Yrityksen myyntihinnan asettaminen on enemmän taidetta kuin tiedettä, vaikka se perustuu lukuihin. Yrityksen myyntihinnan määrittämiseksi käytetään kourallinen hyväksyttäviä menetelmiä, ja omistajien tulisi laskea mahdollinen myyntihinta käyttämällä useampaa kuin yhtä menetelmää mahdollisten myyntiarvojen ymmärtämiseksi. Omistajat voivat sitten käyttää henkilökohtaista tietoa liiketoiminnasta ja teollisuudesta saavuttaakseen ostajalle ja myyjälle kohtuullisen hinnan.
Tulotapa
Tekemällä muutoksia tuloslaskelmaan voit arvioida liiketoiminnan tulevan kassavirran ja saada tulopohjaisen myyntihinnan. Normaali nettotulos lisäämällä takaisin ei-käteisvaroja ja tarpeettomia kuluja, kuten poistoja, hyväntekeväisyyteen liittyviä lahjoituksia sekä ylimääräisiä aterioita ja viihdekustannuksia. Jos omistaja on ottanut alennetun palkan, säädä palkat nykyiseen markkinakorkoon. Jotta saataisiin arvostushinta, kerro normalisoitu tuotto diskonttokorolla, joka heijastaa mahdollisia riskejä tai epävarmuutta liiketoiminnan tuloista.
Varojen lähestymistapa
Jos yrityksellesi on kiinteistöjä tai merkittäviä omaisuuseriä, sinun tulee sisällyttää omaisuuden arvostusmenetelmä myyntihintaan. Tunnettu myös kustannuslähestymistavaksi tai taseen lähestymistavaksi, omaisuuslähestymistapa laskee myyntihinnan yrityksen omaisuuden arvona. Käynnistä yrityksen taseen tapaan ja tee muutamia muutoksia kuin tulotapauksissa. Suurin osa omaisuuseristä kirjataan taseeseen hankintamenoon, joten kiinteistö- ja muut varat mukautetaan käypään arvoon aina kun se on mahdollista saada tarkempi luku.
Markkinoiden lähestymistapa
Joskus paras ja yksinkertaisin tapa laskea kohtuullinen myyntihinta on nähdä, mitä muut ostajat ovat maksaneet vastaavista yrityksistä. Hanki teollisuustietojen myynnistä taloudellisiin tietoyhteisöihin liittyviä tietoja yrityksiltäsi. Vähennä luetteloa yrityksille, jotka ovat samankaltaisia kuin yrityksesi ja joilla on samanlainen myynti. Laske keskimääräinen summa, joka maksetaan dollaria kohti liikevaihdosta, ja määritä korko yrityksellesi.
Henkilökohtainen myyntihinta
Kun olet laskenut myyntihinnan kaikkien kolmen menetelmän mukaisesti, valitse henkilökohtainen luku, joka parhaiten kuvastaa liiketoiminnan arvoa. Tulopohjainen lähestymistapa voi tuottaa realistisimman myyntihinnan, jos liiketoiminnan pääasiallinen myyntipiste on korkea voittomarginaali. Omaisuuslähtöinen lähestymistapa voi tuottaa asianmukaisempia tuloksia, jos ostaja kiinnostaa enemmän yrityksen varojen käyvän arvon. Käytä markkinapohjaista lähestymistapaa "todellisuuden tarkastuksena" varmistaaksesi, että myyntihinta on jotain, jonka ostajat ovat valmiita maksamaan.
