Hiljaiset huutokaupat eivät välttämättä ole hiljaisia asioita. Nämä tapahtumat, joissa kohteet huutokaupataan huutokauppiaille, jotka nimeävät hinnansa paperille, voivat olla melko meluisia --- varsinkin jos huutokaupan kohteet luovat "buzzin". Ajatuksettomille hinnoittelulle hiljaiset huutokaupan kohteet saattavat tuntua kuin heittää tikkaa pöydässä. Mutta se on itse asiassa looginen prosessi. Joidenkin keskeisten tietojen avulla voit arvioida hiljaisia huutokauppojasi, jotta saat korkean kiinnostuksen ja aggressiivisen tarjouksen.
Laske huutokaupan kohteiden vähittäis- tai käyvän arvon arvo. Selvitä, mitä kohteita myydään vähittäismyymälöissä. Esimerkiksi luovuttajan loma-asunnossa oleskelevat kohteet vaativat hieman enemmän työtä. Etsi verkossa ja paikallisissa ilmoituksissasi, mitä vastaavia majoituspaikkoja on samankaltaisissa paikoissa.
Tekijä tarjoajienne väestörakenteessa. Vahvat tarjoajat viettävät todennäköisesti enemmän kuin keskiluokan joukko. Nykyiset taloudelliset olosuhteet vaikuttavat myös yleisön kykyyn viettää. Muutama huippuluokan tarjoaja voi tehdä tarjouksen 5 000 dollarin lomalla Aspenissa, mutta 25 dollarin ja 100 dollarin välissä olevat kohteet voivat hakea suurempaa määrää tarjoajia.
Määritä hinnat "ostajan" tai "myyjän" markkinoiden mukaan. Jos sinulla on enemmän tuotteita kuin ihmiset ostamaan, työskentelet ostajien markkinoilla. Koska tarjoajilla on monia valintoja tässä ympäristössä, aloita aloitushinta alentamalla kiinnostusta. Jos sinulla on vain muutamia kohteita huutokaupassa ja monet ostajat, työskentelet myyjän markkinoilla. Lisää kilpailua vähemmän kohteiden avulla voit asettaa vähimmäishinnan korkeammalle tasolle.
Hintaerät 20–30 prosenttia niiden arvosta ostajan markkinoilla ja 40–50 prosenttia niiden arvosta myyjän markkinoilla. Vain "kuumimmat" kohteesi olisi asetettava 50 prosentin merkin lähelle, tai saatat päätyä moniin myymättömiin kohteisiin.
Aseta vähimmäishinnat omistetuille kohteille hintaan 10 prosenttia. Jos yritys on esimerkiksi valinnut sinulle kohteen, joka on arvoltaan 1000 dollaria ja hinta on 500 dollaria, aloita hintatarjous 550 dollarista 600 dollariin.
Vähimmäishinnan asettaminen nousee 5-10 prosenttiin kohteen vähittäismyyntihinnasta. 50 euron arvoinen kohde voi tarjota hintatarjousta 5 dollarin lisäyksissä. Tarjouksen korotusten asettaminen 50 dollarin ja 100 dollarin välein on sopiva 1000 dollarin erän kohdalle.
vinkkejä
-
Mainosta "iso lippu" kohteita etukäteen saadaksesi jännitystä tapahtumasta.
Tarjoa laajan valikoiman tuotteita eri hintaluokissa, jotta kaikki tarjoajat voivat löytää jotain, mikä sopii niiden budjettiin.
