Onnistuneet yritykset ovat kannattavia yrityksiä, mikä tarkoittaa, että myynti ylittää kustannukset. Korkean marginaalin ja korkean myyntimäärän välinen suhde voi olla monimutkainen.
Määritelmä
Marginaali on tuotteen (tai palvelun) hinnan ja sen hinnan välinen ero. Erittäin yksinkertaisesti, jos tuote myy 100 dollaria, ja se maksaa 75 dollaria, marginaali on 25 dollaria.
Mikä on korkea marginaali?
Korkean marginaalin määrittäminen on subjektiivisempaa. Jokainen jälleenmyyjä voi laskea, millä tuotteella on korkein marginaali, mutta mitä voidaan pitää korkealla marginaalilla yhdessä teollisuudessa, ei ehkä ole sama kuin toisessa. Sitä vastoin alhaisempien marginaalien korkean myynnin määrä voi myös tuottaa kannattavuutta.
hinnoittelu
Tuotteiden ja palveluiden hinnoittelurakenteiden luominen on tasapaino. Sinun täytyy tietää kilpailu ja mitä markkinat kantavat. Jos hinta on 100 dollaria, mutta kilpailijasi myy saman kohteen 80 dollaria, menetät myynnin. Nollamyynti tarkoittaa myös nollamarginaalia.
Myyntikate
Bruttokateprosentti on myyntihinnan ja tuotantokustannusten välinen ero. Monissa tapauksissa yritykset laskevat bruttomarginaaliprosenttia määritettäessä vain tuotteen tuotantokustannukset.
Nettomarginaali
Liiketoimintaan liittyy myös muita kustannuksia, joita ei sisällytetä tuotantokustannuksiin, kuten lämpöön, valoihin, vakuutuksiin ja varastotilaan. Nämä on otettava huomioon laskettaessa yrityksen kokonaiskannattavuutta. Nettomarginaali on seurausta kaikista myynnistä vähennettynä kaikista kustannuksista. Vaikka esimerkin bruttokateprosentti oli 25 dollaria, se voi laskea jopa 5 dollariin laskettaessa nettomarginaalia.
