Vähittäismyynnin lopullisena tavoitteena on luoda asiakaslähtöinen ympäristö, joka helpottaa ostajien löytää haluamansa tavarat. Valikoiman suunnittelu on yksi työkalu, jota käytetään tämän toteuttamiseen. Valikoiman suunnittelussa käsitellään perustavaa laatua olevaa osaa siitä, mitä kohteita myydään. Tehokas valikoimien suunnittelu takaa, että oikeanlaiset sekat ja vähittäiskaupan tuotevalikoimat ovat asiakkaiden käytettävissä varastossa kaikissa kanavissa ja kategorioissa.
Kysynnän ennustaminen
Vähittäiskaupan keskeiset suorituskykyindikaattorit sisältävät myyntiraportteja, jotka rekisteröivät asiakkaiden vähittäiskaupan ostotavat. Tämä auttaa vähittäiskauppiaita välttämään tiettyjen kohteiden ylikuormitusta. Myyntihenkilöstö on myös keskeinen tietolähde markkinakysynnästä. Täällä vähittäismyyjät oppivat asiakkaiden varastotarpeista, jotka eivät rekisteröidy myyntiraportteihin, koska vähittäiskauppias ei pyydä pyydettyä tavaraa tai se ei ole varastossa. Lisäksi vähittäiskaupan kysynnän kehityssuuntauksia ennustetaan myös teollisuuden vertailuraportteissa.
Yrityksen tavoitteet
Jälleenmyyjien on sovitettava kysynnän ennusteet yhteen liiketoimintatavoitteiden kanssa, koska valikoimien suunnittelun tulisi vastata yrityksen tavoitteita. Jälleenmyyjän tulisi pyrkiä varastoimaan valikoima asiakkaan vaatimuksiin perustuvia varastoja, mutta tuotetarjonnan olisi jatkossakin integroitava yrityksen yleinen brändi ja kuva, jotta tuotemerkkien uskollisuus ei menettäisi.
Useita kauppapaikkoja
Markkinoiden väestötiedot voivat vaikuttaa valikoiman suunnitteluun. Esimerkiksi eri asiakkaiden mieltymykset voivat syntyä samoista perusominaisuuksista, mutta eri paikoista. Valikoiman suunnittelussa otetaan huomioon kunkin vähittäiskaupan sijainnin ainutlaatuiset tarpeet, jotta varmistetaan tuotteiden sopiva yhdistelmä kunkin sijainnin erityistilanteen perusteella.
Valikoiman suunnitteluohjelmisto
"Valikoiman suunnitteluteknologia voi selata useita vaihtoehtoja tuotesuunnittelu- tai tuotemääritteisiin perustuvien suunnitelmien, kuten teeman, kokoelman, lattiasarjan suunnitelmien tai ylennysten, luomiseksi", sanoo valikoiman suunnitteluohjelmistojen johtaja Wayne Usie integroiduissa ratkaisuissa jälleenmyyjille.
Automaatio on välttämätön vähittäismyyjälle, jolla on suuri varasto, koska siinä on yksityiskohtainen analyysi tehokkaan valikoiman suunnittelun varmistamiseksi. Valikoiman suunnitteluohjelmat voivat tarjota vähittäiskaupan tilojen analysointia ja kysyntää koskevia ennusteita, jotka auttavat vähittäiskauppiaita saamaan avainasiakkaita. Automatisoidut järjestelmät antavat vähittäiskauppiaille mahdollisuuden analysoida nopeasti myyntikuvioita ja hankkia yksityiskohtaisia tietojen analysointiin perustuvia suunnitelmasuosituksia olennaisena osana vähittäiskaupan suunnitteluprosessia.
