Tyypillisesti yksi myyjä on vastuussa asiakkaiden huollosta kustakin myyntialueelta. Alueet luokitellaan usein maantieteellisen sijainnin mukaan. Alueet on suunniteltu antamaan jokaiselle myyjälle yhtäläiset myyntimahdollisuudet ja työmäärän. Monet yritykset asettavat tiukat ohjeet siitä, mitä asiakkaita myyjä voi pyytää välttääkseen toistensa myynnin rikkomisen.
Maantieteellinen sijainti
Yksi tekijä alueiden määrittämisessä on maantieteellinen sijainti. Alue voidaan jakaa osavaltioiden, maakuntien, kaupunkien tai jopa useiden alueiden sisällä. Alueen koko riippuu siitä, kuinka usein myyjä joutuu fyysisesti vierailemaan asiakkaalla. Tapauksissa, joissa myynti on tehtävä kaikille asiakkaille päivittäin tai viikoittain, alueen olisi oltava pienempi, jotta tämä olisi mahdollista.
Myyntimahdollisuudet
Myyntimahdollisuudet ovat toinen tekijä alueiden määrittämisessä. Mahdollisten asiakkaiden määrä tietyllä alueella voi määrittää alueen koon. Jos markkinoilet tuotetta, jota käyttää vain yksi asiakas tietyssä kaupungissa, alueesi olisi laajennettava kattamaan useita kaupunkeja.
Työmäärä
Työmäärää tarkastellaan myös myyntialueiden määrittämisessä. Myyntivoimien työmäärää määritettäessä otetaan huomioon tilien lukumäärä, kunkin myynnin keskimääräinen koko, asiakkaan kanssa käytetyn aikaa.
