Markkinatutkimus on olennaista liiketoiminnan kasvulle. Tietäen, kuka markkinoi tuotetta ja miten markkinoit tuotetta, lisää mainonnan dollarin tehokkuutta. Markkinoinnin ammattilaiset käyttävät usein SMART-tunnusta, joka edustaa spesifisyyttä, mittausta, saavutettavuutta, realistista ja aikakehystä, viitaten siihen, millaisia tavoitteita yritykset käyttävät markkinatutkimukseen.
spesifisyys
Jotta markkinointitutkimuksesi olisi keskittynyt markkinointitutkimuksiin, sen tulisi olla mahdollisimman tarkka. SMART-markkinointitutkimuksessa määritellään selkeät ja riittävän tarkat tavoitteet, jotta sijoittajat ja kaikki alan ammattilaiset voivat työskennellä tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Voit esimerkiksi korostaa kasvavaa myyntimäärää 25 prosentilla kohdentamalla tietyn markkinasegmentin, kuten eläkeläiset. Tutkimuksesi voidaan sitten suunnata etsimään, mitkä tuotteistasi vetoavat eniten vanhempiin kuluttajiin.
mittaus
Markkinointitutkimuksen tulosten mittaaminen on myös tärkeää menestyksesi kannalta. Jos aiot kasvattaa myyntiäsi 25 prosenttia, sinun on tiedettävä, mikä on alku-myyntisi ja kuinka paljon myynnistä sinun on lisättävä neljänneksellä. Jos esimerkiksi myyntimääränne oli 1 miljoona dollaria edellisenä vuonna, tiedätte, että uusi tavoite-tavoite on 1,25 miljoonaa dollaria tulevana vuonna. Tavoitteen tavoitteen mittaaminen mitattavana lukuna antaa mahdollisuuden seurata tuloksia.
saavutettavuutta
Kun esität markkinatutkimuksesi, sinun on myös tiedettävä, ovatko itsellesi asettamat tavoitteet saavutettavissa. Olisi toteutettava toteutettavuustutkimuksia sen määrittämiseksi, oletteko asettaneet realistisia tavoitteita, joita voit todella saavuttaa. Saatat esimerkiksi olla paljon vaikeampi nelinkertaistaa myyntimäärääsi; sen sijaan haluat ehkä pitää realistisemman kasvun, kuten 25 prosenttia.
Realistinen
Sinun ei tarvitse vain saavuttaa tavoitteita, vaan niiden on oltava realistisia. Se, ovatko ne realistisia, määräytyvät käytettävissä olevien resurssien perusteella. Realistinen arviointi voidaan tehdä käytettävissä olevien resurssien tutkimisen perusteella. Myynnin lisääminen tietyllä prosenttiosuudella tulee realistisemmaksi, jos tiedät, että käytössäsi on tarvittavat resurssit.
Aikaikkuna
Tavoitteidenne ja tavoitteesi ovat myös välttämättömiä tavoitteiden todellisuuden määrittämisessä ja siitä, ovatko ne saavutettavissa käytettävissä olevien resurssien perusteella. Jos aikarajasi ei ole realistinen, se on ehkä mukautettava, jotta voit saavuttaa tavoitteet. Esimerkiksi vuotuisen myynnin kasvattaminen 10 kuukauden jaksolla on realistisempaa kuin aikataulun hankkiminen 5 kuukauteen.
