Jokaisella yrityksellä on ainutlaatuinen kulttuuri ja erottamiskyky. Sen lähestymistapa markkinointiin, myyntiin, asiakkaiden hankintaan ja muihin keskeisiin näkökohtiin heijastaa sen arvoja. Perusliiketoimintastrategioita, kuten tuotteiden erilaistumista, kustannusjohtajuutta ja markkinoiden laajentamista, voidaan mukauttaa yrityksen resurssien ja yksilöllisten tarpeiden mukaan.
Näiden strategioiden ymmärtäminen antaa sinulle kilpailuetua ja auttaa tekemään älykkäämpiä liiketoimintapäätöksiä. Yhden tai useamman valitseminen riippuu lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteista, kohdemarkkinoista, teollisuudesta ja kilpailusta.
Esimerkiksi käynnistysyrityksen kasvustrategia tulee olemaan erilainen kuin monikansallinen yhtiö. Vaikka molemmilla on samankaltaisia tavoitteita, kuten liikevaihdon kasvattaminen ja asiakkaiden hankinta, ne ovat eri vaiheissa liiketoiminnan kehittämisessä.
Liiketoimintastrategia
Liiketoimintastrategiaa toteuttavat yritykset keskittyvät tuottamaan arvoa asiakkaille samalla kun he sijoittavat itsensä toimialalle. Niiden tavoitteena on hankkia ja ottaa mukaan asiakkaita, saada kilpailuetua ja lisätä voittoja. Tämä lähestymistapa kattaa useita liiketoimintastrategioita, kuten:
- Kustannusjohtajuus
- Erilaistuminen
- Integroitu edullinen erottelu
- Keskittynyt eriyttäminen
- Keskittynyt alhaiset kustannukset
Kustannusjohtajuus esimerkiksi käyttää hinnoittelua kilpailevana tekijänä. Hyvä esimerkki on Walmart, joka ostaa valtavia määriä tavaroita toimittajilta, jotta se voi houkutella lisää asiakkaita ja pitää hinnat alhaisina. Keskittyneen edullisen strategian toteuttavat yritykset kohdentavat pienempää yleisöä, jolla on ainutlaatuisia tarpeita.
Integroidun edullisen erilaistumisstrategian avulla organisaatiot voivat nopeasti oppia uusia taitoja ja teknologioita samalla kun ne mukautuvat ympäristön muutoksiin. Tämä hybridi-lähestymistapa on noussut vastauksena maailmanlaajuiseen kilpailuun.
Eriyttämisstrategiat mahdollistavat yritysten aseman alan johtavina ainutlaatuisten tuotteiden ja palveluiden tarjoajina. Tämä lähestymistapa korostaa laatua kustannusten yli. Esimerkiksi Nordstrom tarjoaa design-tavaroita ja erinomaista asiakaspalvelua, joka antaa sille kilpailuetua.
Muut tuotemerkit käyttävät keskittynyttä erilaistumisstrategiaa, eli ne keskittyvät pienempään yleisöön. Niiden tavoitteena on täyttää kapean markkinan vaatimukset. Esimerkiksi luomutuotteita ostavat asiakkaat ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan ruoasta, joka tekee heistä tuntuu hyvältä heidän valinnoistaan.
Hankintastrategia
Organisaatio voi hankkia toisen yrityksen tai jonkin sen tuoteryhmistä kannattavan kasvun laajentamiseksi ja kannattamiseksi. Jotkin yritykset, jotka käyttävät tätä strategiaa, pyrkivät lisäämään synergiaa tai lisäämään markkinaosuuttaan. Toiset haluavat päästä ulkomaisiin markkinoihin tai tarjota uusia tuotteita asiakkailleen. Koska ostetulla yrityksellä on jo tuotemerkki ja asiakaskunta, hankkijayritys hyötyy näistä eduista.
Hintakäsittelystrategia
Jos tavoitteena on kasvattaa voittoja, harkitse hintahintastrategiaa. Se edellyttää tavaroiden tai palvelujen kustannusten muuttamista ajan myötä. Voit esimerkiksi asettaa uuden tuotteen suhteellisen korkean alkuhinnan ensimmäisten kuukausien aikana ja alentaa sen.
Tämän strategian avulla voit kohdistaa useita asiakassegmenttejä ja luoda mahdollisimman paljon tuloja. Sitä käytetään tyypillisesti uusien tavaroiden tai tuoteryhmien käynnistämisessä.
Korkea hinta nähdään merkkinä laadusta, joka houkuttelee varakkaampia asiakkaita. Kun hinta putoaa, tuotteesi tulevat myös budjettitietoisille asiakkaille. Tämä auttaa lisäämään tuotemerkin tunnettuutta ja varmistaa tasaisen tulon.
Voit käyttää monia muita liiketoimintastrategioita. Kaikki tulee alas tavoitteisiisi ja resursseihisi. Voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen harkita tavoitteita, arvoja, tehtäviä, mahdollisuuksia ja rajoituksia.
