Television mainokset, Internet-sivustojen bannerit ja radion jingles ovat osa mainosohjelmia, joiden tarkoituksena on tiedottaa kuluttajille ja saada heidät ostamaan tuotteita. Ennen kuin yritys voi kehittää tuotteen mainosohjelman, sen markkinointipäälliköt tekevät tärkeimmät päätökset tuotteen pakkaamisesta, sen hinnasta, tavaroiden myynninedistämisestä ja paikasta, jossa tuotetta tarjotaan.
Tuotteen osat
Markkinointipäälliköiden on tehtävä päätös tuotteen alkuaineista. Yhtiö ei voi yksinkertaisesti sijoittaa tuotetta vähittäiskaupan hyllyyn ja odottaa asiakkaiden ostavan tuotteen. Tuotteessa on oltava pakkaus, joka tarttuu potentiaalisen asiakkaan silmiin, tiedot sen sisällöstä ja mieleenpainuva nimi. Esimerkiksi pyykinpesuaineiden valmistajat eivät sijoita pesuainettaan selkeään muoviin ruokakaupan käytävillä. Pesuaineella on tyypillisesti nimi "Zest Xtreme!" Ja lupaa "taistella vaatteiden tahroja ilman värjäytymättömiä vaatteita". Markkinoinnin johtajat päättävät näistä tekijöistä ennen mainoskampanjoiden aloittamista.
Hintapiste
Hintapiste on ratkaisevan tärkeää tuotteen menestyksen ja yrityksen voiton kannalta. Jos markkinointipäälliköt asettavat tuotteen hinnan liian korkealle, potentiaaliset asiakkaat ostavat vastaavan tuotteen alhaisemmasta hinnasta. Jos hinta on liian alhainen, yrityksen voittomarginaali on liian alhainen tuotantokustannusten perustelemiseksi. Markkinointipäälliköt tarkastelevat samankaltaisten tuotteiden hintoja markkinoilla sekä tuotteen kustannuksia yritykselle. Johtajat valitsevat hinnan ja käyttävät tätä numeroa johdonmukaisuutta varten.
sijoitus
Markkinointipäälliköt valitsevat kohteen sijoitusmenetelmän kehittäessään mainosohjelmaa niin, että mainosdollareita ei hukata hyödyttömille markkinoille. Sijoitusjakaumaa on kolme: intensiivinen, valikoiva ja yksinomainen. Intensiivinen sijoittaminen merkitsee tuotteen sijoittamista mahdollisimman monille markkinoille ja myymälöille, jotta kuluttajat pääsevät laajasti. Valikoiva sijoitus on silloin, kun yrityksellä on erityinen kuluttaja. Esimerkiksi, jos myyt huippuluokan ylellisyystuotteita, sinun pitäisi sijoittaa tavarat kaupunkeihin, joissa on suuret käytettävissä olevat tulot. Ainutlaatuista sijoittelua käytetään, kun toimitat vain yhdelle asiakkaalle, kuten kapealle kaupalle, kohteita.
Edistäminen
Mainosohjelman myynninedistämistarkoituksessa on viesti, jonka markkinointipäälliköt haluavat kuluttajiensa ottavan tuotteesta. Viesti voi olla arvotarjous, tuotteen laatu tai jokin muu ominaisuus. Jos tuotteesi on esimerkiksi tuoteryhmänsä halvin tuote, markkinointipäällikkönä on luoda lausunto, joka tuo tämän tosiasian selkeästi ja tiiviisti.
