Myyntibudjetti on myynnin volyymin ja tulojen ennakoiva rahoitussuunnitelma tietyn ajan (yleensä kuukauden tai neljänneksen) aikana. Sen peruskomponentit ovat myynnissä olevien yksiköiden odotettu määrä, yksikkömyyntihinta ja kokonaismyynti. Myyntibudjetti on pohjana muille liiketoiminnan budjeteille sekä tarvittavien prosessien parannusten ja hinnankorotusten määrittämiselle.
Tuotannon talousarvion perusteet
Arvioitu myyntivolyymi auttaa suunnittelemaan suoraa työvoimaa ja materiaaleja. Johtajat voivat suunnitella työntekijöiden säännöllisen työajan, ylityöt ja lomalehdet. Hankintapäälliköt voivat suunnitella oikean määrän raaka-aineita, mikä riittää välttämään tuotannon viivästymistä, mutta ei niin paljon, että yritykselle jää tuhlattu tai vanhentunut materiaali.
Yleiskustannusten ja hallinnollisen talousarvion perusta
Yleiskustannuksissa ja hallinnollisissa kustannuksissa on yleensä vaihtelevia osia, kuten lentoyhtiöiden polttoainetta, tai sähköä toimistoyrityksille. Nämä kulut riippuvat useista tekijöistä ja vaikutuksista, mutta terve myyntibudjetti antaa suunnan siitä, kuinka paljon organisaatio voi hallita näitä muuttuvia kustannuksia, ja kuinka paljon se voi kohdistaa näihin menoihin.
Todellisten tulosten vertailuarvo
Tehokasta myyntibudjettia käytetään vertaamaan todellista myyntivolyymiä tietyn ajanjakson tuloihin. Tulos ilmoittaa arvioinnin jääneelle organisaatiolle, ja se auttaa parantamaan sen tarkkuutta tulevien myyntibudjettien kirjoittamisessa.
Yksikköhinnan korotuksen ja liiketoimintakampanjoiden perusta
Myyntibudjetti voi myös tarjota tietoa siitä, miten hinnankorotuksia hallitaan ja milloin markkinointikampanjoita ja tarjouksia voidaan toteuttaa. Tuotteen kysynnän kasvu voi tarjota mahdollisuuden hinnankorotukseen johdon tarkastelun ja myynnin budjetin analysoinnin jälkeen.
