Jokainen, jolla on Netflix-tili, on nähnyt online-vaatekaupan Nasty Galin menestyksen. Streaming-palvelun alkuperäinen sarja "Girlboss" esitti Sophia Amoruson nousun, vintage-vaatteiden myyjä käänsi muistikirjoittajan, joka käänsi ajatuksen verkkokaupan käynnistämisestä. Toimitusjohtaja aloitti toimintansa pienenä eBay-myymälänä ja muutti sen 200 miljoonan dollarin arvoksi. Vuonna 2017 Nasty Gal myi edelleen brittiläiselle online-vähittäiskaupan jättiläiselle Boohoo.comille 20 miljoonan dollarin suuruisen konkurssin. Joten, miten sinulla on tällainen menestys? Se alkaa verkkokaupan käynnistämisestä.
Tule verkkokaupan ideoihin
Nasty Gal on voitu arvostaa 200 miljoonaa dollaria maineensa huipulla, mutta tuotemerkin pitkät fanit tietävät, että vuosien varrella Nasty Gal kohtasi useita kilpailijoita, jotka alittivat jo kalliiden nopeamuotisten tuotteidensa hinnat ja tarjosivat enemmän tai vähemmän sama asia. Tämä vaikutti heidän konkurssiinsa, ja jos aloitat verkkokaupan, ideasi on oltava täysin vankka.
”Varmista, että sinulla on yhtenäinen ajatus ja visio, ennen kuin aloitat yrityksen,” sanoi Nicole Florio, Long Island -peräinen taiteilija, joka myy upcycled-tuotteita tavallisessa Etsy-myymälässään. ”Tiesin, että halusin aina tuoda esineet istutuskoneisiin ja sisustukseen, joten aloitin kolmen tai neljän tuotteen kanssa. Varmistin, etten mene yli laidan ostamalla tarvikkeita ja valmistamalla lopputuotteita vain siinä tapauksessa, että asiat eivät toimineet. En halunnut päästä eteenpäin itseäni ja sitten olla paljon rahaa. Sinun täytyy olla käytännöllinen tässä mielessä.
Yleensä kilpailu on hyvä ulottaa. Parhaat verkkokaupan ideat ovat niitä, jotka tarjoavat jotain ainutlaatuista ja kilpailukykyiseen hintaan. Testaa vesi ennen sukellusta.
Hanki varastosi
On olemassa paljon verkkokaupan ideoita, mutta sinun on ostettava varastossa riippumatta siitä, myyvätkö teoksia, elektroniikkaa tai nahkatakkeja. Voit halutessasi tavoittaa tukkukauppiaat tai pienet suunnittelijat, jotka antavat online-vähittäismyyjille mahdollisuuden ostaa tavarat tukkuhinnoin.
Pienillä keinoilla sinun ei tarvitse löytää sijoittajaa. Alkuvaiheessa on parasta olla liian monimutkainen tuotevalikoima. Samantha Freeman, joka johtaa Brooklyn-pohjaista emali-pin-myymälää PinPointia, sanoi, että hän otti vain 400 dollaria, jotta hän voisi käynnistää brändinsa neljä ensimmäistä mallia. He kasvattivat tuotevalikoimaansa, kun niiden myynti kasvoi.
Mary Mongelluzzo, huippuluokan eBay-myyjä, jonka myymälä Mary's Basement Bargains, sanoi, että hän aloitti ”erittäin alhaisen tason” ilmoittamalla varovasti eBayssa käytettävät tuotteet. Vuotta myöhemmin hän avasi aidon eBay-myymälän, jossa hän alkoi myydä varovasti käytettyjä esineitä itselleen ja ystävilleen. Hän aloitti ostamalla tuotteita edulliseen hintaan ja myymällä ne voittoa varten.
Parhaassa tilanteessa pysähtyminen kuormien ylimääräisten varastojen kanssa voi purkaa liiketoimintaa ja estää kasvua. Pahimmassa tapauksessa se voi joutua konkurssiin. Sen sijaan aloita pieni. On parempi loppua ja luoda kysyntä kuin liian paljon jäljellä.
Valitse alustasi
Jos aiot käynnistää verkkokaupan, sinun on valittava alustasi. Shopify on johtava online-myynnin maailmassa ja auttaa käyttäjiä luomaan helposti muokattavia sivustoja, joissa on tyylikäs myyntipiste. Palvelun usein kysytyt kysymykset käyvät läpi verkkokaupan sisäpiirit. Tämä on hyvä vaihtoehto vakiintuneille yrityksille tai suuremmille tuotemerkeille. Monet verkkokaupan omistajat valitsevat palveluja, kuten eBay, Etsy tai Storenvy, kun ne ovat juuri aloittamassa. Näillä sosiaalisilla markkinapaikoilla on jo sisäänrakennettu käyttäjäpohja.
”Olen tehnyt muutaman myynnin sosiaalisen median kautta, mutta Etsy on foorumi, jossa ihmiset tulevat erityisesti luoviin lahjoihin, sisustukseen, vaatteisiin jne., Joten keskityn paljon energiaani siihen,” sanoi Florio. ”Varmistan, että luettelossa olevissa kohteissa on selkeät ja ammattimaiset valokuvat sekä hyvin syvälliset kuvaukset.”
Riippumatta siitä, aloitat Shopify-liiketoiminnan tai valitset Etsyn, ei ole oikeaa vastausta. Se riippuu yksinomaan liiketoimintamallistasi.
Valmistaudu toimitukseen
Toimitus voi tehdä tai rikkoa liiketoimintaa. Hidas toimitusaika tai virheelliset tilaukset tekevät asiakkaista luopumasta tuotemerkistäsi kokonaan. Mongelluzzo suositteli pienen mittakaavan ostamista, jotta voit punnita esineet etukäteen ja tietää, mistä veloitetaan lähetyskulut.
”Se, joka tulee mieleen saavuttaakseni parhaiten arvostetun myyjän tilan, on se, että lähetän esineitä yhden päivän tai samana päivänä,” hän sanoi. ”On erittäin tärkeää järjestää, eli tiedät missä kohteesi ovat, kun niitä myydään, et etsi niitä. ”
Markkinoi myymälääsi
Oikea markkinointisuunnitelma asettaa myymälän potentiaalisten asiakkaiden eteen. Monet pienet yritykset haluavat aloittaa sosiaalisen median maksettujen Instagram- tai Facebook-mainosten kautta. Toiset valitsevat vaikuttavan markkinoinnin, ruohonjuuritason lähestymistavan, jossa brändi tekee yhteistyötä ihmisten kanssa, joilla on suurempia seurauksia sosiaalisen median alalla ja kannustetaan heitä edistämään tuotteitaan. Joskus tämä tarkoittaa kumppaniohjelman tarjoamista (jossa tekijät saavat prosenttiosuuden käteistä kustakin myydystä myynnistä), ja toisinaan se tarkoittaa ilmaisten tuotteiden luovuttamista toivomalla, että he antavat positiivisen arvioinnin. Kaiken markkinoinnin ei kuitenkaan tarvitse maksaa rahaa.
”Tuotemerkkimme ja nimemme mainonnan foorumi oli ehdottomasti Instagram”, sanoi Freeman, jonka liiketoiminta on kerännyt yli 13 000 seuraajaa sosiaaliseen verkostoon. "Teimme viestejä ja hahmottelimme heidät ulos", ja seuraavat seuraavat kasvoivat orgaanisesti sieltä."
Freeman sanoi myös, että uudet sosiaalisen median algoritmit ovat tehneet mainontaa yhä vaikeammaksi, mutta yksi asia, johon voit luottaa, on suusanallisesti. ”Sosiaalinen media on näinä päivinä ollut hieman hankalaa uusien algoritmien, ja maksutapahtuman tyypin takia. Markkinat ovat vaikeampia hyödyntää, koska nyt sinun on maksettava altistumisen saamiseksi, ja vaikka emme joskus maksa mainosta, olemme havainneet, että paras tapa on vain kertoa kaikille ja kaikille, jotka kuuntelevat, mitä teemme. Kaikki uudet asiakkaamme ovat tulleet viittausten kautta."
Ole valmis mukautumaan
Olitpa eBay- tai Shopify-yritys, kiinteän verkkokaupan avain on mukautua trendien muuttuessa. Freemanille vaihteen vaihtaminen markkinoilla on johtanut hankkeisiin, joissa oli merkittäviä tuotemerkkejä, kuten Bloomberg, Nike ja Netflix.
”Alkuvaiheesta lähtien hype on kuollut hieman alkuperäisten taideteosten suunnitteluun. Markkinoista on tullut hieman ylikyllästetty muiden kanssa, mitä teemme, ja mielestäni nastat ovat siirtyneet takaisin alun perin suunnitelluille, mikä oli tuotemerkin tunnistus, hän sanoo. ”Tuotemerkkimme on mukautettu tarjoamalla mukautettuja nastoja kaikille ja kaikille, joilla on ajatus nasta. Autamme kaikkia näkökohtia ajatuksesta taiteeseen fyysiseen tuotteeseen. ”
Muista, että sinulla voi olla paras verkkokaupan idea, mutta se ei aina ole trendissä. Jos myynti kampela, älä ripusta pyyhettä. Vaihda sen sijaan peliohjelmasi.
