Aina kun yritys kohtaa sulautumisen näkymät, olipa kyse sitten tarjouksen aloittamisesta tai jos toinen yritys haluaa yhdistää sen, kaikki edut ja haitat on otettava huomioon. Mahdollinen sulautuminen voi olla hyvä strateginen sovitus tai antaa yritykselle mahdollisuuden laajentaa uusia markkinoita, mutta liiketoiminnan häiriöt tai integraatiovaikeudet saattavat olla suurempia kuin mitä synergiaetuja saadaan.
Tavoitteet
Jotta voisimme ymmärtää mahdollisen sulautumisen edut ja haitat, ensimmäinen asia, joka on ymmärrettävä, on kunkin yrityksen tavoitteet. Tuleeko sulautuma, mitä kukin yritys haluaa? Kun molempien yritysten tavoitteet on ymmärretty, johto voi aloittaa luettelon potentiaalisen kaupan etuja ja haittoja.
laajeneminen
Liiketoiminnan laajentaminen on usein yksi fuusioiden liikkeellepanevista voimista. Esimerkiksi jos pankilla on toimintaa Midwestissä, mutta se haluaa laajentaa näkyvästi Floridan markkinoita, helpoin asia on tunnistaa Floridassa toimiva pieni aluepankki ja ehdottaa sulautumista. Tämä sulautuma voisi tarjota välitöntä markkina-asemaa ja välitöntä asiakaskuntaa Midwestern-pankille. Florida-pankki voisi hyötyä, koska se saisi pääsyn suuriin Midwestern-pankin tehokkaisiin toimintaprosesseihin ja halvempaan pääomaan.
Pystysuuntainen integrointi
Vertikaalinen integraatio on toinen mahdollinen hyöty toimittajien ja tuottajien sulautumisista. Yhtiö pystyy vertikaalisesti integroimalla yrityksen hallitsemaan sekä tuotantoketjun alkupäätä että niiden loppupäätä. Niiden ei tarvitse huolehtia raaka-aineiden tai osien hankinnasta, koska he omistavat yrityksen.
Liiketoiminnan integrointi
Markkinaosuuden kasvattamisen puolella ja marginaalien parantuminen on kahden yrityksen todellinen integrointi. Järjestelmien, prosessien ja jopa yrityskulttuurien erojen vuoksi yrityksillä voi olla vaikea saada molempia yrityksiä toimimaan yhdessä.
Liiketoiminnan häiriöt
Toimintojen, järjestelmien ja työntekijöiden yhdistämisessä ilmenneiden vaikeuksien seurauksena liiketoimintahäiriöitä voi esiintyä. Tämä voi tapahtua arvaamattomien varastotasojen, myöhästyneiden lähetysten ja jääneiden määräaikojen muodossa. Nämä häiriöt voivat lopulta vaikuttaa yhtiön tuloihin, katteisiin ja voittoihin.
Kaikki edut ja haitat
Kaikkien mahdollisten sulautumien etujen ja haittojen arviointi on tärkeää pyrkimyksen onnistumiselle. Jokainen tilanne on ainutlaatuinen, mutta järjestelmällinen ja perusteellinen lähestymistapa on käytettävä aina, kun yritys harkitsee tarjousta. Ymmärtämällä kunkin organisaation tavoitteet, johdolla on helpompi ymmärtää, pitäisikö heidän tehdä sopimus.
