Gap-analyysi on hyödyllinen tapa määrittää yrityksen suorituskyvyn käyttämättömät mahdollisuudet. Gap-analyysi keskittyy siihen, mitä yrityksen nykyinen suorituskyky on verrattuna siihen, mitä markkinat haluavat yritykseltä. Tämäntyyppisen analyysin joitakin rajoituksia ovat sellaisten toimien puuttuminen, joita se pystyy tarjoamaan, kilpailijan aukko, tarvittava tekniikka, hallituksen vaikutus ja kausivaihtelut.
Askeleet
Eroanalyysi auttaa määrittämään liiketoiminnan kasvupotentiaalia, mutta ei tarjoa toimivia toimia kasvun edistämiseksi. Tällä tavoin aukkoanalyysi on vain ensimmäinen askel liiketoiminnan ongelman määrittelyssä. Tämän jälkeen tarvitaan lisätutkimuksia sen määrittämiseksi, miten yritys voi päästä uuteen markkinoihin. Millaisia taloudellisia investointeja se aikoo toteuttaa kasvupotentiaalin saavuttamiseksi? Aiotteko perustaa uusi tutkimus- ja kehitysosasto? Miten voimme edelleen arvioida tuotteitamme pysyäkseen tämän jatkuvasti kasvavan markkinan kärjessä? Tuotepäällikkönä tulisi kysyä tällaisia kysymyksiä, kun ne päättävät toimista.
kilpailu
Jokaisen yrityksen tulisi työskennellä omien tuotteidensa markkinarakenteen poistamiseksi. Yritykset ovat riippumattomia ja edellyttävät yrityskohtaista kuiluanalyysiä. Kilpailijat ovat kuitenkin aina horisontissa ja saattavat jo hyödyntää uutta kasvupotentiaalia. Gap-analyysi ei aina vastaa kilpailijoiden toimintaa. Johtajien olisi analysoitava jatkuvasti, mitkä markkinat kilpailijat ovat siirtymässä, sekä analysoimaan omat analyysit oman yrityksensa suorituskyvystä.
tekniikka
Teknologinen kehitys voi olla jo tiedossa organisaation sisällä ja aukkoanalyysin tekeminen voi vain tuoda esiin ilmeisiä tarpeita. Kuilu-analyysi viittaa vain siihen, mitä asiakkaat haluavat teknologisen kehityksen, mutta siinä ei määritellä, miten nämä ennakot voidaan toteuttaa. Hotellin ketju voi ymmärtää, että avaruusmatkailuun ja majoitusmahdollisuuksiin liittyy potentiaalia, mutta teknologiaa, jolla siviilejä otetaan turisteiksi, ei ole vielä kehitetty. Osa yrityksen kasvusta perustuu ulkoisten organisaatioiden teknologiseen kehitykseen.
Hallitus
Hallituksen yksiköt valvovat usein sitä, mitä yritykset voivat ja eivät voi tutkia. Esimerkiksi kantasolututkimusta estävät lait voivat estää syöpätutkimuksen "aukon" eräiden koulujen mukaan. Gap-analyysi voi osoittaa, että halu laajentaa markkinoita, mutta ilman laillisia oikeuksia laajentaa markkinoita, yrityksen kädet ovat sidoksissa. Gap-analyysi ei tarjoa menetelmiä tämän ympärille.
kausivaihtelu
Käyttämällä tiettyjä numeroita tai vertailuanalyysejä, tuotteiden määrällisiä tietoja käyttävä suorituskyky on erinomainen tapa suorittaa aukkoanalyysi, mutta numerot voivat joskus olla harhaanjohtavia. Yritykset käyvät usein läpi suhdannevaihteluita, jotka johtuvat ulkoisista tekijöistä, kuten vuodenajasta, kuluttajien käytettävissä olevista tuloista vapaapäivien aikana tai jatkuvasti muuttuvista muodista. On tärkeää käyttää useita numeroita tai keskimääräisiä numeroita, kun suoritetaan aukkoanalyysi. Ero voi olla epätavallisen suuri, jos yrityksen kasvupotentiaalia arvioidaan ennustettavissa olevan hitaan kauden perusteella.
