden analyysissä, ja molemmat analyysityypit ovat tärkeitä yrityksen ymmärtämässä kilpailussa. Alueet ovat kuitenkin erilaisia. Teollisuuden analyysissä kilpailua tarkastellaan kaikilla mahdollisilla kilpailuilla alan tasolla: yritykset, jotka valmistavat samaa tuotetta (eli kynttilöitä), tai valmistavat tuotteen, joka täyttää saman tarpeen (eli lahjat). Markkina-analyysi tarkastelee erityisesti kilpailua, joka liittyy kohdemarkkinoihin (ts. Suunnittelijakynttilät, jenkkikynttilät ja tuoksukynttilät).
