Tuhannet risteilyt. Miljoonat matkustajat. Miljardeja dollareita. Joten miten saat kappaleen risteilylle? Cruise Lines International Associationin mukaan risteilyalalla tuotettiin vuonna 2012 yli 42 miljardia dollaria Yhdysvaltain taloudelle. Risteilypakettien kotimainen myyjä on potentiaalisesti kannattava tavoite.
Kehitetään liiketoimintamalli kotiin perustuville risteilytoiminnoille. Tuhannet yritykset myyvät risteilyjä myymälä-etukäyttäjiltä jättiläisiin online-matka-sivustoihin, kuten Orbitziin ja Travelocityyn. Kilpaile risteilyyritysten sotkua markkinoilla pitää erottaa toisistaan. Tämä tarkoittaa markkinarakon löytämistä, jonka avulla markkinointi voi kohdistaa tietyn väestörakenteen. Voisit erikoistua Alaskan sisäpuolelle tai Aasian ja Tyynenmeren saarille. Voit myydä perheiden yhdistämistä tai häämatka-risteilypaketteja.
Laadi liiketoimintasuunnitelma. Silloin useimpien ihmisten liiketoiminnan toiveet epäonnistuvat, koska liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen on pelottava mahdollisuus. Kynän asettaminen paperille ja yrityksen selkeyttäminen auttaa sinua pysymään kurssissa, kun purjehdit kotiin perustuvaan risteilyliikenteeseen. Liiketoimintasuunnitelman ei tarvitse olla 20 sivua, joka määrittelee yrityksesi kaikki näkökohdat. Sen pitäisi kuitenkin luoda tavoitteita, kehittää markkinointistrategiaa, tutkia kilpailevia yrityksiä ja tunnistaa yrityksen taloudellinen toteutettavuus.
Opettele itse matkatoimiston liiketoiminnassa. Saatavilla on lukuisia vaihtoehtoja teoreettisen ja käytännön taustan saamiseksi matkatoimiston johtamisessa, mukaan lukien koulutus, työkokemus tai riippumaton tutkimus. Cruise Linesin kansainväliset yhdistykset tarjoavat sertifiointeja verkossa ja henkilökohtaisissa seminaareissa akkreditoiduna risteilyneuvonantajana. Matkailutoimiston työ, ehkä sihteerinä tai harjoittelijana, antaa sinulle kokemusta. Oman tutkimuksen tekeminen - kirjat ja verkkosivustot - riittää, kun aloitat kotipohjaisen liiketoiminnan.
Liity matkatoimistotoimistoon, erityisesti risteilyihin erikoistuneeseen matkatoimistoon, kuten risteilyihin tai risteilyihin. Isännöintilaitokset tarjoavat koulutusta, verkkosivustoja, pääsyä johtajiin, vakuutuksia (joissakin tapauksissa) ja muita yrityspalveluja vastineeksi ilmoittautumismaksusta ja prosenttiosuudesta palkkioista, jotka ansaitset myynnistä. Hosting-virasto tarjoaa nopeimman ja helpoimman tavan aloittaa kotiin perustuva risteilytoimisto.
Liity matkatoimistoyhdistyksiin, kuten Cruise Line International Associationiin ja National Association of Career Travel Agentsiin.Yhdistysjäsenenä toimiminen antaa asiakkaillemme tiedot, jotka asiakkaat etsivät risteilyjä varattuna, ja resurssien verkoston.
Myy risteilyjä. Tämä on tärkein askel ilmeisistä syistä. Mutta jos olet edistynyt onnistuneesti edellisissä vaiheissa, tiedät kuka asiakkaasi ovat, ja se on puolet taistelusta. Nyt kohdista markkinointi ja mainonta potentiaalisille asiakkaille. Tähän voi sisältyä aikakauslehti- ja online-mainonta, kylmäkutsut, verkottuminen ja liikesuhteiden kehittäminen muiden myyjien kanssa tai matkustaminen.
Rakenna tuotemerkki. Branding on prosessi, jossa luodaan kuva, jota haluat kuvata asiakkaillesi. Jos olet erikoistunut Alaskan risteilyihin eläkeläisille, haluaisit, että tuotemerkkisi sisällyttäisivät terveyttä ja turvallisuutta, sosiaalisia aktiviteetteja eläkeläisille ja rauhallisia rantaretkiä. Tuotemerkit luodaan markkinointimateriaaleillasi: esitteet, logot, verkkosivujen suunnittelu ja kaikki kirjallinen sisältö.
vinkkejä
-
Rakenna yrityksesi läsnäolo sosiaalisen median sivustoille, kuten Facebook, Twitter ja Google+. Käytä näitä sivustoja rakentamaan yhteisö asiakkaillesi ja markkinoimaan risteilypaketteja ja -palveluja.
Ota yhteyttä hotelleihin lähellä risteilyterminaaleja, jotka tarjoavat asiakkaillesi edullisia huoneita.
