Myynninedistämistoiminnan avulla voit auttaa pientä yritystäsi lisäämään myyntiä, saamaan bränditietoisuutta, saavuttamaan uusia asiakkaita ja rakentamaan arvokkaita suhteita. On kuitenkin tärkeää valita oikea kampanja, jotta saavutat tavoitteet, joita pidät mielessäsi. Kaikki myynninedistämistoimet eivät johda samoihin tuloksiin, joten on tärkeää saada strateginen suunnitelma, jonka avulla voit saavuttaa yrityksesi tavoitteet.
Markkinointiseoksen ymmärtäminen
Edistämisen elementti on osa suurempaa markkinointimuotoa, joka on joukko taktisia työkaluja, joita jokaisella yrityksellä on työkalupakissaan. Markkinointiyhdistelmän neljä elementtiä ovat tuote, hinta, paikka ja myynninedistäminen. Strategista ja kattavaa markkinointisuunnitelmaa kehitettäessä yrityksen on varmistettava, että kaikki neljä markkinointimallin elementtiä toimivat yhdessä yrityksen markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi.
Markkinointiyhdistelmässä myynninedistämistoiminnan tehtävänä on houkutella mahdollisuuksia tuotteen hyödyihin ja pakottaa ne ostamaan. Edistämisessä on viisi keskeistä menetelmää: henkilökohtainen myynti, mainonta, suoramarkkinointi, myynninedistäminen ja suhdetoiminta.
Myynninedistämistoimien kehittäminen
Jokainen markkinointialueen edistämisalue auttaa yritystä saavuttamaan tietyn tavoitteen. Yritykset voivat käyttää useita komponentteja yhdessä eri yhdistelmiä kehittäessään markkinointisuunnitelmaansa sen varmistamiseksi, että se saavuttaa näkymät monin tavoin.
Mainosstrategian rakentaminen riippuu markkinointimallin muista elementeistä asiakkaiden lisäksi. Niiden ikä, sukupuoli, ostotottumukset, tarpeet, toiveet, haasteet ja pelot vaikuttavat myös myynninedistämistoimintasi kehittämiseen.
Rakenna suhteet henkilökohtaisiin myynteihin
Henkilökohtainen myynti liittyy viestintä yrityksen välillä ja sen näkymät. Tämän seurauksena se on yksi kalleimmista myynninedistämistoimista, koska sen suorittamisesta aiheutuvat kustannukset ovat korkeat. Suora yhteydenotto mahdollisuuksiin ja asiakkaisiin joko henkilökohtaisesti, puhelimitse tai sähköpostitse voi luoda suhteita, jotka toivottavasti johtavat myyntiin.
Tämä markkinointitoiminta auttaa luomaan mielekkäitä ostajan ja myyjän välisiä suhteita, joita hoidetaan ajan myötä ja jotka perustuvat luottamukseen. Kommunikoimalla suoraan myyjän kanssa näkymä voi esittää kysymyksiä, validoida yrityksen tarjoukset ja voittaa kaikki epäröinnit ostaa.
Henkilökohtainen myynti todellisessa maailmassa
Jotkut yritykset rakentuvat ensisijaisesti henkilökohtaiseen myyntiin. Esimerkiksi kiinteistönvälittäjät käyttävät henkilökohtaista myyntiä päivittäisessä myynninedistämistoiminnassa ottamalla mahdolliset ostajat näkemään erilaiset talot, joita he pitävät. Agentti viettää paljon aikaa tämän markkinointitoiminnan kanssa, ja voitto voi olla suuri, usein kymmenissä tuhansissa dollareissa.
Vähittäiskaupan ympäristössä tapahtuu myös henkilökohtainen myynti. Jos omistat myymälän ja kaupat yhdellä asiakkaan kanssa, osallistut henkilökohtaiseen myyntiin. Puhuessasi asiakkaillesi tuotteistasi ja käsittelemällä heidän huolensa, voit auttaa rakentamaan luottamusta yritykseesi ja tarjontaasi, mikä johtaa myyntiin.
Saavuta suuri yleisö mainonnalla
Mainonta on ehkä yksi tunnetuimmista myynninedistämisstrategian komponenteista. Mainonta edellyttää tavoittaa suuren yleisön ryhmän yleisellä viestillä. Mainoskampanjat voivat auttaa luomaan brändin tunnettuutta ja edistämään tiettyjä tuotteita tai palveluja.
Mainosvälineisiin kuuluvat televisio, radio, mainostaulut, sanomalehdet, aikakauslehdet ja online-kanavat. Valitsemasi mainosauto riippuu yleisöstäsi, koska on tärkeää valita väline, josta he huomaavat.
Mainonta todellisessa maailmassa
Monille pienyritysten omistajille online-mainonta on helppokäyttöinen ja kustannustehokas tapa päästä näkymiin ja asiakkaisiin. Verkkomainonta sisältää graafisia mainoksia, sosiaalisen median markkinointia, teksti- ja hakumainoksia sekä uudelleenmarkkinointia. Yrityksillä on myös mahdollisuus maantieteellisesti ja väestörakenteisesti suodattaa yleisönsä mainoksistaan ja auttaa kohdentamaan asiakkaita tarkemmin.
Jos esimerkiksi paikallinen leipomo halusi mainostaa verkossa, olisi tehokasta kohdistaa mainoksensa tiettyyn paikkaan, koska jalka-liikenne on olennainen osa liiketoimintaa. Leipomo voisi myös luoda sosiaalisen median mainoksia, jotka kohdistuvat paikallisten ryhmien jäseniin. Myös uudelleenmarkkinointi leipomon verkkosivuilla vieraileville ihmisille on hyvä vaihtoehto.
Kohderyhmät suoramarkkinoinnilla
Suoramarkkinointi edellyttää yhdensuuntainen viestintä näkymien ja asiakkaiden kanssa, joko puhelimitse, sosiaalisen median tai sähköpostin välityksellä. Toisin kuin mainonta, joka tavoittaa suuren yleisön yleisellä viestillä, suoramarkkinointi saavuttaa hyvin kohdennetun yleisön hyvin erityisellä viestillä.
Siihen voi kuulua uusien tuotteiden, erikoistarjousten tai yritysilmoitusten edistäminen. Kun kehitetään viestintää suoramarkkinoinnin edistämiseen, pienyritysten on käsiteltävä niiden asiakkaiden erityistarpeita, joille se lähettää viestin.
Suoramarkkinointi todellisessa maailmassa
Pienet yritykset voivat käyttää suoramarkkinointia kohdentamaan tiettyjä yleisö segmenttejä.
Jos esimerkiksi lasten leluja myyvä paikallinen yritys lanseeraa uuden vauvan linjan pikkulapsille, se voi kohdistaa asiakasluettelonsa niihin, jotka ovat aikaisemmin ostaneet leluja nimenomaan pikkulapsille viimeisten kuuden kuukauden aikana. Yritys voi lähettää sähköpostikampanjan kyseiselle kohdennetulle listalle, jossa ilmoitetaan uudesta tuotelinjasta ja tarjoavat erityistä kannustinta kyseiselle asiakaskunnalle ostaa.
Lisää tuloja myyntikampanjoilla
Myynninedistämisen tärkein tavoite on lisätä tuloja lyhyellä aikavälillä. On tärkeää tarjota asiakkaille kannustin, jonka avulla he haluavat tehdä ostoksen heti.
Myynninedistämistoimia voidaan suunnata sekä uusille että olemassa oleville asiakkaille. Olemassa oleville asiakkaille myynninedistäminen on tapa saada tuotemerkin uskollisuus. Näkymien osalta myynninedistämistoimet auttavat vähentämään riskiä ostettaessa. Myynninedistämistyyppejä ovat kuponkeja, ilmaisia näytteitä, ilmaisia kokeita ja alennuksia.
Myynninedistämisen kehittämisessä on tärkeää kehittää talousarviota. Varmista, että yrityksesi kestää alennuksen tai ilmaisen tuotteen tarjoamia rajoituksia ja asettaa rajoituksia siitä, kuinka monta myynninedistämistarjousta yrityksesi voi luovuttaa. Vaikka voit lisätä tuloja, on myös tärkeää pitää kannattavuus mielessä.
Myynninedistämistoimet todellisessa maailmassa
Myyntikampanjat ovat hyvä tapa pienille yrityksille lisätä tuloja nopeasti. Joitakin myynninedistämistoimia voidaan liittää tiettyyn kauteen tai lomaan, kuten jouluun tai kouluun. Myynninedistämiskampanjoita voi myös liittää tapahtumaan, kuten yrityksen vuosipäivään tai paikalliseen festivaaliin.
Jos esimerkiksi pieni yritys myy kauniita, nahka-sidottuja muistikirjoja, tarjoamalla ostos-one-get-one-alennuksen joulun aikana voi olla keino kannustaa uusia asiakkaita ostamaan ja antamaan lahjan lahjaksi pitäen samalla yksi itselleen.
Luo suotuisa kuva julkisissa suhteissa
Yritykset rakentavat julkisia suhteita tuotemerkin tuntemus ja luoda hyvän vaikutelman yleisölle. PR-laitteet sisältävät lehdistötiedotteita, lehdistötilaisuuksia, sponsorointia ja tiedotusvälineiden haastatteluja.
Suhteita voidaan käyttää myös vahinkojen hallintaan. Jos yritys osallistuu jonkin verran huonoon julkisuuteen, strateginen PR-kampanja voi tuoda sen maineen takaisin radalle.
Suhdetoiminta todellisessa maailmassa
Tehokas tapa pienille yrityksille luoda suotuisa tuotemerkki on sponsorointi yhteisössä. Yleinen väärinkäsitys on, että sponsorointi vaatii suurta rahoitusta. Talousarvion omaava pienyritys voi kuitenkin nimetä itselleen naapurustossaan tukemalla pieniä aktiviteetteja, kuten lasten jalkapallopelejä tai lounaan paikalliselle yhdistykselle.
