Vientiasiakkaiden etsiminen ei ole niin vaikeaa kuin luulisi. Itse asiassa kova osa on kaupan johtaminen ja kestävien liikekumppanuuksien luominen. Toteuttamalla muutamia keskeisiä hakuja ja noudattamalla muutamia kokeiltuja ja todellisia strategioita voit löytää laadukkaita vientikauppoja tuotteillesi ja pitää ne tavallisina asiakkaina.
Tutki ja tunnista kaksi tai kolme kohdemaata, joissa haluat kehittää liiketoimintaa. Pieni ja keskittynyt on paras tapa hallita vientikasvua ja varmistaa asiakaspalvelu sekä menestys.
Osallistu alan näyttelyihin Yhdysvalloissa ja ulkomailla. Keskity kaupan näyttelyihin maissa, joissa haluat kehittää liiketoimintaa. Suuret messut houkuttelevat kansainvälistä osallistumista, joten löydätte yhteyksiä eri puolilta maailmaa yhdessä paikassa.
Ota yhteyttä Yhdysvaltain suurlähetystöihin, jotka sijaitsevat maissa, joissa haluat löytää kauppaa. Pyydä yrityksiä, jotka saattavat sopia tuotteisiisi kaupalliselta toimihenkilöltä. Tämä on yleensä saatavilla maksutta, mutta joskus saatetaan pyytää sinua maksamaan maksu. Yhdysvaltain suurlähetystö Kaupalliset osastot luovat ja myyvät myös syvällisiä teollisuuden analyysejä ja valmistusraportteja, jotka voivat olla hyödyllisiä. Jotkut näistä raporteista ovat saatavilla verkossa ilmaiseksi. Etsi kauppajohtajien tietokannasta Export.govilta mahdollisuuksia.
Käytä Yhdysvaltain hallituksen Gold Key -sovelluspalvelua vierailemaan ulkomaanmarkkinoilla, luomaan kaupallisia johtoja ja järjestämään tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Voit hyödyntää tätä palvelua ottamalla yhteyttä lähimpään vientitukikeskukseen. Export.gov tarjoaa hakulinkin.
Ota yhteyttä valtion kauppatoimistoon ja katso, mitä kansainvälisiä liiketoiminta-aloitteita se tarjoaa. Jotkin valtiot pitävät jopa taloudellisen kehityksen toimistoja ulkomailla. Napauta mitä tahansa palveluita, joita se tarjoaa kauppayhteyksien löytämiseksi.
Päivitä sivustosi kansainvälisellä yhteydellä kiinnostuneiden yritysten kanssa. Käännä sivustosi ja markkinointimateriaalit ainakin espanjaksi ja ranskaksi. Lisää muita kieliä kasvattaessasi. Tämä saa sinut näkyviin eri kielillä suoritetuissa Internet-hauissa.
Seurataan viipymättä mahdollisten vientiasiakkaiden kanssa. Pyydä viestintäsuunnitelmaa ja kääntämään markkinointimateriaalit valmiiksi.
Kehitä asiakaspalvelua koskevia tavoitteita, tilausprosesseja ja viiveitä vientiasiakkaille. Hyvillä toimittajilla on hyvät asiakkaat, joten he pyrkivät tarjoamaan erinomaista palvelua kansainvälisille tileillesi. Vientiliiketoiminnalla on hyvin erilainen prosessivirta kuin kotimaan liiketoiminnassa. Jos vaatimuksia ei ennakoida, se aiheuttaa ongelmia.
Valmistele vientiasiakkaillesi valitsemalla huolitsija ja määrittämällä hinnoittelu-, luotto- ja oikeudellinen strategia tuotteidensa jakeluun. Menetät liiketoimintaa, jos potentiaaliset asiakkaat joutuvat odottamaan liian kauan saadakseen hinnoittelun ja perustamaan asiakkaan asiakkaan järjestelmään.
Hyväksy kaupankäynnin johtajat arvioimalla heidän ammattitaitoaan, kykyään maksaa ennakkoon ensimmäistä kertaa, yrityksen koko ja liiketoiminnan kesto. Tarkista myös, onko uusille asiakkaille luokitus D&B (Dun & Bradstreet) - mutta älä odota löytävänsä sellaista, koska monet ulkomaiset yritykset eivät ole listalla.
vinkkejä
-
Yhdysvalloissa parhaiten kohdennetut maat ovat yleensä Meksiko ja Kanada NAFTAn vuoksi. Vientiasiakkaat ovat kuuluisia tuotteiden tilaamisesta epätavallisina määrinä. Se ei ole ennenkuulumatonta, että merentakaisten asiakkaiden tilaus vastaa yhden vuoden tuotantotarjontaa kotimaan liiketoiminnalle. Heillä on taipumus valita myös hämäriä malleja. Valmistaudu tähän keskustelemalla vaatimuksista vientiasiakkaille, joten et ole yllättynyt. Vientiasiakkaat eivät aina ymmärrä varaston ennustamista ja voivat hyötyä toimittajiensa mentoroinnista.
Varoitus
Älä myy avoimilla ehdoilla, ennen kuin tunnet asiakkaita todella hyvin. Vältä luottokirjoja, kunnes olet saanut koulutuksen petosten ja erimielisyyksien estämiseksi. Tarkista Yhdysvaltain kiellettyjen henkilöiden luettelo ja Yhdysvaltojen Embargo-luettelo varmistaaksesi, että asiakkaasi ei ole kielletty ostamasta USA: n tavaroita.
