Tavaroiden jakelija palvelee kahta asiakasta: valmistajaa ja tavaroiden ostajaa. Valmistaja haluaa terävän jakelijan, joka tuo mukanaan luotettavia tilauksia, jotka maksavat ajoissa, ja ostaja haluaa jakelijan, joka johtaa vastuullista liiketoimintaa, joka tarjoaa markkinakehitystä koskevia tietoja, luotettavaa tuotetietoa ja luotettavaa tilausten toimittamista. Jos haluat tulla menestyksekkääksi kauppatavaraksi, kykynne pysyä rauhallisena ja järjestäytyneenä paineen alaisena tulee suurimmaksi hyödyksi. Vahvat menestystekijät sisältävät myös hyvät viestintätaidot ja kyvyn ennakoida asiakkaiden tarpeita.
Päätä, millaisia tuotteita haluat jakaa. Hyödynnä kokemusta valitsemastasi toimialasta ennen kuin yrität murtautua itsenäiseksi tuottajaksi.
Ota yhteyttä alan ammattiliittoon ja pyydä neuvoja jakeluliiketoiminnan rakentamisesta, käynnistämisestä ja kasvattamisesta. Soita päätoimipisteeseen ja aloita kysymysten esittäminen. Yhdistys auttaa uusia yrityksiä teollisuudessaan ja voi usein olla erinomainen lähde avainhenkilöille mentoreille ja valmistajille.
Kirjoita liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisesti, miten valitset tuotteiden jakelua, hankkia valmistusasiakkaita, mainostat tuotevalikoimaanne ostajille ja erotella yrityksesi kilpailusta.
Tutki kustannuksia ja mahdollisia tuloja soittamalla tai vierailemalla edustavien tuotteiden valmistajiin. Hanki hinnoittelutiedot ja pyydä heiltä ohjeita valmistajan suosittelemasta vähittäishinnasta (MSRP: stä), jonka haluat myydä ja mihin ostajat löytyvät. Monet valmistajat ovat tietoisia jakelijoista, joilla on ollut argumentteja tiettyjen ostajien kanssa tai jotka harkitsevat jakeluliiketoiminnansa myymistä innokkaalle uudelle yrittäjälle.
Selvitä, kuinka paljon varastoa sinun pitää kuljettaa ja löytää sopivat varastotilat. Monet valmistajat lähettävät suoraan, jolloin sinun ei tarvitse toimittaa varastointia.
Laita yritystodistuksesi, hanki vaadittavat liiketoimintaluvat ja luvat sekä osta vakuutus. Vaikka valmistaja toimittaa sinulle luetteloita ja muita markkinointimateriaaleja, kehitä omia markkinointimateriaaleja, kuten käyntikortteja, esitteitä ja hinnastoja. Monet jakelijat tarjoavat erityisesti hinnoiteltuja tavaroiden paketteja liiketoiminnan edistämiseen; tee tällainen markkinointi osa markkinointisuunnitelmaasi ja esitteiden suunnitteluun.
vinkkejä
-
Kysy ostajalta, mitä voit tehdä jälleenmyyjänä, jotta heidän työnsä helpottuisivat. Suurin osa ostajista kertoo mielellään, mitä he tarvitsevat kauppatavarana, milloin soittaessa, ja kaikki rahoitus- tai toimitusvaatimukset, joita he haluaisivat noudattaa.
Käytä myyntiyhteystietojen hallintaohjelmaa, joka voi synkronoida matkapuhelimen kanssa. Sinun pitäisi suunnitella viettää paljon aikaa vierailusi ostajien ja ottaa kalenterin ja yhteystiedot helposti saatavilla voi tehdä ero iso myynti ja suuri pettymys.
Varoitus
Jos tavaraa ei toimiteta ajoissa ja erinomaisessa kunnossa, se voi tuhota mahdolliset liikesuhteet. Tarkasta aina tuotteen valmistuksen ja tilausten täyttymisen eteneminen varmistaaksesi, että ostajat tuntevat voivansa luottaa sinuun suorittamaan, kun he eivät aina luota muihin jakelijoihin. Vaikka ostajat painavat aina paljon hintaa, ne arvostavat jälleenmyyjien luotettavuutta entisestään.
