Räätälöity hinnoittelu tarkoittaa tavaroiden tai palveluiden hinnan muuttamista asiakkaiden tekijöiden perusteella. Tämä on strategia, jota jotkut organisaatiot käyttävät houkuttelemalla kuluttajaa tarjoamalla alhaisen hinnan niiden erityisolosuhteiden perusteella ja samalla antaen myös voittoa. Tämä edellyttää tarkkoja tutkimuksia kuluttajien väestörakenteista ja yksityiskohtaisista tuntemuksista markkinaolosuhteista, joten räätälöityjä hinnoittelu näkyy yleensä vain tietyillä aloilla.
Dynaaminen hinnoittelu
Hintoja voidaan mukauttaa monella eri tavalla. Jos etsit yhteistä menetelmää, yritä aloittaa perushinnasta mutta nostaa tätä hintaa tarjoamalla lisäyksiä, joita kuluttajat voivat valita. Voit tehdä tämän helpoimmin, jos myyt ajoneuvoja, tietokoneita tai muun tyyppisiä tuotteita, joissa on useita vaihtoehtoja lisäominaisuuden lisäämiseen.
Monimutkaisemmat versiot vaikuttavat kuluttajan hallitsemattomiin tietoihin, kuten kuluttajan elämään ja tulotasoon. Jos luotat tai luot pankkilainastrategian, voit helposti sisällyttää räätälöidyn hinnoittelun, joka laskee lainanottajan taloudelliseen asemaan, joka voi muuttua lainanottajalta lainanottajalle. Jos myyt enemmän tangle-tuotteita, kuten bensiiniä, ota huomioon mukautetun hinnoittelumenetelmän luominen, joka vaikuttaa siihen, kuinka kalliita kuljetuskustannuksia on ja kuinka paljon tuotteen kysyntä on alueella.
On myös online-pohjaisia hinnoittelustrategioita, joita kutsutaan dynaamisiksi hinnoitteluiksi, joihin sisältyvät huutokaupat ja nimen oma-hinta -järjestelmät, joiden avulla kuluttajat voivat vastata siitä, kuinka paljon he maksavat tietystä tuotteesta. Näissä olosuhteissa sinun on lisättävä vaihtoehto, jonka avulla kuluttajat voivat vetää ulos, jos he tuntevat hinnan olevan liian korkea.
Jos olet vastuussa perinteisten markkinoiden, kuten tavaratalon, hinnoittelusta, saatat olla kiinnostunut kokeilemaan mikro-markkinointitekniikkaa. Mikromarkkinoinnissa tuotehintoja muutetaan myymälästä varastoon useiden eri tekijöiden, kuten paikallisen kysynnän, kilpailijoiden ja samanaikaisen myynninedistämisen perusteella. Useimmat osastoketjut pitävät kaavojaan tiiviisti vartioituina, joten sinun täytyy muodostaa oma, joka perustuu sinulle tärkeisiin tekijöihin.
näkökohdat
Tavoitteesi hintojen mukauttamisessa on lisätä voittomarginaaleja mahdollisimman paljon tuotteesta tuotteeseen. Jos sinulla ei ole tarpeeksi tietoa näiden päätösten tekemiseksi, voi olla hyvin vaikeaa säätää hintoja, kun taas pitää kiinni markkinoinnista ja lisätä nettotuloja. Haluat ehkä harkita kirjanpitäjän tai ammatillisen konsultin palkkaamista, jotta voit laatia sinulle kaavan, joka ottaa huomioon tarvittavat muuttujat. Huomaa myös, että on vaikeaa aina tietää, mitä hinta kuluttajat hyväksyvät, varsinkin jos he tietävät, että muilla alueilla tarjotaan alhaisempia hintoja pelkästään erilaisten markkinointiolosuhteiden vuoksi.
Saatat huomata, että räätälöity hinnoittelustrategia tekee kilpailusta myös vaikeampaa. Jos kilpailijat eivät myöskään käytä räätälöityä hinnoittelua, he voivat tarjota alhaisempia hintoja kuin sinä ja ottaa pois markkinaosuuden, koska kuluttajat luonnollisesti vievät kohti parempia tarjouksia, joita ei ole räätälöity. Strategia on tehokkain silloin, kun sen avulla voit tarjota kuluttajille alhaisempia hintoja säilyttäen samalla voittomarginaalin. Tämä tekee räätälöidystä hinnoittelusta ihanteellisen, jos sinulla on palvelupohjainen liiketoiminta, kuten vakuutusyhtiö.
