Markkinoiden segmentointi ja kohdemarkkinointi ovat markkinointimenettelyn kaksi vaihetta. Vaikka nämä kaksi käyvät käsi kädessä, niiden välillä on selkeitä eroja, koska markkinoiden segmentoinnin on tapahduttava ennen kuin kohdemarkkinat määritetään.
Prosessit
Markkinoiden segmentoituminen tapahtuu, kun yritys päättää, että he haluavat tunnistaa tietyntyyppisen kuluttajan, johon he voivat markkinoida tuotteitaan tai palveluitaan. Kohdemarkkinat määritetään, kun yritys tunnistaa, mitkä kuluttajat myyvät.
Toimia
Kotlerin ja Armstrongin markkinointiperiaatteiden mukaan markkinoiden segmentointia käytetään koko markkinan tutkimiseen ja kuluttajien sijoittamiseen eri ryhmiin yhteisten ominaisuuksien perusteella. Sitten yhtiö päättää, mikä ryhmä on paras ja keskittyy myymään heille, jota kutsutaan myös kohdemarkkinoinniksi.
ominaisuudet
Markkinoiden segmentointi voi perustua muuttujiin, kuten käyttäytymiseen, väestörakenteeseen (esim. Sukupuoli, ikä, koulutus ja tulot), maantieteelliseen ja psykografisiin ominaisuuksiin tai elämäntapaan ja persoonalliseen asemaan.
Henkilöllisyystodistus
Kohdemarkkinat tunnistetaan, kun yritys arvioi kaikki mahdolliset markkinasegmentit ja päättää, mikä olisi sopivin ja siten kannattava.
paikannus
Tuotteen markkinointia mainonnan kautta, joka tunnetaan myös nimellä paikannus, ei voida asianmukaisesti toteuttaa ennen kuin markkinoiden segmentointi tapahtuu ja kohdemarkkinat määritetään.
