Tuholaisten torjuntaan liittyvien työpaikkojen hinnoittelustrategiat tai mikä tahansa muu liike-elämän palvelu on taidemuoto. Onko se oikein ja yrityksesi on jatkuva ja auttaa sinua kasvamaan taloudellisesti. Tee se väärin - kuten ei pysty arvioimaan kokonaiskustannuksia tai lisäämällä tervettä voittomarginaalia - ja se tuhoaa sinut. Tietäen, miten hinnoitellaan tuholaistorjuntapalveluasi, riippuu asiakkaan näkökulmasta palvelun havaitusta arvosta, Washingtonin yliopiston liiketalouden ja julkishallinnon korkeakoulun apulaisprofessorin Charles Toftoyn mukaan. Hän suosittelee, että pienemmät yritykset asettavat vertailukelpoiset hinnat vastaaville yrityksille ja ylittävät suuret kilpailijat poikkeuksellisella palvelulla.
Miten hinnoitella tuholaistorjuntatöitä
Selvitä, mitä kilpailijasi veloittaa vastaavista töistä ottamalla yhteyttä vähintään viiteen yritykseen saadaksesi keskihinnan. Voit saada nämä tiedot kilpailevilta verkkosivuilta, puheluista ja haastatteluista ystäviltä tai naapureilta, jotka käyttävät palvelua.
Laske jokaisen työn osalta suorat kustannukset, mukaan lukien materiaalit ja työvoima. Ruiskut hinnoitellaan tavallisesti gallonalla, putken tai kanisterin jauheilla ja syötti ja ansat yksikössä. Sinun pitäisi tietää, kuinka paljon kemikaalia tarvitset esimerkiksi käsittelemään muurahaisia 1500 neliön jalka kotona. Sisällytä tuntipalkka, jonka veloitat ajastasi ja joka on lisätty palkkojen veroihin, etuuksiin ja vakuutuskustannuksiin.
Lisätään prosenttiosuus yleiskustannuksista, kuten vuokrasta, liiketoiminnan veroista, kaasun mittarilukema ja autovakuutus. Monet yritykset jättävät nämä kustannukset huomiotta palvelujen hinnoittelussa Small Business Administrationin kannattavuutta koskevien tuotteiden ja palvelujen hinnoittelun käsikirjan mukaan.
Määritä voitto kustannusten summaamisen jälkeen. Toftoy ja muut asiantuntijat suosittelevat vuosittaisten selvitystietojen etsimistä yrityksesi pienille ja keskisuurille yrityksille voiton tavoitteiden asettamiseksi. Jos tuholaistorjunnan voittomarginaali nousee kahdeksasta 10 prosenttiin ja palvelusi hinta on kuusi prosenttia, on aika nostaa hintoja.
Päätä, miten perustat hinnan. Monet tuholaistorjuntayritykset veloittavat työn tai palvelun tyypin mukaan. Esimerkiksi sängyn vikatehtävien hoito on työvoimavaltaisempaa (joskus vaatii kolmesta neljään palvelua) ja vaatii enemmän materiaalia verrattuna hämähäkkien kertakäyttöiseen ruiskutukseen. Yritykset veloittavat myös palvelutyypin mukaan. Tarjoa alennusta ensimmäisestä palvelusta, kun asiakas allekirjoittaa vuosittaisen sopimuksen.
Harjoittele jonkin verran hintatarjouksia tyypillisille tuholaistorjuntatöille, kuten esimerkiksi muurahaisille, torakoille, rotille tai kirppuille tarkoitetun hoidon kustannusten arvioimiseksi 1500 neliön jalka kotiin. Jos tulet lyhyeksi, arvioi uudelleen materiaali- ja työvoimakustannukset, sisällytä voittomarginaali ja palauta hinta.
vinkkejä
-
Vastusta kiusausta kilpailla pelkästään hinnalla. Isommat tuholaistorjuntayhtiöt voivat pudottaa hintoja ja tehdä voittomarginaalinsa myyntimäärässä, mutta sama strategia voi tuhota pienemmän yrityksen. Sacramentossa sijaitsevan Outback Pest Control Services -yrityksen omistaja LeRoy Clark suosittelee kilpailemaan muista ominaisuuksista, kuten henkilökohtaisesta palvelusta.
