Miten yritykset valitsevat voittoyhdistelmän käyttämällä kaikkia kymmeniä taktiikoita ja strategioita käytettäväksi markkinoinnissa? Yritykset haluavat luonnollisesti saada tuotteitaan ja palvelujaan niin monien tulevien asiakkaiden eteen, jotka ovat valmiita, valmiita ja kykeneviä ostamaan. Tätä varten on tärkeää ymmärtää markkinoinnin yhdistelmä. Tämä käsite käyttää erilaisia analyysikehyksiä tarkastelemaan kaikkia pelin elementtejä ja ominaisuuksia, jotka saattavat vaikuttaa markkinointiin. Näistä kehyksistä suosituin on "4Ps" - tuote, hinta, paikka ja myynninedistäminen. Käyttämällä näitä elementtejä hyödyntääkseen luonnollisia vahvuuksia, yhtiö voi parantaa mahdollisuuksiaan menestyksekkäästi markkinoida tuotetta.
Markkinointiseoksen rooli
On olemassa vanha aksioomi, joka määrittelee markkinoinnin prosessiksi "saada oikea tuote oikeiden ihmisten eteen oikeaan aikaan ja oikeaan hintaan". Markkinointiyhdistelmä viittaa työkalujen ja strategioiden keräämiseen, jota yritys käyttää juuri näin: hanki tuotteitaan asiakkaille, jotka ovat valmiita ostamaan niitä.
Markkinointi on ratkaisevan tärkeää yrityksen menestyksen kannalta. Jos yritys haluaa kasvaa ja tavoittaa laajemman yleisön tuotteistaan ja palveluistaan, sen on ryhdyttävä jonkinlaisiin toimiin, jotta yleisö voi löytää sen. Yritysten on myös suostuteltava mahdolliset asiakkaat valitsemaan tuotteitaan tai palveluitaan kilpailijoidensa tarjoamien sijasta. Markkinointi on näiden taktiikkojen ja strategioiden kokonaismäärä, jota yritys käyttää näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
Menestyksen varmistamiseksi yrityksen tulisi huolehtia siitä, että se sisällyttää markkinointisuunnitelmaan erilaisia strategioita. Näissä strategioissa olisi otettava huomioon liiketoiminnan todellisuus sekä yrityksen tai tuotteen linjan tavoitteet.
Markkinoinnin 4Ps
Markkinointiyhdistelmä toteutetaan markkinoinnin 4 Ps: n kautta.
- Tuote: Mitä yritys myy, joko konkreettista hyvää tai palvelua, jota yritys suorittaa.
- Hinta: Kuinka paljon tuote maksaa asiakkaalle tai asiakkaalle.
- Edistäminen: Mikä tahansa strategia tai tekniikka, jota yritys käyttää tuotteidensa tai palveluidensa markkinointiin, mukaan lukien mainonta, suoramainonta, suhdetoiminta ja sisältömarkkinointi muun muassa.
- Paikka: Miten tuote jaetaan, esimerkiksi missä se myydään, miten asiakkaat kohtaavat sen, onko myynti- tiimi vastuussa esittelystä ja tilauksesta.
Nämä elementit muodostavat neljä Ps: ää ja tarjoavat kehyksen tuotteen markkinointistrategian käsitteellistämiselle. Nämä 4P: t heijastavat keskeisiä huipputason markkinointipäätöksiä, jotka yrityksen on tehtävä jokaisen myymänsä tuotteen tai palvelun osalta. Vaikka työkaluja ja strategioita voidaan kopioida eri tuoteryhmissä, jokaisella tuotteella on oltava oma markkinointisuunnitelma, joka perustuu omaan 4P-analyysiin.
Markkinointi sekoituselementit
Vaikka 4P: t tarjoavat kätevän kehyksen markkinointistrategioiden ajatteluun ja valitsemiseen, ne eivät ole sama asia kuin itse markkinointiyhdistelmä. Useita elementtejä ovat todellinen markkinointiyhdistelmä. Onnistuneen markkinointisuunnitelman luomiseksi ja toteuttamiseksi on tärkeää käyttää 4P: tä analysoida kyseisen tuotteen tai palvelun erityisiä haasteita ja mahdollisuuksia. Ne ovat kuitenkin vain lähtökohta.
Paikan, myynninedistämisen, hinnan ja tuotteen lisäksi asiakaspalvelun pitää olla tärkeä osa markkinointimuotoa. Asiakaspalvelu ei ole enää pelkästään jälkikäsittely auttaakseen ihmisiä, jotka ovat jo ostaneet. Se muodostaa merkittävän osan arviointimenettelystä monille, ellei useimmille kuluttajille. Ostajat haluavat tietää, kuinka hyvin yrityksesi auttaa heitä hyödyntämään ostoksensa.
Lisäksi 4P-puitteiden täysin uusi muotoilu on yhä suositumpi - seitsemäntoista. Tämä iterointi keskittyy enemmän palveluihin, joita yritys voi tarjota, eikä myytäväksi tarjottavia aineellisia tuotteita lisäämällä vielä kolme "Ps: ää".
- Ihmiset: Yrityksen työntekijät, erityisesti kaikki, jotka osallistuvat tuotteen elinkaariin, suunnittelusta markkinointiin.
- Prosessit: Yrityksen toimien kokonaismäärä tuotteen tai palvelun toimittamiseksi asiakkaille.
- Fyysinen ympäristö: Asiakaskokemuksen konkreettiset osat, kuten tunnelma, ympäristö ja tuotemerkit.
Markkinointiseoksen merkitys
Markkinointiseoksen sijaintia yrityksen tuotteen myynninedistämisessä ja myynnissä ei pidä minimoida.Onnistuneet markkinointikampanjat sisältävät ja hyödyntävät kaikkia vahvuuksia samalla, kun heikkoutta heikentävät tai sisältävät ne. Tämän tasapainon saavuttamiseksi on välttämätöntä ymmärtää kaikki kyseisen tuotteen markkinointimallin perustekijät.
Esimerkiksi yritys väistämättä markkinoi yksinkertaista 8 dollarin kotitaloustallennustilaa aivan eri tavalla kuin monimutkainen 8 000 dollarin yritystallennusjärjestelmä. Yleensä tämän lausunnon totuus on välittömästi ilmeinen myös niille, jotka eivät tiedä paljon markkinoinnista. Syyt ovat kaikki perustekijöille: tuotteille, niiden eri hintapisteille, niiden erilaisille suunnitelluille ostajille sekä erilaisille jakelumenetelmille ja -paikoille. Markkinoijat, jotka suunnittelevat mainosmarkkinointisuunnitelmaa näille tuotteille, voisivat käyttää samaa analyysimenetelmää käyttämällä 4Ps (tai 7P) kehystä tämän suunnitelman laatimiseksi. Jokaisen “P”: n profiilit näyttävät kuitenkin melko erilaisilta.
Kyseisen tuotteen markkinointimuotojen perusteellinen tarkastelu tuottaa tehokkaamman ja lopulta menestyksekkään markkinointisuunnitelman. Sen avulla yritys voi hyödyntää vahvuuksia, mikä minimoi siihen liittyvät markkinointikustannukset ja kasvattaa tuottoa kyseiselle sijoitukselle. Loppujen lopuksi se johtaa enemmän tuoteryhmien myyntiin ja - olettaen, että liiketoiminta tarjoaa erinomaista asiakaspalvelua - suurempia voittoja.
