Kun käytät liiketoimintaa, oikean hinnan asettaminen myydyille tavaroille tai palveluille on tehtävä tai katkaista. Liian alhainen myyntihinta ei anna tarpeeksi marginaalia kulujen ja voittojen kattamiseksi. Laita liian korkea hintalappu johonkin, ja ajoit asiakkaita pois.
Hinta ja merkintä
Aloita bruttokatteen prosenttiosuus yrityksesi tarvitsee kattaa yleiskustannukset ja voitot. Bruttokateprosentti on osa myyntihintaa, joka ylittää tuotteen hankinta- tai valmistuskustannukset.
Etsi hyvän hinnan prosenttiosuus
Vähennä bruttomarginaaliprosentti 100 prosentista, jotta löydettäisiin kauppahinta prosentteina hinnasta. Jos esimerkiksi haluttu bruttomarginaali on 40 prosenttia, kustannus on 60 prosenttia.
Laske merkintäprosentti
Jaa bruttomarginaalin prosenttiosuus kustannusprosentista, jotta laskennan prosenttiosuus lasketaan. Bruttokateprosentti, joka on 40 prosenttia jaettuna 60 prosentin kustannusprosentilla, tuottaa 66,7 prosentin marginaalin.
Aseta hinta
Kerro hinta dollarin hinta merkintän prosenttiosuus asettaa hinnan. Oletetaan, että tuotteen hinta on 45 dollaria. Kerro 45 dollaria 66,7 prosentilla 75 euron hinnan määrittämiseen.
Bruttomarginaaliprosentin valinta
Bruttomarginaalin prosenttiosuuden valitseminen on tuomio; mikään kaava ei ole oikea joka tilanteessa. Sen sijaan sinun on arvioitava yrityksesi tarpeita, asiakkaita ja kilpailua useilla tavoilla:
- Yrityksesi on tuotettava tarpeeksi bruttotuloa kattamaan yleiskustannukset. Arvioi, kuinka paljon sinun yleiskustannuksesi on jaettava jokaiselle myydylle yksikölle odotetun yksikkömyynnin määrän perusteella, jotta voit määrittää vaaditun vähimmäismarginaalin.
- Markkina-alueella asuvien ihmisten ominaispiirteet vaikuttavat heidän ostovalintoihinsa. Tutustu asiakkaisiin ja selvitä, mitä he haluavat.
- Hinnat, jotka kilpailijat asettavat tavaroille ja palveluille, jotka ovat samanlaisia kuin sinun, rajoittavat, kuinka paljon voit veloittaa.
Epävirallinen hinnoittelu: Tag-myynti
Jos yrityksesi myy käytettyjä tavaroita osoitteessa tunnisteiden myynti - tunnetaan myös pihamyyntiä tai autotallien myyntiä - harkita hyväkuntoisia hinnoitteluaiheita kolmannes alkuperäisestä hinnasta. Aseta alhaisemmat hinnat kuluneille tai huonokuntoisille tuotteille. Valitse kyselyhinnat hieman korkeammaksi kuin haluat, jotta voit sopia asiakkaiden kanssa. Tutkitaan keräily- ja antiikkiesineiden markkina-arvoa. Olkaa tiukkoja sellaisten "high-end" -tuotteiden hinnoista. Voit aina ottaa esineen antiikkiliikkeeseen tai myydä sen Internet-markkinoilla, jos et saa merkkejä myyntiin.
