Mikään ei ole varmaa tässä maailmassa. Liiketoimintaehdotuksia kirjoittaessasi kumppanisi voivat jättää huomiotta ja mainita tarkoituksellisesti tai tahattomasti joitakin ehdotetussa sopimuksessa esiintyviä riskejä. Lisäksi organisaatiosi voi kohdata riskit, joita ehdotuksen tekijät eivät tiedä. Tämän vuoksi ehdotuksen riskianalyysi on tärkeä. Analyysin kirjoittamiseen ei ole määriteltyä muotoa. Silti on joitakin ohjeita, jotka on pidettävä mielessä suunniteltaessa.
Lue ja ymmärrä ehdotuksen aihe. Tee tarvittaessa muistiinpanoja ja visualisoi ehdotus laatimalla kaavio.
Tunnista ehdotetun sopimuksen osat, jos asiat voivat mennä pieleen. Mieti, mitä seurauksia organisaatiosi voi kohdata, jos sopimuksen vastapuoli tai muut asiamiehet toimivat eri tavalla kuin mainostetut aikeet. Yksinkertaisesti sanottuna analysoi riskiä, että kumppanisi huijaavat sinua. Tee suosituksia, jotka minimoivat nämä riskit - esimerkiksi sitova sopimus.
Tunnista tekijät, joihin kaupan onnistuminen riippuu. Tällaisia tekijöitä voivat olla talouden terveys, luottokelpoisuus, kuluttajien kysyntä, alan kilpailu ja uusien teknologioiden käyttöönotosta mahdollisesti aiheutuvat häiriöt.
Analysoi erilaisia skenaarioita ja niiden tekijöiden muutoksia, jotka vaikuttavat näihin skenaarioihin. Harkitse esimerkiksi, mikä voi tapahtua sopimukselle, jos talous lakkaa kasvamasta tai laskee taantumaan.
Yhteenveto kaikista vaiheissa 2, 3 ja 4 yksilöimistäsi riskeistä. Tee johtopäätökset siitä, pitäisikö organisaation hyväksyä ehdotus, mahdollisesti muuttaa sopimuksen ehtoja tai hylätä se kokonaan riskinarvioinnin perusteella.
