Termit agentti ja edustaja näyttävät samankaltaisilta pinnalta, mutta ovat huomattavasti erilaisia, kun ne toimivat liike-elämässä. Edustaja toimii suoraan yhdelle yritykselle, kun taas asiamiehellä voi olla useita yritysasiakkaita ja toimii yleensä omaa liiketoimintaa varten. Myös näiden kahden aseman palkka voi vaihdella suuresti.
Business Agentin määritelmä
Edustaja vastaa toisen henkilön liiketoiminnasta. Asiamies tavallisesti käsittelee suoraan työnantajien kanssa neuvottelemaan asiakkaansa liiketoimintapalveluista. Neuvotteluihin liittyy yleensä sopimusneuvotteluja, joissa agentti pyrkii varmistamaan parhaan mahdollisen sopimuksen asiakkaalleen, mukaan lukien korkein palkkataso, toivottavin sopimuspituus ja houkutteleva etuuspaketti. Asiamies ansaitsee suoran palkkion, joka perustuu siihen, kuinka paljon rahaa hän voi neuvotella asiakkaalleen, joten on hänen etujensa mukaista jatkaa neuvotteluja, kunnes hän saavuttaa korkeimman mahdollisen dollarin arvon.
Yrityksen edustajan rooli
Edustaja on yleensä myyntiasemassa, joka toimii suoraan työnantajan puolesta. Edustajan tehtävänä on turvata työnantajalle liiketoiminta myymällä työnantajan tuotteita tai palveluja muille yrityksille tai yksittäisille kuluttajille. Edustaja voi käyttää yrityksen omaisuutta, kuten fyysistä liiketoimintaa, myyntiä varten tai hän voi tavata yrityksiä ja kuluttajia yrityksen omaisuuden ulkopuolella. Edustaja saa yleensä palkkion, joka perustuu kaikkien myytyjen tuotteiden tai palveluiden arvoon, mutta voi myös saada palkkaa.
Eri liiketoiminnot
Asiamies työskentelee asiakkaan puolesta, jotta hän voi työskennellä yritysasiakkaalle, kun taas edustaja työskentelee yleensä vakiintuneen yrityksen kanssa myymään tavaroita ja palveluita. Edustaja voi työskennellä lähes kaikilla vähittäiskaupan aloilla ja palkkatasoilla myymäläkonttorilta autokauppiaalle. Asiamies työskentelee yleensä aloilla, joilla on freelance-asiakkaita, mukaan lukien ammattilaisurheilu, elokuva ja televisio. Näiden toimialojen rajallinen määrä asiakkaita johtaa huomattavasti kilpailukykyisempään myyntiympäristöön edustajalle kuin edustajalle.
Erilaiset palkka-asteikot
Yhtiön tuotehinnat ja palkkioaste rajoittavat myyntiedustajan tulot. Yhtiöllä voi myös olla palkkio, joka asettaa edustajan tulot enimmäismääräksi tilikauden myynnin kautta. Sitä vastoin asiamiehen tuloja rajoittaa vain hänen neuvotteluvalmiutensa. Mitä enemmän rahaa hän neuvottelee asiakkaalleen, sitä enemmän hän ansaitsee palkkionsa. Tämä johtaa miljoonien dollareiden palkkapäiviin, kun työskentelet teollisuudessa, jossa on suuria sopimuksia, kuten suuria elokuvia ja ammattilaisurheilua.
